用心生活，用爱包容。

来自全国各地的黑马精英，大家晚上好，

我是本次的黑马营分享导师丹妮。

那么非常的高兴，受到商学院的邀请，也非常的感谢各位用心守护这里，一起来学习我们的这个课程，那么丹妮这个名字呢，其实来自希伯来语，意思就是说所有的事情你不用在意他的付出，也不用在意付出过程当中所有的艰辛，耐心的等一等，时间会沉淀出你想要的答案。

因为上帝是审判者，所有的为人处事，所有的原则都会遵从我英文名字的含义一样，那么本次的分享的主题是如何打造一个吸引力的朋友圈？

那么我们首先在听的小伙伴可以思考着一个问题，人与人之间为什么会相互吸引呢？

先回顾一下之前的问题，人与人之前到底是什么情况会产生相互吸引呢?

有小伙伴回答了是相互喜欢、同频，还有很多人就是说同频其实就是三观一致。

这里总结为两个逻辑大类，一个是相似性。

即是你看到对方身上有你共同的点。你会被吸引，会有同理心，你会理解。

比如你跟XX同样是喜欢同一品牌的香水，喜欢同一款衣服，比如说，有些人怀孕的时候关注点，自然关注一些怀孕的宝妈，在她不怀孕的时候在可能到处都看不到怀孕的人，但是一旦当她自己怀孕了之后，她的焦点就会关注怀孕的宝妈。

第二个大类是互补性，我身上没有的，别人身上有，我看到了我会被别人吸引，而且他身上有的东西我做不到，我会被他吸引，这种互补性的原则也会被相互吸引，知道了吸引的背后的一些逻辑之后，你就会对打造朋友圈这一块有更多的着手点去做。

那么再来思考一个问题，我们成交的本质是什么？或者成交最根本的原因是原因什么?小伙伴的原因有些滞后，那么线上我就不跟大家做互动了。

那么成交的本质我就直接告诉亲们，是最最根源的东西就是一种相互信任。

那么要提两个问题，这两个问题是希望大家能够知道，我去做四件事情不管是去学招数也好，去学章法也好，那么背后的底层逻辑是什么？

底层的逻辑就是说，让你自己能够吸引到别人，从两个方向着手，一个是相似的人，找相似的共同点，另一类是别人没有你有的优点，放大你的优势，然后这样做的目的是为了打造相互之间的信任感，从而去产生成交。

然后我这边对朋友圈的打造要求是非常高的，哪怕是在我自己的团队还是在我以前的工作当中，不管是跟其他的同事啊，还是其他的企业里面的培训师去做分享的话，我对他们的要求都是相当高的，我要求所有的朋友圈线上和线下是必须同步的，表里如一，要不然他就会失去它原本的一个真实性，

这是一个什么意思呢？就是现在可能很多人看到一些朋友圈，他都会有一种不相信的感觉，各位在线的小伙伴，可以轻易去扫一下做其他项目的，你会去发现甚至有的人，比如说买一样东西的购物记录，都可能是一模一样的。所以这种感觉的话，就会严重损害你的朋友圈对这个人的信任。比如说有一个做其他项目的，我看了一个叫其它名字的，发了一张购物图片，然后紧接着我翻了一下的另外一个人的图片，一模一样的时间，一模一样的产品，也是1万多，全部都是复制的大队长下面。

那么我要强调线上线下表里如一呢？那时候因为所有的东西，思想才能指导行动，我希望我们整个朋友圈的打造，就是到最后你的朋友，被你吸引而来的这个人在线上认识你，到最后线下跟你遇见的时候，还是由衷的说认识你真好。

所以我一直要对我的团队要求的就是说，你这个朋友圈记录的就是一个真实的你。

怎么样让你的朋友圈记录一个真实的你，还能够有如此吸引力，还能够引起对方对你的信任呢？

接下来就要做几个动作，思想指导行动这句话，一定要去认真的记录，以后深化到你自己的一个日常的行为规范里头。

那怎么让你的思想去指导行动，还能让自己变得那么吸引人，然后又让自己的朋友圈变得那么吸引人呢？

我个人觉得首先第一点,你一定要分析自己的一个优势点，人都有自己的优缺点，对不对？其实我们最大的效益应该是放大自己的优势，然后逐步的去改善自己的一个弱势，你都可以去认真的思索跟回想自己的优势点在哪里。

比如说有些人可能很喜欢做菜，做饭做的很好，就像嘉倩那样，她可能就是持续两年，不停的给孩子做早餐，各种各样的，很漂亮的早餐可以对不对？

有些人呢在自己的工作当中，各方面做得很好，有些人擅长于讲课，有些人擅长于带团队，每个人都有自己身上独特的优势，我们每一个人都是世界上独一无二的人，都会找到自己的优势点。

现在在听的小伙伴呢，可能有些新人他会讲：老师，我发现我好像没有什么优势点，我也不知道自己的优势点在哪里。那么这个时候，你可以让你的朋友，从第三方去观察你的优势点在哪里。那如果还是没有的话，亲们可以做一件事情，就是把你理想中的自己是什么样子，用几个关键字写下来，然后在心理朝着这个方向去努力。然后再有一个，就是一定要去给自己寻找一个榜样，因为榜样的力量是无穷的，因为好多人都会说，XX是我的偶像，对吧？偶像是什么意思？偶像，就是你远远的看着TA很优秀很厉害，但是我走不到他那一个优秀的点。但是，我这里跟小伙伴讲的是，一定要去找一个榜样。榜样是什么？榜样就是你通过自己的努力，通过一年两年三年努力，这个方向，你可以去达到TA的那个样子，也就是慢慢的把理想中的自己，找到一个投射。

本来像我的榜样就是杨澜，她事业有成家庭幸福，然后各方面都很好，然后我在捕手上的榜样就是今心女神，对吧，她年龄那么小，然后又那么有大局观，所以我的生活当中，我会一直朝着那个榜样的方向去走。把思想这个内化的东西作好之后，你慢慢的从生活中的各个小细节就改善，然后把这种改善的所有的、细微的、每一步的小变化小感悟，通通用文字都记录在你的朋友圈里面，就是说你的朋友圈里面，整个见证的是一个，你朝理想中的自己逐渐迈进，每天优于过去的一个历程。那如果你是这样做的一个朋友圈，那是不是就有些上线下同步的感觉？是不是有真实的感觉，那是不是越到后面吸引力就会加大的感觉？越到后面信任感就会增强的感觉？

先底层思维逻辑的事情给解决了，思想是指导行动的，你整个的朋友圈是要求被你吸引过来的人在线下见到你，也是这样一个表里如一的人。

现在我们讲具体的一些步骤，细化的打造吸引力朋友圈的内容。

我这里做了一个吸引力朋友打造的一个自我诊断表，在课后的话我会发给群里的小伙伴，这个表也是我今天讲课的一个重点，做出的一个工具，无论是小白还是新人，只要看到这个表，对照自己的朋友圈去打分的话，你就能明确知道自己要改善的点在哪里，前提是先做好前面的一个底层逻辑的一个东西。

是先做好前面的一个底层逻辑的一个东西，整个朋友圈其实就跟你自己的一个门面，或者说你想要开的一个公司是一样的，对不对？你要写开公司的步骤是什么？你需要给你公司取个名字对吗？然后logo是什么样子的？然后你的企业文化是什么样子的?你整个装修风格是什么样子的？这些都是要你去设计的呀，然后用开公司的理论的话，对应我们朋友圈的打造，那就是你的第一步就是打造你自己的一个超级标签，当你自己的偶像找好了，你自己独特优势找到了，你这个超级标签，你就应该是很容易找到的。

我的整个一个微信就很简单了，就是高级培训师，环球捕手优秀服务商，就这么简单。这个超级标签就是说你把你的头像，要跟你自己独特的突出的东西的身份要匹配，然后你的昵称，昵称最有效的就是用你的真名。像我是用我的真名是为什么，就是因为我每次上课人家都会叫我叫丹妮老师。还有就是整个背景墙我自己的设计的是整个丹妮团队的创始人，然后我的个性签名：自由之思想，独立之人格，就是因为我这个人思维比较跳跃。

那么亲爱的伙伴们，你也可以去看一下你自己的一个微信，你的那个超级标签打造的怎么样？TA要求是高度的统一，标签少而精，就是你是什么样的？突出什么样的标签？你整个头像装修，这些都要有配套风格。公司办好了，装修搞好了，名字取好了，营业执照都办好了，那么是不是要把整个公司的名声给做起来？对外的宣传对不对?对内的一个打造，是不是？那我们的朋友圈也是一样的啊。

那这个体现在我们的第二步---内容的输出。那么整个内容的输出，其实就是四个字，昨天的应宁老师其实也提到这四个字----“活色生香”。用我的话说呢，就是：悦生活，友格调，乐分享，爱学习这四点，就是你整个内容输出里面要呈现这四点大的方向，然后等一下我还会给小伙伴做一个10项的细化。

这四个大方向也是特别好理解的哦：悦生活，悦是愉悦的意思，愉悦的生活代表什么？有一句是这样说的，你即能承受生活的美，又能承受生活的美。就是说无论生活给你的是何种状况，你都要欣然的从内心去接受。不同的人对他同样的事情，他会有不同的一个态度。那不同的态度，不同的做法，就代表这个人不同的品格，不同的特质。有些人经常坐地铁，然后出现突降暴雨的时候，但有些人就在那里耐心等待，那有些人可能在那里骂骂咧咧，然后还有些人呢，可能就是在附近找个什么吃饭喝茶呀或者是什么的地方，就是耐心的坐在那里享受生活等雨停。那每一个不同的选择啊，别代表他们每一个不同的一个特性，其实群里的小伙伴在同样的情况下也会做出不同的一个选择，而这样的选择如果记录在朋友圈的话，那你会吸引而来的人。只是不代表这些有任何的问题，只是说你不同的选择会对等性吸引来给你不同评价的人。就是说对待同样的事情，有同样的看法的人。

有格调是什么意思？就是说我们整个的一个社交圈，其实就代表我们的一个生活中的一个的行为轨迹，这种行为轨迹，其实就是在积累你身上所有的特质，也积累你身上的吸引点。举个粟子。很多人可能就是经常睡到九十点啦，然后起来吃早餐呢，打打麻将啊，等等。有些人可能就是大部分的时间都会花在学习上面，那有些人就像我们好多优秀服务商到处在旅游，对不对？同是旅游，同一个事情的，有些人可能是自己独自去享受理由，有些人可能是带父母去旅游，有些事可能跟家人一起去旅游，那他们旅游所呈现出来的每一个朋友圈的照片给你，你接收到的信息，你就会对这个人有不同的判断，对不对？很简单，一般是你带着父母去旅游的，我们看到就会觉得这个人很孝顺，然后她跟她老公去旅游的，我们自然而然的就会认为这对夫妻非常的恩爱。天天睡觉天天打麻将的，我就会觉得这个人好像是比较喜欢麻将，那这个时候呢，也不代表他不好。喜欢打麻将的人呢，会跟他有很多共同的交流，不喜欢打麻将的人就自然而然不太去关注他这个。举个粟子，我从北京回来长沙的时候，我们同学第一次打电话给我，就会问我会不会打麻将啊，我说不会。再打电话给我打麻将，要不要来看打麻将，我都不会，那第三次，我这个同学就自动过滤了，他就不会再来找我了，我也不会去找他。其实这个不代表什么，就代表日常的行为轨迹里面做了一个自动的一个筛选，那朋友圈的一个筛选特质也是一样的呀，要么就是有吸引的互补性，要么就是一个相似性。

“友格调”而是我看到上海的魏红打的是那个“有”，那其实不是，我这个you其实是“友谊”的友，代表的是你的整个社交圈子，所以的话我们会要更多的去呈现与高人为伍、与智者同行的这样的一个社交圈的一个状态，积极向上的。

“爱学习”而学习就更不用说了，对不对啊？学习就是说，因为学习它是能够升级你的认知，然后会给你带来很多独特的一个看法，因为人都是这样的，你如果特别的从众、没有什么特性的话，那么你的吸引力也就会大幅度的一个下降，本来我们每个人都是世界上独一无二的人，那我们就是一定要有自己独一无二的一个特点。

会经常看到yinhui啊、阿姐啊，他们的朋友圈经常背着娃到处去学习，那你看到一个经常背着娃到处飞来飞去学习的人，那你自己就收到了这些信息，你对他的评价是不是一个非常正向的评价，一个爱学习的好妈妈，一个孩子的榜样，你就会跟人家去自动的感觉到对方是这样的一个人。

“乐分享”那分享这件事情，其实应该是好多人都会去做，都会去分享，只是说他在这个分享的程度里面，有些人相对来说会自私一些，因为啊，可能有些人会比较局限于自己的一个小团队一些，但是会有少部分人，他是希望整体都好的，为什么会喜欢整体都好，是当一个行业一个组织一个公司，整体的水平都高的时候，也会拉高个人的水平。也就是说一个优秀的组织环境，就是好的经验，相互团队之间都去分享的话，让大家你好我好一起好。在我们日常生活当中，那就是有很多的事情呢，比如说你自己学习到的感悟，学习到的经验，你自己也可以去给别人上课，然后你自己买到的美食好物，都可以去给大家去做到一个分享，那么这种爱分享他应该是发自内心的。就像我有一次买了一件衣服，别人不让我分享我都会分享，因为我太喜欢那件衣服了，没有任何目的性，不在乎人家买不买。

这4个框架里面而衍生出来的那些小点是什么？具体的10个小点是什么呢？我会简单的说一下，然后我会在课程结束之后把整个自我诊断表发给在听课的小伙伴，做这么细化的东西，细化的东西就是说让每一个从来没有这样做的人，都能够拿到这张表之后，能够很好的来检查自己，改善自己去做啊。

这4个大方向延伸出来的，对于我们要打造一个吸引力的朋友圈，会有10个小点。

第一点就是可以晒辛苦，晒你自己脚踏实地的付出跟努力。但现在这个就属于大的悦生活里面的一个消化生活的苦，对不对？就像我们有时候不是半夜熬夜都要帮人家抢特卖吗？是不是好辛苦对吧？又能显示我们整个的货特别的紧俏，又能显示我们脚踏实地的在为朋友付出，这个就是一举多得的事情。

第二点就是可以晒激情，就是晒你自己对一件事情的义无反顾，勇往直前向前冲的精神上。比如说我们有时候定的目标，然后为了拼目标，可以带着自己的团队一起往前冲的那种感觉，可能拼到12点多1点多终于完成目标的这种感觉。是我们去公司学习呀，那种激情洋溢的那种感觉，这里面的话就是体现自己对自己所经营项目的一种无限的热爱跟享受啊。

第三点，我们可以晒团队，就是整个团队的成长和发展。像我就经常会说又升级了一个服务商，或者说啊，那个谁谁月收入又怎么样了，自己也还在外面学习，我团队的人已经主动去组织这种学习了。就是整个团队的一些发展。

第四就是可以晒单晒成交，这个晒单的过程中，也可把为什么会成交，然后也要去晒一下。像我有朋友，他可能就是观察我半年了，然后会把他的一个妹妹推荐给我，他不来找我，就是一起学习有朋友，他不来找我，他不来跟我说话，我都不知道，他观察我半年了。

第五晒社交，就是体现在我们的有格调，因为物以类聚，人以群分。所以人通过你自己身边的朋友，就可以判断你是一个什么样的人呢。

第六就是晒领悟，就是你自己与众不同的领悟跟观点，就是你的日总结，晚安心语。像我自己每天都会写那个加油向未来，然后我的早安语都是我自己写的。这个领悟啊，自己写的一个很走心的东西，我们团队是有一个叶子，来自上海的，我的服务商，她做的特别好，她在群里发一段分享，人家可能直接成交两三个会员。她是做小区乐，已经连续17天了，每天晚上都写那种大长段的文字，等一下我找给各位在线的伙伴看一下。你看之后就会觉得这个女孩子做事情真的好用心，就是她家里的条件非常非常的好，但是她做这种一毛两毛钱的生意就是那种小区乐，刚开始就是送些菜啊，做一些东西，真的做得用心了，用心感动到每个人都愿意成为她的会员，去主动的成为她的会员。

第七就是可以晒你的用户，就是你客户的反馈。比如说买了锅好，益生菌好怎么好的，很多是我们自己说好的话，抵不过你的客户说一句好，对不对？这就是她之前有一段时间也写过一个分享，那就被我给打回去了，我说这个明显就没用心，就是你一段文字一段领悟，如果是用心还是没用心的，人家一看的话，那种心里面接受到的信息就自动的有一个判断。

第八就是晒整个事情的一个进展了，比如说你定的目标完成情况，今天晚上到什么程度啊，明天晚上完成到什么程度啊，比如冲刺啊，冲刺的一个阶段，今天是什么程度？让人家每个人都会小关心，就是我自己有知情权的，我能看到你一步一步的成长。像好多人最后被激发被吸引起来，并不是说他第一天晒的收入就很吸引人，而是他们都发现了这样一个逐步完成上涨的空间，才会被吸引。可能好多人第一天晒出来就是一两百，到后来慢慢就是三四百、五六百，到后来就是四位数、五位数的往上增的时候，这种感觉会给人的触动最大。

第九点就是晒学习，这种学习不是指你完全是专业方面的，也就是说你不是天天只晒自己的捕手的学习，那你在现实生活当中有没有其他的学习，这种学习不是说一定要你学什么专业课啊，比如说我在学厨艺啊，学做包子做蛋糕，这些都属于我的学习。像我一看到那个我的朋友圈里面，因为我不太爱做饭，不太会做饭，看到他们那种很贤惠的，怎么做出来的各种糕点，我也好崇拜的，我好吸引的，我自己都会去看的。我的业余时间我会学瑜伽舞蹈，然后我还有很多自己专业知识方面的学习，以及我会学一些手绘，都是我自己感兴趣的。就是

让人家就是说感受到接受到你是一个有趣的人。

第十点就是一定晒权威，就是晒一些关于自己项目的一些报道，媒体方面的一个报道，这一块是导向我们公司的一个品牌知名度啊，也是增强人对你这个项目的认可，对你的一个项目产品的一个信任度，对你的信任度。

这么多的一个个小细节，这里面细分的10个分享点，内容输出点，TA其实最终导向的是三个方向。

第一是导向你的人品对不对？你可以吃点苦有激情，然后又带着团队不停的在往前冲，然后就是说经常跟高手为伍，然后经常有自己独特的思想，有自己独特的领悟嘛，又爱学习，然后你经营的品牌又是那么多经常被媒体报道，然后这些都会给你的人品，给你的专业度，给你自身的一个公司经营项目的这种品牌，去拉高对方的一个认可度。那他当你的人品、专业度、品牌这三个导向全部做好了之后，带给陌生人或者是你朋友圈里面的人，就是深深的一种信任感和一种安全感。

就是说你自己的信任感跟安全感做好了，是不是对方就来找你，对不对？

我自己的话，到当前为止是有15个一级的服务商，这15个一级的服务商里面就是有9个是朋友圈来的。我的数据是9个一级服务商，里面6个是朋友圈来的的。一级就是我自己直推的，然后3个是人情单。

上海那边的叶子就是为了跟我学习分享、演讲、然后授课啊，她自己被吸引来的，然后像我们团队的还有其他的服务商，可能是被我发的一些商品给吸引来了。还有一些就是比如我发了一个咖啡呀，可能喝的特别好，然后再给她面膜拼单，她就来了。还有一个周周，她说是因为我过的生活是她自己暂时达不到，她老是看到我3月份在天津学习，然后去了杭州，然后8月份去的乌镇，然后9月份去了大连，10月份去了厦门，她其实跟我也是不认识的人，那她就觉得我的生活是她想要的那种生活，然后她就被吸引而来。

由于时间的关系，我今天的课程就到这里，首先我们要先来回顾一下。

首先我的要求会很高，就是说你整个吸引力朋友圈的打造关键点，就是我要求的就是线上跟线下同步，表里如一，就是你要找到自己的优势点。找到自己的榜样，去朝着理想中的自己去记录整个蜕变的过程。

另外一个点，就是我个人认为特别重要的一个点，就是任何一个人，世界上没有完美的人，在很多时候不完美的真实是胜过一切的，可以把整个思想指导行动的一个底层的逻辑做好，那么会从两个方向上去走，第一个就是你自己的装修要搞好，就是你的超级标签要做好，你的图像昵称背景墙高度统一，标签要少而精准，都要与自己宣扬的一个身份要匹配。

然后第二个就是你内容输出的打造方向，就是要从四个方向去输出，就是“悦生活，友格调，乐分享，爱学习 ”这四大方向十大细的小点去进行打造。

那么这个打造方向就是你的人品、专业、品牌，当这三个大的方向打造好了之后，带给人就是深深的一个信任感跟安全感，那么成交就会变成自然而然的事情。这个时候的成交，不是你找他，而是他主动的来找你。比如说爆汗服这么一晒，然后不认识的人他喜欢这个爆汗服的人，他就会来找我买。就是那天我刚买到，发了一个朋友圈，然后就卖出去一套。然后像那个 UBARS 也是这样的。然后我也是会拍自己穿的一个美拍，然后拍完之后也是卖出去一套。

今天分享到此结束，那我会给大家布置一个作业，等一下我会发出来一个吸引力朋友圈打造的一个自我诊断表，那请亲们看完这个自我诊断表之后，然后对照自己的朋友圈去给自己打一个分，然后找出自己的一个改善点，然后你要告诉我你的榜样是谁？

作者：遇见应宁

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來源：简书

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