生命中的馈赠早已标好了价格，该如何克服”免费“设下的陷阱
大家好！
昨天，我们了解了“攀比”的心理是如何影响着我们的生活的，而事实上，在日常生活中，更常见的“怪诞行为”不是“攀比”，而是人们对“免费”物品的执念。
你是否经常遭遇这样的场景？原本去商场只是想买一件衬衫，结果看到“满500减100”的促销，不知不觉就买了衣服、裤子、鞋子等一大堆一开始并不在预算内的商品。
当你想买喜茶新出的饮品时，发现店家正在推出“第二杯半价”的活动，哪怕你并不需要两杯，也可能会立刻改变主意买两杯回家。
虽然“满500减100”和“第二杯半价”的形式貌似不一样，但其实都是商家为你精心准备的“免费”陷阱。表面上看是消费者获利了，但实际上商家才是真正的赢家，下面我们就一起来看一下。
一、免费的诱惑不可抵挡
在我们的生活中，几乎到处都充斥着各种“免费”诱惑，让人们对其逐渐产生依赖，欲罢不能。
比如，你在商场看到平板电脑正在做活动，平板电脑原价6000元，现在只需3000元即可到手，你可能不会有多么强烈的购买欲望。可如果商家告诉你，他们的平板电脑免费送，并且只送给注重教育的家长，电脑里会有从小学一直到高中的电子书教材和各科学习资料。你只需要支付3000元的学习资料费，即可把电脑和学习资料一并带回家。商家还特地强调名额有限，只有报名的前十位家长有资格获取，家长们一般都会特别珍贵这个机会，想马上拥有免费的电脑。
同样是花了3000元，只是因为商家提供了所谓的学习材料，你就会觉得自己占了很大的便宜，心里还美滋滋的，这就是“免费”的魔力。
如果你还没体会到 “免费”的诱饵到底有多可怕，我再讲一个我身边的例子：
我的朋友打算买一套床上用品，正好收到免费领床上用品四件套的微信推广二维码，出于贪心，她想着反正是免费给的，不掏钱又怎么会上当呢。
在询问如何才能获取免费的床上用品后，对方告诉她，只要将自己的推广二维码群发给40个好友，并截图确认，即可免费领取床品。
原本朋友还挺矛盾的，怕被别人斥责爱贪小便宜，但在“免费”的诱惑和真实的需求下，她还是照做了。结果床品是收到了，却是货到自付39元快递费。这样比起来，四件套的价格就不是很优惠了，而且自己还补了一定的费用。
你看！商家口中所谓的免费，到头来其实还是需要顾客自掏腰包。
“免费”的诱惑难以抵挡，我们很容易就会踏入对方所设下的陷阱，还乐此不彼。
二、免费是一种情绪冲动
也许你会觉得自己很聪明，聪明到不会陷入“免费”的陷阱当中，那就请你看下家中有多少东西是中了“免费”的圈套才买回来的。这些东西在名义上是“免费”的，可闲置不用，一点儿价值都没有，还让你花了更多的钱，这就是“免费”给你设下的陷阱。
作者艾瑞里曾做过这样一个实验：同时售卖“瑞士莲”和“好时”两种巧克力，原价50美分的瑞士莲定价15美分；而原价5美分的好时定价1美分，每人限购1块。结果大部分的人都选择购买瑞士莲，毕竟瑞士莲便宜了35美分，而好时仅仅便宜了4美分，这个心理差距的对比还是很明显的。
艾瑞里随即调整了策略，他在当下价格的基础上，把两种巧克力又都分别下降了1美分，这下瑞士莲变成了14美分，而好时变成了“免费”的巧克力。这一次，大家的选择完全不一样了，大部分人都抛弃了瑞士莲，选择免费的好时。
“免费”使我们忘记了东西的价值，给人们造成一种情绪冲动。这就是为什么我们会疯抢根本不需要的东西的原因。
之所以会出现这样的情况，是人类本能的恐惧在作祟，我们担心选择了需要自己付出一定代价的物品，一旦选择错误还要承担责任，我们把这种心理现象叫做“避免损失”。简单地说，就是人们认为“有便宜不占，有免费的不拿”就亏了，为了摆脱这种“吃亏”的风险，我们宁可选择“根本就不需要”的免费物品。
在他们眼里，“免费”的东西不会有显而易见的损失，至少自己还没有付出，更谈不上亏损。如果不去选择那些“免费”的东西，就好像失去了自己应得的部分，这才是难以忍受的损失。
熟不知，因为可能会耗费更多的精力和时间，甚至影响当下的心情，所以人们选择“免费”物品付出的代价会更大。当我们在面对免费时，如果想不清楚自己真正想要的是什么，就很容易踏入“免费”的陷阱，而一错再错。
三、重新审视免费的代价
我们已经知道免费是有一定代价的，并非之前所想的可以“独占便宜”，那么我们要如何做，才能识别和避开“免费”的诱惑，把它变成理性的决策呢？
在心理学上有个词叫做“预先干预机制”，它的意思是指，我们要提前给自己画一个底线，设定一个奖惩机制，这是帮助我们识别和避开“免费”陷阱的好帮手。
比如在你双十一“剁手”前，可以提前限制购买行为，给自己设定好目标，规定此次消费不能超过多少元。这样当你消费时，便会时刻被“预先干预机制”所影响。
最关键的是，我们要有意识地认识到“免费”的本来面目，深知消费的目的，是满足自己的某项必要需求，而不是被商家所制造出的“特殊需求”所禁锢。也就是说，不管我们买什么，都应该符合自身的实际情况，而不是盲从。
当然，免费也有它一定的作用，运用得当的时候，它会是一张很好的王牌。因为它具有很大的力量，甚至能使人受益终身。政府完全可以利用免费的策略推行社会政策，比如，想让人们开电动车，就可以降低上牌照和检测的费用，从而达到事半功倍的效果。
以上，就是今天的分享内容，希望对大家有所帮助！
拜拜~
摘录《怪诞行为学》于书中内容。
