人们在选购商品的时候，通常都希望有多种价格可以让他选择，然后再做出正确的决定。正是由于客户的这种心理因素，所以业务员在销售的时候，应该给客户多个选择的条件，通过旁敲侧击的形式，促使对方选出符合自己的产品，最后做出购买决定。
推销员在推销产品的时候，通常都会按照一定的顺序，由高到低进行推销。然而并不是所有的产品都是按照由高到低的顺序来进行推销，相反，有的时候，则要按照由低到高的形式进行推销。这其中的区别，就要看选中的是什么产品。
如果是很高档的红酒类，应该按照由高到低的形式进行推销，说完的时候，你再介绍客户买最贵的一款，这个时候客户就偏偏不买，为什么呢？是因为你叫客户买什么，客户偏偏不买什么。所以，他通常会退而求其次，选择偏中间的那一款，然而这一款正好是销售员最想让客户买的一款。然后接着对客户做出的决定加以赞美，认为他是最有眼光的人，而且选择的那一款是性价比最高的。只有这样对客户加以赞美的话，他通常愿意掏钱的可能性就会很大。
再比如说，如果推销的是那种耐久性的消费品，像家里的家具电器之类，这个时候，就应该从低向高推销。对于生活中的日用品或者化妆品，因为它们的耐磨性要求不高，所以推销的时候，就应该从高到低的模式进行销售。
对于一些经久耐用型的产品，则应该从低向高推销，因为客户看中的是产品的性能与品质，这个时候客户更愿意花更多的钱，买个质量好，而且能够经久耐用的产品。在讲的时候，就要从低开始讲，因为这样可以消除客户的戒心，而且更有利于成交。
