没有定位，不谈变现。
定位就像沙漠里的绿洲一样，一个人在沙漠里行走，已经非常口渴了，那么在这个时候它就需要有一瓶水，所以这个定位就像这一瓶水一样，一定是从市场的角度出发，客户有痛点的才能称之为定位，而不是一个自high式的
我们往往在定位的时候会从自己最喜欢的，自己最擅长的以及市场有价值三个角度
最容易被大家忽略的就是价值这个维度
什么样的地位才称之为有价值？
第一是市场有需求，第二是客户的痛点足够痛，第三个是大家愿意为你的这个定位付费
也就是说你做的这件事情是大家非常向往想要去获得的
学员俊云一开始是将自己的定位在绘本，后来发现自己走得非常的吃力，因为不知道自己到底应该怎么样去变现
大部分的宝妈呢，其实自己是会读绘本的，或者说他们并不认为自己都会被一定要去找一个专门的人去咨询去学习
而且现在有非常多的这种故事机，或者说是手机上的节目直接就可以播放各种各样的故事。
所以这个定位是一个okay的定位，但是不能够称之为一个痛点足够痛的定位。可能有少部分人想要在这个领域里面去了解更多关于绘本的一个科学的方法，但是大部分的普通人可能会通过自己的一个经验或者说通过一些文章的学习去总结出一套适合自己的方法
那后面通过一次定位咨询以后，俊云从绘本调整到了穿搭咨询
为什么会从绘本到穿搭呢
因为在通过咨询的过程当中，了解到其实她是一个非常爱美的女孩子，每天最想做的事情呢，就是把自己打扮的美美的。然后能有更多的时间去陪伴孩子，能够带孩子一起去旅行
那当我问到她对于美这件事情是什么样子的一个想法的时候
她开始回忆到其实自己在穿衣服这件事情上是获得大家的认可的，很多时候大家都会觉得它的搭配是比较特别比较有魅力的，所以会受到很多女生的表扬。
而且在自己过往的经历中，一直有在关注这个领域的相关知识，并且还给身边的朋友给过多次建议，获得认可。
为什么她之前并没有发现呢？因为她把所有的关注点都放在去找一个热爱且擅长的定位，她并不觉得自己在这个上面是非常专业的，总会拿自己去跟那些已经有10多年经验的咨询师去进行一个比较，觉得自己做不了这件事，所以内心里是设限的。
后面我告诉她说，其实很多的人只是想要让自己穿的更加的好看，能够穿出自己的一个个性和魅力，但是呢，很多人又不愿意花一个高昂的费用，比如说几千块钱去报一个培训班，或者说去找一个非常专业的老师去进行咨询，那么大部分的这种普通人其实就可以在她的指导下能够找到最符合自己的搭配，而且这样的普通人其实是不需要去明白那些关于色彩关于风格，只需要知道自己到底应该怎么穿穿一些什么类型的衣服，搭配什么样子的衣服和裤子以及鞋子的选择或者说发色的选择就OK了。
而且呢，通过专业的学习，每一个人都可以在自己的定位上变得越来越专业。所以只要是自己真的非常热爱的一个领域，而且又愿意在上面去花心思花时间，同时，又是这个市场愿意去付费的，那它就是一个好的定位，也是适合自己的。
当确定穿搭咨询师这个定位的时候，她非常开心，一直以来最想做的事情其实就是这个，所以在接下来的学习过程当中，每天都是在研究应该怎么样去找到每个人的风格，然后帮每个人去搭配合适的衣服，这件事情让她非常的开心，也充满激情，所以学习起来一点都不会觉得累。
而且当她在公布自己明确这个穿搭咨询师的定位后，很多的小伙伴已经在开始向她预约咨询，包括我在内。她的咨询已经排到了下下周。
所以这也是在进行概念验证的过程当中，把自己的定位投放到市场上去，去验证自己的定位是不是真的被市场所认可？是不是真的是客户的痛点，大家愿意付费同时去验证自己的解决方案，能不能够帮到用户？以及最后的结果。自己会穿，并不代表会教别人怎么穿。但是俊云做到了。
概念验证的这个过程是必不可少的。很多人与其一直纠结在定位到底应该怎么定，但还不如说选定一个方向以后去快速学习，同时在边输入的过程当中一边输出，去了解这个市场到底有没有人愿意为你的这个定位买单
当你真正在做的过程当中，才会有更多的答案，也才会感受得到自己是不是真正愿意在这件事情上去投入，去专注，自己是不是真的喜欢和热爱，以及在做这件事情的时候是很痛苦的还是很兴奋的？
做这么多咨询的案例当中，我发现其实很多的人会在成就当中去获得这种满足感，也就是说当你真的帮助到别人的时候，或者说当你在收到别人的红包鼓励，收到付费用户的时候，其实你内心是非常开心的，而且你会越来越愿意在这件事情上去下功夫，所以就会更加喜欢做这件事情，因为更加喜欢做这件事情，也就会更加容易把这些事情做好，所以定位里面的三个维度它是相辅相成的，而不是孤立存在的。
如果你也一直卡在定位，不妨大胆的去尝试自己热爱的领域，迈出第一步，去进行概念验证。
市场和用户会告诉你答案。
如果你不知道自己热爱什么，欢迎来找我，一对一帮你梳理，快速找到你的天赋热情。微信y547486733。备注【定位】
