最近精读《麦肯锡教我的写作武器》最后一章，谈如何说，能让别人接受你的提议。文中说到：采用实利和伦理命题，并明文化。实利就是，建议对方采取对他有利的行为，伦理就是促使对方遵守一贯性的道德行为。这样的提议比较具有说服力，容易被接受。通过实践，我感觉，这一做法，对孩子也是非常有效的。
实践
刚下过一场雨，我和习之去门卫拿快递，走到花园边上，迎面看到一个大男人走过来，“吥”，照直对着水泥路狠狠吐了一口痰。
习之看到，马上也照着样，往地上吐了一口，越发觉得好玩，一边哈哈大笑，一边“吥，吥”又吐了两口，抬头侧脸望着我，希望我也参加。
我一看不对劲，赶忙说：“口水很宝贵的，吐了太可惜了”。
他问什么是宝贵。我解释道：“宝贵就是有价值有用，幸亏你有口水，不然你哪里吃得下东西呢。”
他不吐了，砸吧一下嘴，咽了一口唾液下去，说到：“还好我嘴里还有一团”。我说：“是啊，以后可别吐了，划不来。再说了，口水吐出来，挺恶心的……”。没等说完，我假装啐他脸。他忙双手遮脸，退了半步闪开：“不要不要”。
见他就要踩到水坑，我忙一把擒了他的手腕，拉到身边，再一起往前走，笑说：“还有啊，口水脏兮兮吐到路上污染环境，也是不礼貌的。”他再咽了一下，说到：“我知道了”。
这时到了下坡路头，他大喊一声：“奔跑吧，兄弟”，拽了我冲下坡，直奔坡下的门卫室。
事后总结思考
经历以上事件，他知道了：
第一. 口水对自己是有用的。（实利）
第二. 口水吐出来很恶心，没有人喜欢（实利）
第三. 乱吐口水污染环境（伦理）
第四. 乱涂口水是不礼貌的行为（伦理）
最终获得的认知是：不要随便吐口水（果然后来叫他吐，他也不吐了）
