上周五下午，刚开车出门去朋友的公司路上，前后接到两个中年男人的求职电话，同样都是本命年，同样都是本科学历，同样也都是工作了12年，但是，职业发展的路径完全不一样，个人成长的能级也不一样。顿时，我一边感叹目前由于疫情影响人才溢出的事实现状，一边也感叹不同人能走出不同的路！
一、苦瓜男，A
A，我没有什么印象（估计是在某次大型会议上，我是主持人、他是观众）怎么加上的微信都忘了，而且一直也没联系过。突然，上周五下午两点左右，我将要出门的时候，发来一条短信：英姐，您还在供应链行业吗？我回了一条：您有什么事情吗？或者有什么可以帮您的？
我的第一反应是，需要我帮他对接原行业的资源（虽然姐已经离开那个行业将近5年，但江湖还有姐的传说）。但是，他接下来的话让我。。。。
“我想跟英姐学习供应链管理。”他说，“我原来在房地产行业作采买，房地产行业不景气，我.....”
“学习？想学哪块？怎么学？或者.......可以直接说我可以怎么帮你吗？”
“您可不可以带我入行供应链行业？给我提供一份工作机会？”
“哦，可是供应链行业也不如以前那么红火了，我也从那个行业到新的行业快5年了。。。”
“英姐，你现在在啥行业”
“电子行业...."
"那就带我如电子行业也行，我也想进电子行业，做个质检，工作稳定......"没等我说完，他就迫不及待地抢话
”啊噢，听起来，你只是需要一份工作，而且只是为了解决吃饭的问题？”我问道
他也丝毫没有隐瞒，但是，整个过程中，我似乎看到电话的对面站着一个比刚毕业的大学生要大一轮的中年单身狗，没有特长，更没有目标，没有积累到任何资源，甚至连自己的特长都不知道的中年男人。
我也很直接地告诉他，我没办法给他提供工作岗位，也没办法把他推荐给我的朋友。我建议他，先理理自己的职业过往，找找自己的优势，定一下下阶段的就业方向和目标。他这个年纪不能跟刚毕业的大学生比，找工作不能像无头苍蝇一样乱撞。
我也表达了，如果他在梳理自己过往经验、资源，盘点自己优势和规划下阶段的就业方向与目标过程中，遇到任何困难可以随时找我。
整个过程，14分钟。挂了他的电话，我还正在感慨：36岁的单男，他是怎么走过前面的12年职场之路的？又一个电话来了.......
二、精英男，B
“英姐，忙不？”虽然已经有一年多没有联系了，但饱含热情的招呼，一下子把我的思绪拽了回来。
“呀，好久没见哦，你还在南宁？你们集团现在情况真的不好，你受到影响了吗？”我也热情应声。
B，我认识了十年左右的一个弟弟，当时他是我上一个老东家的人资主管，去年联系时，他是一个大集团新能源汽车板块的大区总经理。但，运气不佳，大集团自己运营不善，濒临清算倒闭，自然他们在职的中高管也好不到哪里。
“嗨，姐，别提了，我们已经好几个月的基本工资都没发了，而且连续两年的业绩绩效也没给。我去年不想再耗下去了，就出来跟几个朋友创业，但是，环境太不好了，年后创业平台关闭了。这不，我又要靠人脉找新工作了....."
我们用了30分钟的时间，除了叙旧、同步现状，还对他新的规划进行了沟通。他希望能够进入到朝阳行业，希望能成为初创团队的一员，因为他认为36岁了，职场要稳要长久，更要通过适配的平台即发挥自己也推动平台，能够获得平台和自己的双赢。这个思路我非常赞同。
说来也巧，到了朋友的新公司，朋友给我介绍公司现状、团队和行业后，向我抛出了橄榄枝，但我正在现在服务的企业中的特殊时段，而且刚好也有猎头给了高条件在谈另一个新行业的机会。于是，我向她推荐了精英男B，并当场就让他们电话初步沟通，更开心的是，他们似乎一下子就找到想要的合作伙伴，约定了本周三见面详聊。
跟精英男B的沟通，让我感觉舒服的另一个细节是对薪资的态度。因为他们是第一次沟通，朋友让我私下问一下B的期待，当然也让我把公司刚起步的现状、四个创始人的情况、后续发展的前景，以及暂定的销售岗薪酬结构都同步给B。我直言不讳地转告B时，B很畅快地说，薪资和职级都是小事，他看中的是企业的发展及他证明自己以后的肯定，他更愿意与初创团队一起扛起整个初创艰苦期，然后一起分享成功的喜悦。
哈，虽然这个方法是谈薪资的一个技巧，但，足以能看的出一个人的格局。
结束
同一个下午，同岁的两个男人，同样的求职协助电话，不一样的状态带来不一样的沟通方式和不一样的结果体现，只能说明：人生是场马拉松，哪怕大家的起跑线是同一条，不到结果呈现的时候，就真的不知道差距有多大。
