很多招聘销售时都说，有销售经验最好，其实销售经验不重要！

大部分人说的 销售经验 表达并不精确，因为经验大部分没用，而且还会给自己太多束缚。

经验的真实表达是：

在足够多的项目成败中有了非常好的判断能力或判断系统。

哪做销售必须要做到什么？

做销售 执行力好，冲劲足是必需。

然后在执行过程中，慢慢培养了信心，

为了提高执行质量又懂信息传递

所以，会传递信息，最重要！

说白了就是会高质输出；

有高质输出，必须有高质量输入 ；

有高质量输入必须懂的挑选高质量信息，且能输入到自己的知识库中，这种人本身就有一套优质的思维（学习）系统。

这才是一个人的价值！

有的人说我还没有建立这套系统啊，怎么办？没有人天生就有的，当你发觉时已经开始在建立了；从现在开始打磨自己的这套系统吧！

职场就是个优胜劣汰的地方，

不光职场，

大自然也是啊，这是天地间的规律啊……

唉，你说的这个道理我都懂，而且我还听过一句话：知道了这么多道理还是过不好这一生！没错的，如果知道道理就能好这一生，生活也太好混了。

知道道理肯定是过不好这一生的。

做，能过好这一生。

工作16 年，见了太多小聪明的人。没想到，时间一拉长，混的都TM不好 ，老老实实干才能长久！

再延伸一下：

我这几天看抖音看这些无数的网数直播 然后忽然想通一件事：所有的生意都是 ：吸粉---》变现的过程。

吸粉第一步：客户数量要够多，我们平时面对面拜访就是在积累客户or渠道数量;

吸粉第二步：内容要能吸引到粉丝 ，要求讲的人能get 粉丝的点；

吸粉=和潜在客户有足够多的链接

最后是变现。个人生意变现比较容易，To B 生意变现就靠价值传递和商务能力了。

变现：链接够强。

变现 是最后，需要粉丝数量的支撑。

所以，我们平时说销售要勤奋，达到的最小的效果是增加粉丝面。

那如何能快速吸粉？

1、多拜访；由点到面，慢慢积累；

2、尽量集中宣讲；等于一次集中拜访，提高效率；

3、提高内容质量；提高吸粉质量。

用公式来算：多拜访占 10-20分  集中宣讲点 10-40分 内容质量从10-50分不等

取两个峰值：

10*10*10=1000分

20*40*50=40000分

1000-40000分 中间差了400%的效果，这就是小白和高手的区别。

每提高 一个点的分值 ，成交概率就大一些。

总之做任何工作都得用心，不用心干啥都不行。

老人的话说：干一行 爱一行！

啥时都不过时。

把以上算出来，销售经验还重要吗？

什么最重要？

你的判断能力！（表象）

不断进化的判断能力！（过程）

能让你不断进化判断能力的背后系统！（根本）