3组-老曹
拆解案例：黄冈名师全科提分班
【课程名称】第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1：9元转199元
选择理由：门槛低，漏斗顶层可以做大，后期转化模型比较容易跑出来。
优缺点：9元门槛能够筛选出意向相对明显的用户，但无品牌加成，0-9阶段用户流失较大
（2）模型2：199元转2890元
选择理由：用户意向明确，精准。
优缺点：付费意愿高，较重视。但正价课价格较高，转化难度相对偏大。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】9
课程配置：语数英物化全科2天，一对一辅导，每日一题，每日分享打卡点评
教具设计：大屏直播
【可拓展价格2】199
课程配置：语数英物化全科2天，一对一辅导，每日一题，每日分享打卡点评
教具设计：大屏直播
（2）正价课：【主推价格1】799
课程配置：语数英物化单科90天，一对一辅导，每日一题，每日分享打卡点评
教具设计：大屏直播
【可拓展价格2】2980
课程配置：语数英物化全科90天，一对一辅导，每日一题，每日分享打卡点评
教具设计：大屏直播
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①欢迎语、班主任介绍、老师介绍、公司介绍、资料分享、课程回放、课程预告、每日作业、分享打卡点评。
②正价课露出、拓科
（2）私聊动作
①促到课、促完课、催作业、课程预告、回放、一对一辅导
②正价课转化、拓科
（3）电销动作
①正价课转化以电销为主
②微信生态下无法转化专电销转化
【流量转化节点】
（1）开营:公司、课程介绍、破冰、课表、学习预期--此处为躺单
（2）首课:以课程内容为主，课后正价课露出，针对高意愿用户1对1转化。
（3）作业点评:群内表扬，1对1点评
（4）优惠套餐:200-400限量优惠券，拼团。
（5）其他:转介绍现金奖励
第三部分／运营策略
【入口流量】：公众号裂变、广告投放
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：班主任
（2）话术风格：专业、耐心
（3）其他：活动通知
【运营重点】
（1）批量动作
①开营仪式
②促到课、完课
（2）人力密集点
①训练营群内维护
②首课后1对1转化
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：300人（公众号裂变引流转9元体验课转化率5%）
被转化用户：60
预估转化率：20%
【流水预估】：3W
总结：项目初创，目前为跑模型及人员培训阶段。用户引流只能通过公众号裂变实现，难度较大。
