前段时间在朋友圈里看到了一篇关于淘宝主播的文章，文章以网红主播李佳琦为切入点来讲述主播背后的辛酸励志故事。

那是我第一次知道李佳琦，从那以后我开始关注李佳琦和淘宝直播，并在直播中关注了几位自己喜欢的主播。

关注了一段时间，说说自己的感受。

从买家的角度来看。

利

1、通过摄像头，买家可以更真实的看到实物。因为有些卖家的商品图片其实是盗图来的，或者因为拍摄的灯光问题导致的色差，在直播中，这些问题可以大大的降低和避免。

2、其次，通过主播的试穿，使用和详细的讲解，买家对物品有了更深层次的了解。

3、卖家为了冲销量或者主播增人气，通常直播中的商品价格都会有一些优势。另外直播中还有一些抽奖和秒杀活动，对于买家来说，还是很有吸引力的。

弊

1、看直播真的很耗时间，有时为了等到自己感兴趣的商品，要一直追直播。我见到一个粉丝追了一天的直播，为了买一件小香的皮马甲，也许那件马甲真的比实体店便宜很多，但是如果让我耗费这么大的精力，我宁可不要那件衣服。

2、看直播，自己冲动购买的欲望会更强，因为主播的互动性远远大于浏览网页，再加上主播一些煽动性的词汇和销售手段，会让人的购买欲望更强。所以看淘宝直播的你，还是多多捂紧自己的钱包。

从主播的角度来看

做主播（包括主播团队）需要具备几个能力：

1、有个人魅力

首先形象要好。

其次要有个人的特色，很多时候直播分享商品，也是分享一种生活，分享一种能量。

2、专业能力强

李佳琦直播火是因为他有专业的知识打底，专业才是征服买家最重要的要素。

3、控场能力和临场应变能力

主播要一边讲解一边回答粉丝的问题，怎样让讲解有序进行，同时还能保持粉丝的热情。而且面对粉丝的各种问题、要求和质疑，还有直播中的突发事件，能够灵活处理。

这要求主播有清晰的头脑、强大的控场能力、心里承受能力和临场应变能力。

4、抗压能力强

通常直播的黄金时段是每天的20:00~00:00，大多数直播是在这个时段播出的。通常一场直播要持续4-5个小时，有的主播一天还不止播一场。凌晨下播后，主播团队里要开会复盘和做第二天的计划。所以这是一份高强度的工作。而且整个直播行业压力巨大。文中的李佳琦自己阐述，不敢休息，不敢停播，停播一天，粉丝可能就被别的主播抢走。而且现在很多明星也加入到主播行列，所以竞争很是残酷。

就以最近双十一为例，烈儿团队，因为双十一之前连续很多天的通宵，巨大的压力，然后犯了一个很低级的错误，服装优惠券重复设置，目前预估亏损上千万。双十一，买家买买买的过瘾，卖家赚的盆满钵满，可是从主播团队的角度来讲，能够在巨大的压力下面，做到完善、精准，甚是不易。

5、找渠道的能力

商品依赖于主播，主播同时也依赖商品，同一件商品，能否谈到一个较低的价格。面对粉丝的各种要求，能否快速找到符合的商品等等，渠道很重要。

6、统筹策划能力                                                                                                                              

每次直播要播的商品，应该先上哪一件后上哪一件，什么时候抽奖，怎样时刻保持粉丝的热情，留住粉丝。这都需要主播及其团队有较强的统筹策划能力。

7、销售手段

比如李佳琦直播间卖一件化妆品，库存三万份，先上一万份，也许你还犹豫着，结果瞬间秒光。又加了一万份，也许你在继续犹豫，又瞬间秒光，第三次主播说，最后一万份，也许你就不敢再犹豫了，也加入秒杀队伍，大家就像打仗杀红了眼的士兵一样，看着别人不停的在秒，看着主播不停的在说这个商品多么多么好，性价比多么多么高，一定要买它，一定要买它，人手一份，必入必入，那一刻你可能觉得不买肯定要后悔，可是入手之后，觉得真的没有那么需要。

综上所述（当然还存在很多我没有分析到位的方面），主播这个职业真的不好做，需要各方面的能力，当然有人说当主播那么赚钱，这点辛苦不算什么，就像薇娅直播的时候，有粉丝心疼薇娅太累，薇娅说你们不要觉得我辛苦，因为我也是要赚钱的。

而我以后大概也不会在直播上耗费太多时间了，但是还是希望卖家大卖，主播大红，买家买到称心如意的宝贝。