“没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切。

但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。”

听到这段话之后，如果这个人向你推销大米，你会买么？

我敢肯定你一定会。

这个人就是“东方甄选”的董宇辉。

董宇辉带着“东方甄选”迅速火遍大江南北，多半是在调动人的情感，让人们不由得去遐想诗和远方，使得那些被世俗搅扰的焦头烂额的人们有了些许的喘息和放松，不由得掏出了腰包。

能把直播带货讲得这么的高大上，他的销售技巧不得不说，高明、高明、太高明了。

《成交法则》中说道：“销售就是一种技巧，它在另一个人的头脑里植入某种动机，这种动机可能会引发利好行为。”

“既能影响人心，又不惹人烦，这是世间已知的最能生财的招数了。”

《成交法则》所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，我们就能深入浅出地地领会到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

本书作者拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。

这一切都与他强大的自我推销能力密不可分。

01专业的销售员自带优秀光环

“销售成功是积极品质带来的结果，而积极品质又是一个人必须具备、必须运用的。”

有一次，女生公开选班花，相貌平平的小梅发表演说：“如我当选，再过几年，在座的姐妹们可以向自己先生骄傲的说，我上大学的时候，比班花还漂亮。结果，她全票当选。

这个小梅运用了丰富的想象力，利用了班里女孩子的虚荣心，毫无悬念地把“班花”称号据为己有，她丰富的想象力就是销售员必备的积极品质之一。

想要成为优秀的销售员必须具备的品质有：身体健康、勇气、想象力、会说话和勤奋。

这也是《成交法则》中重点强调的。

在书中，作者还列举了与推销员的个人品质及自我管理水平紧密相关的有：

招人喜欢的性格、演技、有自控力、主动进取、能宽容、执着、信念、观察的习惯、习惯提供优于预期的服务、黄金法则适用等。

其中，销售员必备的全部品质中，热情是必备中的必备，重点中的重点。

热情能够释放出强大的吸引力，能够给人带去友好亲切、信念坚定、目标崇高的感受。这就像是王冠上闪亮的宝石一样，让销售不再是双方之间的物质交换，而是一种心灵的交流。

那些对销售有着极大热情的销售高手们，坚定地相信：他们的产品是最好的、他们相信自己、相信每一次都能成交。他们的精神状态，足以成为自立自强的现实模板。

“信念能撼山，信念也能做生意。”指的就是那些优秀的销售员必备的信念。

02高超的销售术使推销成为一种艺术

拿破仑.希尔说：“每一个逆境都蕴含了利好的种子。”

已故的威廉.哈铂博士曾是芝加哥大学的校长，他希望在学校里建一幢新楼，估计造价100万美元。但是他手头资金不够，又不可能从大学年度预算里获取这笔钱。

于是，他决定从校外筹集这100万美元。

哈铂博士把目标锁定在有轨交通大亨身上。

第一次见面选择在中午，因为那个时候秘书去吃饭了,大亨会独自在办公室。

见到大亨的第一面，哈铂博士就大亨经手的有轨交通系统进行了一番夸赞。

但是又提出了一个新的问题：“等您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”

哈铂继续说：“我真心希望看到您建造一座永久长存的纪念碑，我为您争取了一个机会，在本校修建一幢壮丽的花岗岩建筑，但是，有几位校董想把机会留给您的死对头。所以，我想为您争取到这个难得的机会。”

随后，哈铂博士以学校有事为借口离开了。

但是大亨却无法淡定了。开始主动找他洽谈合作事宜。

最终，那座造价百万美元的大楼屹立在芝加哥大学的校园里了。

哈铂博士借助他自己熟知的销售技巧，不仅成功地把动机植入到可以帮他完成心愿的人心中，也把不利局面扭转到对他完全有利的方向上。

他借助的就是这两种动机：一是名誉欲、权力欲；二是复仇欲。

在销售过程中遇到拒绝和不利的局面对推销人员来说，是最常见的结果。

但是他们会利用高超的销售术，把一种或多种感官巧妙地绘制在买家内心里，同时，运用恰当的时机，把某个诱迫性的动机植入买家心里，促成了最终的成交。

03一切都是为了更好的成交

高尔夫球界有句话是这么说的：“杆挥得再漂亮也只是好看而已，只有最后推杆进洞，才是真正的胜利。”

有个人就是被汽车销售经理以每月125美元的价格所吸引，最终购买了一辆银灰色的奔驰450SEL，这是他这辈子买过的最豪华、最漂亮的一辆车。

这个人对奔驰450SEL心动很久了，但是他的经济状况暂时还不允许他买这辆车。

于是，接待他的销售经理说：“的确，现在要您掏出这么一大笔钱可能不太方便。如果说，您把现在的车子卖给我们当作首付款，这样你不就可以不花一分钱就把这辆奔驰车开回家了么？”

当这个人还是迟疑不决的时候，销售经理又说：“如果我们让你分期付款呢？”

这个人还是觉得自己的钱不够买下这辆车。

这位经理又提出，把分期时间又3年延长至5年。并且，因为使用的是公司的名义，还不用付利息，也不用担心折旧问题。就这样，这个人以每个月125美元的价格，把一辆心仪已久的车开回了家。

如此完美的一个成交过程，就像一部电影，在结尾处达到了高潮。

销售经理运用得无外乎这几个要素：“中和”了潜在买家的思想、建立了很好的信任关系、框定了潜在买家、在潜在买家植入了极为合理的购买动机。

最重要的一点，推销员在抵达高潮前就已经在自己心里完成了销售。这一点是他们凭借着对客户心态的准确把握而完成的。

写在最后的话

不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销，那么注定干不成大事。

你有销售项目，你得卖出去；你有知识，你得卖出去；你有个性，也要把个性卖出去，甚至连你这个人也要卖出去。

所以，学会如何成交是让我们的价值得以提升的保障，也是打造个人影响力的最佳方法。

成交最佳的时机在于把人们的信任、兴趣和动机三个问题处理好的时候。

好的成交应该是水到渠成、毫无顿挫感的、它既是客户的选择，也是你为他量身打造的结果。