知：
普利纳的实验结果表明，46%的受访者愿意为公益事业捐钱。
在实验的下一个阶段，研究人员让志愿者们来到另一些住户家中，让他们在衣领上佩戴一枚别针，以帮忙宣传防癌抗癌事业。别针很小，因此几乎所有人都同意了。两周后，志愿者们回到这些住户家中，请他们进行捐款。令人吃惊的是，这一次，超过90%的住户同意为慈善事业捐款。
这种被称做“脚在门槛里”的策略之所以有效，是因为一开始的小小请求使得住户们表现得好像他们是那种热心慈善的人士。这使他们相信他们是无私的人，由此激励自己答应对方更大的请求。
行：
先用一个小小的请求是对方表现得好像预期的那种人，然后后面的行动就会更加自然而然。
“脚在门槛里”的策略是个很好的工具。不但可以用来和别人沟通，也可以用来培养习惯、管理自己。
在生活中可以先设定个小小的很容易就做到的行动，给自己成就感，同时也会让自己不自觉的提高自信，后面的行动也就容易多了。
