在毕业酒桌上我们互相敬酒，每个人都说这，常联系，来我这里怎么样。其实大家都知道这是当面的客气话，只有和自己一直关系不错的人才会保持联系，没有常联系的人一定会成为最熟悉的陌生人。

学校还有一个最牛X的事情，就是安排工作就业，当时学校安排的单位哪里都有，确实是就业率很高，我的技术和老师的关系都还不错，所以被安排了一家高速车辆 生产企业。就这样我们结束了学校生涯。

刚走向工厂职场，同事都在问，蓝翔毕业的吧，学的怎么样，焊一段我看看。这种鄙视和冷嘲的眼神，给人很不爽的感觉，当然我们也不会刻意去回避这个问题，毕竟刚来工厂各个方面还不熟悉，所以一直在坚持着。

当然在这家工厂干的还是很不错的，因为自己能满足他们原定需要一些技能。

在这家单位和我们一起进来实习的学生还有几个大学生，但是人家在工厂只是体验实践，并且有关系进入的，过了实践期都是正式工，而我们是“后妈生的”。

每次休班和空闲的时间，我就在想自己选择这样的单位，是自己想要的吗？如今我的年龄在增加，我以后的规划和人生应该怎么走？我不由的想了想自己的现在状况和未来。

做这行的是个通病，为什么好就业，也存在很多人不愿意干的原因，看着周围的同事最年轻的就是38、9岁，不由的想了想，自己什么时候才能干到老。当然这是一个消极的话，20几岁就做4、50岁的工作，我的人生最好的时候都会被丢弃。讲这个不是因为我看不起这个职业，而是我不安于现状，有一颗奔腾的心，就想让自己更好的提升。工厂比较封闭，你只要干活就有钱，所有的价值产生在你的劳动的双手。我就想做什么能提升自己呢？那就是销售，那么销售我不会说啊，嘴皮子和棉裤腰一样怎么行呢？沉默一段时间，看看书吧。买了《世界上最伟大的销售员》、《羊皮卷》等等一系列的书籍，看的自己热血沸腾，激昂澎湃。当时就想去做销售，正好自己的姐夫也做销售，劝我去做医药销售，找了一家单位去做医药销售，但是现实和自己想象的差距很大，看了书自己不会实践，用不出来，心态上尤为着急，每月任务完不成，毕竟是个新手也给自己机会，白天工作，晚上就在看书思考，隔行如隔山，怎么能做好呢，焦躁的心情无法释放，当时就上网上搜关于我这个行业的销售技巧，找到一本书《我把一切告诉你》讲述主人公一些职场销售历程来，指引在销售中如何走。

初入这家职场，自己负责郊区县城的开发和维护事项，本身已经有了一些老客户，我的责任就是上量下手，通过书籍讲到，自己整理下自己的市场开发了那些连锁，需要开发的连锁以及诊所和药店，把医院周围的药店和诊所做好标记，做好拜访路线，按照路线细分每天跑那些客户，以自己定位一个片区，别的地方不要去，先做这个片区，做好这个片区在做其他的，这就是主人公讲到的单点爆破，落地性很强，盘子太大，你也抓不过来，那就先做这一小部分，做透为止。什么是做透？什么是极致？那就是这个片区的关系处的绝对好，我就是实践了人情四招，书上资料有，每次见客户前自己做好准备工作，每次拜访客户出来后，第一时间记录今天的谈判内容，并且在谈判中自己录音，晚上回家打成字幕方便阅读，麦凯客户信息，我们知道客户的信息越多，我们收获越大。针对客户的需求，满足需求，每次不定时的送点小礼物，关心她的孩子。父母，这种关心比请客户吃饭还要好。所以在人情上自己就处的非常的好，直到后面的开单加上增值服务，销量爆发了。当然做一个客户是需要时间的，根据2、8原则选择主要客户，按照这个思路和方法我把整个区域做完了，销量直接翻倍。

之前公司的业务，甚至是老板来谈的客户都是不给面子的客户。哥们也搞定了，人的软肋有很多，你要市调出他的内心隐藏需求，我一直认为能讲出来的需求都不是需求，隐藏的需求才是真正的需求，初入销售职场半年没赚到钱，《我把一切告诉你》给了我很大的实践能力，到最后业绩直接飙升全公司第一，并且业绩也是很稳定的，因为我的人情一直在跟着，成交是我们服务客户的开始，不要以为成交了就没什么事情了，一切成交因为爱。离开这家单位也是自己更好的平台提升自己，不是因为钱，而是还想和高手去学习，毕竟自己是职场小白。像我这个年龄赚钱不是最主要，学习和提升使赚钱的基础。

总结出很多事情，销售关键是自己怎么去做，很多人认为，会说，能喝酒才能谈业务，但是你们错了，这只是在你销售中最好，不会说，不会喝也没关系，看你做事是什么样了。

开单=人情做透+利益驱动。利益驱动决定开单大小

人是你在销售中最大的核心，最终销售的是你自己！销售高手交流群555437988验证25918