“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”

                    ---陆游《游山西村》

你经历过业绩低潮期吗？

你想提前了解业绩低潮期的应对方法吗？

你想快速的走出业绩低潮期吗？

面对业绩低潮期到底该做些什么呢？

这里讲的业绩低潮期是指销售人员业绩下滑、不稳定、签单变得很困难。不管你之前是否经历过低潮期，这篇文章都值得你去读。

如果你经历过，也许可以找到不一样的心得体会；如果你没有经历过，你可以提前做一下了解；如果你正在经历，文中的方法也许能给你带来很大的帮助。

一、是必然规律，但不可顺其自然

在销售这个行业，不管你的能力有多强、人脉有多广，你一定会经历业绩的低潮期。这是事物的必然发展规律，各行各业都会经历上升期、高峰期、平稳期、低潮期，如此反复循环。

假如你遇到了低潮期，不要慌张、不要焦虑、更不要自我怀疑，坦然去接受、勇敢去面对、果断去解决。

你要学会接受这个必然规律但你不可以顺其自然、不管不顾。这个阶段虽然不可跨越，但经历的时间可以缩短。你要主动想办法去解决，而不是被动的等待周期的结束。低潮期的时间不是固定的，可能是3个月、也可能是6个月、也可能是1年，甚至会更久。

扛过去，你的前面一马平川。

扛不过去，你的销售职业生涯就会遇到很大的阻碍。

如果你能积极、耐心的对待这件事，不但能度过难关，还能收获一份宝贵的经验；如果你不能积极耐心对待，这件事会给你带来一些消极的影响。我见过一些能力比较强的销售因为没有扛过低潮期，导致频繁换工作，让自己的发展速度慢了二三年。如果当时他们能再坚持一下，事情就会变成一个很好的结果。

思想上积极接受，但到底该如何行动呢？

二、做内外因素的深度剖析，各个击破

你要深刻剖析外部因素和内部因素，找到问题的关键点，然后去逐一解决。

外部因素，

是不是因为行业现状不好？

是不是因为经济环境不好？

是不是竞争对手在疯狂崛起？

是不是受到科技发展的影响？

经过分析，如果是因为外部因素的影响，就应该积极去做出调整，试一试什么样的销售方法和策略可以去顺应市场环境，因为顺势而为才会大有可为。

内部因素，

是因为公司政策调整、团队变化、领导变化吗？

还是因为自己的心态、工作投入度、销售方法导致的呢？

经验表明，进入销售低潮期绝大部分因素都是因为自己出现了问题，心态和工作投入度问题是两个常见的主要问题。销售是一个不断打散、不断重组的过程，中间过程必然会出现问题。出现问题很正常，关键是你要解决它。

1、心态问题。

心态问题是最容易解决但也是最棘手的问题，如果解决的好，可以迅速的恢复；如果解决的不好，就会让问题越来越糟。

假如是你的心态问题，最快速、最有效的方法就是去向你的心灵导师请教，这个心灵导师可以是你的上司，也可以是行业大咖，也可以是你熟悉的销售冠军、销售榜样。不管是谁，你们必须彼此了解、彼此信任，你们能够进行心贴心的深入交流，最关键的是你会认真采纳他的建议。

我做销售的时候突然遇到销售低潮期，一开始很着急，很束手无策。后来，跟我们的经理、总监沟通之后，她们解决了我的心态问题、打开了我的心结。庆幸的是我的低潮期很短，2个月就结束了。这里特别感谢我的两位领导，当时如果不是她们的开导，我不知道要多久才能走出销售低潮期，也不知道我能不能再次杀回销售前三甲。

2、工作投入度问题

工作投入度是指你投入工作的时间。假如你原来业绩好的时候每天投入12个小时，现在仅投入9个小时，其余的时间去购物、逛街、看娱乐节目或者做其他事。如果投入的这9个小时效率再不高，自然就会导致业绩下滑、自然就会容易进入低潮期。如果不能及时的调整，会引发持续的业绩下滑。

假如是你的工作投入度的问题，解决的办法就是加倍努力工作。日本保险销售之神原一平也遇到过自己的业绩低潮期，在那段时间里，他不但没有减少工作投入度，反而是加大了工作的投入度，他付出了之前2倍的努力去拜访客户。加倍的付出让原一平很快走出了低潮期，并且签下了很多意向不到的大额保单。

除了做内外因素剖析，还有没有其他解决方法？

三、不放过任何签单的机会，单点爆破

越是低潮时期越要重视每一个客户，不能放过任何一次签单的机会。在这个阶段，如果能签到大单固然很重要，但更重要的是找回签单的巅峰状态。找到状态最好的办法就是单点爆破，这里所说的单点爆破是指抓住一个意向客户，想尽一切办法、集中所有的力量、在最短的时间内说服签单。一旦你签下了一张订单，你的状态就会开始恢复，签的越多，恢复的越快。

最忌讳的是不能集中所有力量去说服一个客户，对每个客户都是走马观花、浮皮潦草，遇到一个难题就放弃跟进。

我在低潮期的时候有一个客户令我印象深刻，客户在银行门口上演了三进三出的难忘桥段。

第一次进入银行准备汇款，客户突然不想付款了，客户在准备离开银行的时候我刚好电话打过去，经过一番说服，客户决定付款。

结果，15分钟之后，客户发来短信，说暂时不想做了，下个月在做。我立刻给客户打电话过去，一番说服后，客户第2次决定去汇款。

15分钟后我还没有接到电话，我再次打通了客户的电话，打了好几个，客户才接听。客户说：“我今天赶不上付款了，时间有点紧，一会还有事去办，改天在付款。”我又是一番说服和要求，客户第3次决定去汇款。

这一次客户终于完成了汇款，走出银行给我打了个电话，说：“要不是你这么坚持，我今天肯定不会付款，我是被你的坚持感动了”。

对待这个客户就是一个单点爆破的过程，我当时只有一个想法，就是必须让客户付款。因为我始终坚信，爱客户就要成交他。其实这个客户本打算下个月合作，但是经过我的不断坚持，客户才决定提前付款。

就是这个客户让我找回了签单的状态，接下来的一周内我用单点爆破的原则陆续开发了3个客户，这对于当月前三周都挂零的我来说是多么大的鼓励。

总结一下，业绩低潮期并不可怕，可怕的是你没有找到低潮期的原因，更可怕的是你没有找到走出低潮期的方法并且坚定不移的去做，最最可怕的是你在那里无动于衷。

我是互联网销售冠军教练，

社交销售第一人，

陪伴式业绩增长顾问，

LinkedIn专栏作家，

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