本周《通往财富的自由之路》讨论“做个精明的时间买卖人”，笑来老师一上来就拿自己的出书经历来表明观点。因着“满足消费者刚需”这一理念，笑来老师的首部作品是TOEFL词汇书。虽然他认为阅读和作文可能是学好英语的真正刚需（更实际的刚需应该是用英语），但中国的学生们却不那么看，所以他迎合广大学生的需要，运用上他的计算机编程能力和统计学概率分析，挑选出了两千多个核心词汇编制成册，在当时过万词汇量居多的TOEFL书市场中，成为独具特色的一本“满足消费者刚需”的词汇书，从而长期畅销，经久不衰 。
笑来老师的第二部书《TOEFL高分作文》，这本范文集也是基于同样的逻辑。英语作文写不出根本原因不是语法不行，语句不顺，用词不准，而是头脑里没有真正意义的思考，水桶里根本就没水，怎么能倒出水来！老师要教的，应该是如何能够正确的思考，而不是死记“万能句型”应付考试。然而在经过多年应试教育的学生眼里，应付考试才是重中之重。况且短期内培养和训练出正确的思考能力是很难的，背实用句型以应付考试却相对容易。
但是不是说，作为某一作品的作者，就可以无原则地迎合和满足消费者的需求呢？看看笑来老师的做法，你就清楚了。
比如编制词汇书，你可以随大流地出一本词汇量过万的书，把难词，生僻词，别的书里没有的词统统收录进来，试图给读者画一张足够大的饼充饥，但却挂在了读者根本够不到的地方。或者你可以像笑来老师一样采用科学办法统计出TOEFL文中真正常用的千个词汇，让读者使劲跳一跳就能摘到实实在在的果实以解渴。再比如出作文范文，你可以随便挑上几个热门题目，各写四五篇，凑够字数编制成册。或者你可以像笑来老师一样认认真真先写遍题库中所有题目，再给出作文考试评分标准分析，应试最佳策略，同时提醒读者们真正的意义上的好作文其实是由个人的思考能力所决定的。
前者与其说是“迎合消费者刚需”不如说是满足自己的欲望--快速赚钱。先占领市场，赚的一部分不明情况的人的钱再说，打一枪换一个地方，赚一笔是一笔。然而，做任何事情，不能仅仅考虑眼前的利益得失，务必要加上“长期”这一维度。若你的“刚需”是赚钱，赚很多的钱，若要能够长时期的赚钱，必定只能让消费者自愿从口袋里掏钱出来，而不是自己伸手去消费者口袋里拿。
那么应该怎么做？首先，你一定要有对所涉及行业的清晰准确的思考，要认清自己对刚需的理解和潜在消费者所认为的刚需之间是否一致，若不一致，那么要弄清楚差异在哪里。消费者在当下永远是正确的，如若你认为自己的理解更准确和具有前瞻性的话，那么就要考虑未来能否通过什么方式对消费者进行循序渐进的引导。
其次，即便是迎合消费者，也要用“对得起自己的方法”。这话怎么说？比如你看见微信上吸粉过万的公众号随便一篇文章就有打赏无数，门庭若市，而你的公众号读者却寥寥无几，门可罗雀。你想提升文章点击率，开始参加各种微信公号运营课程，公众号写作秘籍，关注怎么定标题，怎么用词吸引读者眼球，什么内容容易引起读者关注，读者爱看什么你就写什么......这些方法重要么？当然很重要，但却不是根本，一篇文章之所以好，是因为作者所表达的观点，作者的思维逻辑让读者产生共鸣，甚至有醍醐灌顶的感悟。写作的方法论是“术”，作者文中表达的思想才是“道”。要用“对得起自己的方法”就是注重对“道”的修炼，同时再辅以“术”。
有什么办法能让消费者主动付费呢？有！打造消费者对品牌的忠诚度。你必须创作出能切实对消费者有好处，解决消费者痛点的作品，通过消费者的满意度来建立自己的个人品牌，扩大影响力。
道理很简单，做起来却不那么容易，请先认清你自己的“刚需”，不断磨练技能，提升能力，持续成长，日日精进。
