国贸195 顾元青 20194019517
相信经历过2019年双十一的每个人都深有感触，仅双十一当天，全网交易总额就已达到4101亿元人民币，同比增长高达30.1%。
我们都知道，惊人的销量增长与销售模式的变更是密不可分的。在2019年11月11日晚，有几个名字是我们久久难忘的——薇娅、李佳琦，他们以自己庞大的直播流量为基础，通过直播中对商品的推销来促进销售。
据阿里巴巴公布的数据显示，2019年天猫双11由淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。
网络直播带货的模式异军突起，究竟是什么原因呢？
以下仅个人观点
1、 购物氛围轻松，观众能得到全方位感受就现在的消费习惯来说，电子化、信息化的模式已经为大众所接受，使用网络购物也成为很多人的习惯，但在我们通过网络购买商品的时候，我们常常会感到枯燥和无聊。不断的对比商品质量和价格会使我们不耐烦，最后结果只会是草草决定或者放弃购买。而直播带货模式可以丰富人的感知，营造购物氛围，购物不再是 “一个人的旅行”，而有成千上万的人与你同行。
2 、发现隐藏需求在网络购物的时候，让我们点开一个电商平台并不是一件容易的事，要做到这件事就需要我们有明确的购物意向。但在直播带货的模式中，许多人点开直播间的目的并不是购物而仅仅是想看直播，但经过主播之手，得到主播的推荐后，隐藏的需求就可能被激发，进而激发购买欲望。
3 、偶像效应刺激消费当今时代是个“看脸”的时代，通过各种各样媒体渠道的发展，偶像所产生的影响力越来越大。在直播带货模式中，主播能为商家提供所需的影响力。也许很多时候，一些新生的小品牌商品不能得到你足够的信任，但通过主播这个“中间人”，你也许就会因为相信主播的声誉或者对主播的喜爱转而信任他所推销的商品。
总的来说，直播带货的模式通过一种相对软化的推销方式，也是顺应互联网发展而诞生的一种推销新模式，它将冰冷的信息变得有温度，重视互动信息交流，未来也有更大的发展空间
