人类有一种强大的“有样学样”的天性，心理学家通常称之为“社会认同”。
社会认同，仅仅由于看到别人的消费而引起的模仿性消费，不但能够让消费者更加容易接受一种昂贵的产品，而且还能让消费者觉得自己得到了更多的回报。
当我们设计广告和促销计划、在考虑放弃当前的利润以便投入到促进当前和未来的消费时，我们将会永远把这种强大的社会认可因素考虑在内。这样一来，与其他绝大多数产品不同的是，我们的产品卖得越多，就能卖得越好。
举几个生活中的栗子
平安人寿是一家卖人寿保险的公司，为了在市场上获得领先地位，投入了大量的广告经费，并且其产品十几年来都只用同一个名字，然后加上年份。
平安每一年都会进行开门红营销，主要宣传就是上文提到的社会认同。用销量巨大来使客户觉得产品性价比高，每一年都会看到“客户”凌晨抢单，来不及签单的宣传。
另一个栗子就是香飘飘
广告词如下：
奶茶就要香飘飘；
香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先
3个数字凸显其销量巨大，激发没喝过的人的社会认同心理。
每一个商家的营销团队，都有大量的人在使用基本的心理学知识，把知识变成手段来挖取我们口袋里的消费钱力。
货比三家，理性消费！
