在《笑傲江湖》里面有三段劝说令狐冲的故事，让大路印象深刻。

一

任我行三次劝令狐冲加入魔教。

第一次是在令狐冲在梅庄救了任我行之后，见任我行谈吐豪迈，见识非凡，“不由得大是心折”，评价任我行为大英雄，崇拜之情如滔滔江水“这就是我的爱豆啊”。

自以为是的任我行不加思索，直接以华山派弟子和令狐冲的性命相威胁，并以能成为魔教教主继承人相利诱，邀请令狐冲加入魔教，令狐冲 “向二人躬身为礼，转身便走”。

第二次是在雪地为任我行驱除寒毒之后，任我行又以传授吸星大法的“化解之道”来利诱令狐冲，让他入教，令狐冲依然“决计不入日月神教”。

第三次在杀死东方不败之后，任我行又一次要求令狐冲入教，仍然是威胁和诱惑。令狐冲先是拒绝，想着“我身一获自由，加盟神教，也可商量”。

可是在看到“近百人伏在地下，口吐颂辞”时，瞬间看明白了任我行和东方不败的相同本质，不想被逼受辱，“说甚么也不再踏上黑木崖来了。”

任我行的三次劝说都没有成功，原因就是没有找到令狐冲的正确打开方式。

任我行过于自以为是，在对令狐冲的性格几乎没有了解的情况之下，采用的是简单粗暴的威胁和利诱的方法。

令狐冲此时一定在心里抱怨：“虽然你是我爱豆，但是有话不能好好说么？! 虽然你是我爱豆，但是也不能让我放弃我自己的三观啊! 虽然你是我爱豆，你知道我想要得是什么吗？!”

令狐冲是在华山派的教育下长大，接受的是名门正派的教育：以名门正派为荣，正魔不两立。他在大义、英雄主义这些观念熏陶下成长，这些观念已经成为其根深蒂固的行为准则。令狐冲对魔教虽然没有立场坚定的仇视，但是突然让他加入魔教，让他背叛自己一直的信仰，他是不能接受的。

任我行的采用的方式是威胁和利诱，这正好也与令狐冲的性格相悖。

令狐冲是喜欢自由，追求自由的性格，不贪恋权势财物、不是贪生怕死之人，重承诺，重感情：师门的养育之情、小师妹的青梅竹马之情和盈盈的救命之情。

所以利诱对他没用。而威胁更是激起了他的正派荣誉感和斗争精神。所以任我行的劝说失败了。

写到这里，我突然想起有时我让小路做事时，简直就是简单粗暴的任我行附体啊，完全不顾孩子的想法和感受。可是当我把各种威胁利诱手段都使用了一遍之后，小路却是 “（无论）是与非，动也不动。”

二

在少林寺里令狐冲和岳不群比剑，岳不群在赢不了他的时候，就把剑法招式化为言语，表面是劝他回归华山，实则是用师门的养育之情、小师妹的青梅竹马之情来诱惑他放弃搭救任我行三人。

“他（岳不群）一剑刺出……叫作‘浪子回头’。……剑势从半空中飞舞而下，却是一招‘苍松迎客’。” 然后是三招“冲灵剑法”，然后“长剑跟着刺到，这一招却是‘弄玉吹箫’……跟着使出下一式‘萧史乘龙’”。

岳不群用“浪子回头“和”苍松迎客“来告诉令狐冲：他希望令狐冲重返华山派。用三招“冲灵剑法“，呼唤令狐冲心里对小师妹的情感，后面两个招式中有”乘龙快婿“的典故在里面，告诉令狐冲要把小师妹嫁给他。这可真是”司马昭之心“啊。

在岳不群连续使用这样的招式二次后，令狐冲的心绪彻底被打乱了，更是产生了甜美的幻想——“心下大喜，脸上自也笑逐颜开。”岳不群此刻对徒弟的打开方式是对了，他确实是很了解令狐冲。

但是他忘记了，他了解的只是在华山上的令狐冲，而令狐冲离开华山后又有了许多经历，其中情感中已经有了任盈盈的舍命相救之情、对任我行、向天问的英雄惺惺相惜之情还有对三人的责任感。

所以岳不群的打开方式没有完全正确，令狐冲在醒悟之后的自我谴责中，失手打伤了岳不群，岳不群的劝说以失败告终。

有没有这样的家长朋友，在孩子已经长大了，却还是用在他小时候行之有效的方法来要求孩子的呢？随着孩子年龄的增大，孩子打过的怪兽也多了，孩子的打开方式也需要升级了。

三

莫大先生明着是提醒令狐冲盈盈被困在少林寺的原因，并劝说令狐冲管理那些要去围攻少林寺的群豪们，目的却是尽量减少名门正道的损失。

这一次，莫大先生劝说成功了。

莫大先生对令狐冲的了解比任我行多一些，当然熟悉的程度不如岳不群。我们来看莫大先生是怎么做到的？

“这五日里，每天晚上，我都曾到你船上窥探……” 莫大先生先是收听江湖上的传说，然后是暗中对令狐冲的行为进行了解，并综合上次在刘正风临死时令狐冲相救的表现，对令狐冲的性格和他与任盈盈、魔教群豪的关系进行了一定的评估之后才现身。

他的劝说过程是这样的：

第一步，先是认可和夸奖。

“我心中对你生了好感，……不料却见到后一辈英侠之中，竟有你老弟这样了不起的少年英雄。很好，很好！“ 然后投其所好地与令狐冲对饮，又提起费彬来试探令狐冲的机敏程度（当然也是对自己在见到左冷禅后是否能安然无恙进行试探）。

第二步，试探和引导。

他提起了“魔教的任大小姐对你情深一往，你可千万不能辜负她啊。”这是在试探令狐冲对任盈盈的感情，在并没有像刚才提起恒山女尼那般遭到令狐冲的否定后，莫大先生就知道了令狐冲对任盈盈的感情和对魔教人的看法了。

然后话题一转，转到恒山师徒被左冷禅所害，“魔教虽毒，却也未必毒得过左冷禅”，他说这些话是为了在令狐冲心中打破正魔两道的界限，强调用善恶来判断一个人而非由所属教派来判断，目的是给令狐冲提供了救任盈盈的正义性。

并且还怂恿了令狐冲去娶盈盈，表明自己作为正派掌门是支持令狐冲和盈盈的关系的，给令狐冲打气。

第三步，引导升级——使其感动。

两个人对话到这里，莫大还是没有把盈盈为什么困在少林寺的原因着急的讲出来，而是在抽丝剥茧地问令狐冲的治伤过程。

从五霸岗，到少林寺，再到伤半好出少林寺，让令狐冲回忆起整个治伤过程和过程中盈盈对她的照顾。

然后莫大先生才问“方证大师答应以‘易筋经’相授，你当真不知是甚么缘故吗？”，到了这里才说出了盈盈是为了救令狐冲才困在少林寺的真相。并用这句“她去到少林，自无生还之望，但为了救你，她……她是全不顾己了” 让令狐冲 “心情激荡，良久不能平息”，去救任盈盈的心思更为坚定和迫切。

第四步，由令狐冲迫切要做的事引出莫大先生希望他做的另一件相关的事。这一步才是莫大先生的目的所在。

接着，莫大先生缓缓道来：旁门左道人去救任盈盈的行为没有人管理，希望令狐冲去管理他们。令狐冲则是“我要报答她这番厚意，务须教江湖上好汉众口纷传”。莫大先生成功了！

莫大先生在《笑傲江湖》里是个寡言的人，这是他说话最多的一次。

这是他第三次见到令狐冲，他对令狐冲的了解除了受名门正道的教育和江湖传言之外没有更多的了解，根本不知道令狐冲想不想去救任盈盈，也不知道他愿不愿意去消灭魔教众豪杰。

莫大先生没有一上来就对令狐冲说：“你去消灭魔教那些冲击少林寺的人吧，如果不去，我们衡山派一定会把你们华山杀得片甲不留！做好了，我把衡山派的掌门之位就传给你呦。” 或者是 “你去消灭魔教那些冲击少林寺的人吧，他们是妖魔鬼怪，我们名门同道要互相保护，我们才是正义。” 如果他是这样说的，令狐冲也会转身就走了。

莫大先生是先了解了（莫大先生肯定是在要求令狐冲去消灭群豪还是管理群豪的选项中选择的许久，后来根据对令狐冲的了解才确定下来是管理），再试探了，再定义了援救行为的高尚性，再怂恿（前面的一切都是在暗示令狐冲你去救人是正确的），再唤起记忆，再让其感动（最重要的一击放在最后）。可是这个引导过程还都只是个铺垫——让令狐冲铁了心去救人。之后，真正的目的才露出来——人你都去救了，顺便管理一下去救人的其他同道吧。

莫大先生对令狐冲是先通过观察，先总结出一小部分的说明书，然后按照说明书缓缓打开，一边试探，一边引导，一边往说明书上写字，顺着说明书上写的往下推着走。没有急躁，没有强迫，没有压制，一切水到渠成。

有些家长朋友说，孩子上中学了，长大了，我越来越不了解他了，都不知道该怎样和他交谈了。那您就学学莫大先生。孩子的使用说明书随着孩子的长大会不断的过时，您不如扔掉过去的说明书，先观察，再试探，再引导，慢慢打开他的服从程序，没准也能像莫大先生一样马到功成了。