在商业界流传着这样的一个故事:麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人:"你能不能说一下现在的结果呢?"由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。
图片发自简书App
麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的"30秒钟电梯理论"或称"电梯演讲"。
那么，怎样做才能在30秒内说出关键点，表达出自己的观点呢？方法如下:
找到有效的“钩子”
“钩子”是什么呢？它是一个用来勾引听众上钩的东西，可以是一件奇闻异事，也可以是一句名人名言，还可以是个人的经历。它可以是严肃、充满戏剧性或者是幽默的，但是不论如何，它都必须引起交谈对象的兴趣。
说书人可以说是找有效的“钩子”中最厉害的人了！怎么这样说呢？因为在故事的开头，他们通常要用渲染好的语言来抓住人们的内心，这样，才会有更多的听众，也只有这样，他们才能生活下来。
这里有几个说书人常用的方法，来寻找有效的“钩子”。
001找到主题
002 制造高潮
003 创造戏剧性
004 要有幽默感
说书人讲一个故事，总是围绕着那些听众爱听的主题来的，大多都是男主角经过一系列的磨难，最终好人有好报，战胜了坏人，还抱得美人归。在大结局之前，总有那么一个高潮，男主角快被坏人置之死地，最后却奇迹般地战胜了坏人。
