最近复习学习方法中，注意到知识的迁移难度颇大，据说一百多年来效果并不好。这可能是指学生的学习，但对于教学者来说，应该说能够很好的迁移某些知识。至少近期阅读的基本销售方面的书里，可以对教学有借鉴。
第一点，教会中低段学生的办法。贺学友谈起的经历。按能力把销售人员分为四个层级，每个层级负责低一个层级的指导，效果很明显。特别的故事，有一位新同事怎么也学不会，从比他高一级的同事，到主管，到其他销售精英，以及经理亲自出马，都不行。最后，有一位比之略好一些，也是新同事，把他教会了，且他俩共同进步。
前几年碰到一位优秀的校长，他发明的“差异势能法”，用的也是这个道理。老师是导师，充分发动学生教学生，取得了理想的效果。从表面分析，可以理解为这样的人之间有共同语言，教起来容易弄懂。实际上，这是循序渐进的道理，即知识是关联的，掌握了前面的、基础的知识，才能理解后面的。所以，我特别鼓励你多帮同学，给他们讲题是特别棒的学习方式。
第二点，装傻让客户享受被尊重。桑德拉先生提到的销售法宝之一，他甚至建议假装迷路，装着不知道怎么开始洽谈业务。或许有人对此嗤之以鼻，认为这会令客户反感。实际上这是让客户觉得把握主动，而不是被迫买东西，他下的每个决定都是自己“英明”的决策。我记得一些儿童教育专家，就建议父母不用事事表现得强大，啥都能解决，而是以问题的方式，请孩子自己想办法解决。所以从四年级之后，你找我问题，我基本上的回答就一句话：再认真读一遍题，你就会了。事实证明，你确实就会了。今后，希望你在发现问题后，多多独立思考，想办法及时高效解决，比如当前这个数学题有小失误的问题。
第三点，试用产品，预先体验。这句话意思很明显，就不解释了。我以前很善于用这个办法来自我鼓励。每次作业，特别是理科类的，我会书写得工工整整，几乎每次都全对。之所以总能这样，是因为在做作业前，我会暗自窃喜，心想：喔，又一次机会来了，这次同样能得到老师一个大红勾，一个大大的好。然后，我会深吸一口气开始做题。我这叫预先体验成就。学习过程中，我偶尔会在睡前想象下次大考，大概有多大进步，然后带着期待进入梦乡。当时根本不知道它的价值，现在我明白，它给我提供了持续的动力。
说到想象，用得最多的，是消除恐惧。那时冬天放学，经常是还没到家天就黑了。山路弯弯，树木葱葱，看不到灯火时心里挺恐慌的。我就想象胸口有一轮太阳，可以赶走任何妖魔鬼怪，努力的去想象太阳升起来的样子，毕竟我上学路上经常见到这个情景。不过，还是远方的灯光，哪怕是隔了好几个山岭的村落里传过来的光线，更让心里踏实。
第四点，本体和角色要分开。销售总是被拒绝，失败的阴影会不断打击自信，为了帮助工作人员战胜自我，他们发明了本体和角色理论。本体是自己本身，这是完美的10分。角色是指做事，做得好坏，分数有高低。那些真正弄懂并运用这个理论的人，从此无视失败，不断在角色上获得高分。我觉得这个理论，用在教学中也是很有用的，一个学会了自我肯定的学生，青春之路必然走得更顺畅。
最近开始读历史书了，又有一些触动，慢慢熔炼吧，总有机会漂亮迁移的。
