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1.一种产品为了取得领先优势，必须最大限度地贴合市场和顾客的一个或多个真正的需求。它必须是真正的需求。顾客必须愿意为它付费。一种产品的某个品质，不管在制造商看来有多好，只有当顾客接受制造商宣称的那一套东西时，它才可能具备领先优势。顾客若接受了，那么他就乐意以实实在在的方式来赞誉制造商的标榜，比如喜欢这个产品胜过喜欢你竞争对手的产品，并且愿意为它花钱。
虹霖：优势，来自于顾客需求。真正的需求，是顾客愿意为此付费。
2.大型公司必须在各个方面都表现得不俗，但通常鲜有一家公司能事事做到真正的卓尔不群。
虹霖：做到卓尔不群，首先靠聚焦；聚焦是一种选择，选择做什么，不做什么。选择靠知识，指导我们该做什么，不该做什么的知识。
3.企业只有在它的支柱领域占据领先地位，才有能力创造大量销售额，产生大量成果，并且吸收最重要和最有价值的资源。处在边缘位置的产品是带不来充足回报的，它始终处于被挤出市场的危险中。
虹霖：这也是一段信息量非常大的话：
①企业必须有支柱领域；
②在支柱领域要占据领先定位；
③这才可能带来大量成果；
④以及要吸收最重要、最优价值的资源。
任正非讲的：不在非战略点上消耗资源，这句话的意思和“处在边缘位置的产品是带不来充足回报的”是一样的。
4.如果市场不愿意认可制造商宣称的“质量”，那么领先优势就无从谈起，而认可就意味着购买和付钱。对于一个产品或企业来说，“领先优势”是一个具有经济含义的词语，而不是一个充满道德或审美含义的词语。
虹霖：农耕记华叔说过一句直白的话：“如果你是对的，你包里为什么没有你想要的”，讲的也是这个道理。我们看待自己的产品和服务，不要自我感动，只为过程鼓掌，更重要的为结果买单。“质量”有且只有一个判断标准：“顾客给钱，更多顾客给钱，顾客给更多的钱”！如果没有更多顾客愿意给你钱，你觉得你有啥优势？牢记，自勉。
5.顾客的支付意愿以及他们抛开你的竞争对手，来买你的产品的购买行为，堪称判断经济成就的有效标准。如果他们没有表现出这些购买偏好，那么我们就可以怀疑一个产品已经或即将靠边站了。
虹霖：给你钱，而不给别人钱，你才叫有优势。
