小时候，我经常听到我母亲和我说，你学习得认真啊，现在好好学习了，将来你坐在办公室工作了，不会像我们这样，每天待在家里，一点收入都没有。还经常听到老师的话，你上课又开小差了，你得认真啊，不然的话，像你这样行肯定考不上大学的，可是，几天过后，我们毛病又犯了。

     其实从脑科学的角度来说，这个一点效果都没有。在我的工作中，我也经常很多老师是这么经常说学生的，学生们上课还是照样开小差，照样违反纪律。那是为什么呢？因为我们的大脑适应性太强了，当我们重复听到一个信息时，我们已经养成这样的习惯，就如小时候我母亲说我一样，左耳进右耳出，那么如何才能让对方记住你说的话呢？今天我将从脑科学的角度来和你分享具体的知识与技能：

                                                                             促进思考

     昨天的文章《从脑科学角度告诉你如何成为一个高手》中，我提到了大脑的三种脑：思考脑、反射脑、存储脑，大脑适应性功能就是由反射脑控制的，就是有这样的基因，原始人才能够生存下来，将基因遗传给我们。

     那么我们应该如何让对方记住我们所说的话呢？那就需要调动我们的思考脑，让对方思考，有的人就会问了，我们告诉对方信息，怎么可能引起对方思考呢？有个非常好的办法，那就是当我想要告诉对方信息时，你可以将直接告诉的内容变成问题，以问题的形式来抛给对方，让对方来思考，若是对方能够回答你想要表达的问题，那就非常好，正怀我们的心意；若是对方回答我们的问题，不是我们所满意的，我们可以进一步引导。

    比如说：近期我发现黄**同学，表现不是很好，作业经常不交现象，于是我就问他：“黄同学，猜猜戴老师今天为什么要找你啊？，他说：“我表现不好”，我接着问：“你表现不是挺好的嘛，你看，这次考试又进步了，你哪里不好了？”于是，他将他的表现情况一一的告诉，甚至把我不知道的事情都告诉了我，只要让孩子知道自己哪里表现不好了，促进学生进行思考，和孩子共同商讨解决问题的策略，能够更好让孩子变好。

     当我们想要告诉对方一个事实或者一个观点时，不能直接告诉，而是要停住，深深的停住，尽量将自己想表达的，通过对方的话语表达出来，这样对方更加容易接受，也能够调动对方的思考脑，记住我们想要表达的事情。

                                                                            认知失衡

     还有一种方法，那就是让对方认知失衡，简单的说，就是让对方看到一些新的事物，让对方的大脑打破原有的知识和经验，让对方大脑失去平衡，这个方法也称为促进多巴胺分泌法。当对方的大脑看到一个新的东西或者新的表达方式是，我们的大脑就会告诉我们自己，这个东西我没有见过，我得认真听。

      这个方法，在广告等商业领域应用的比较多，比如说，上次我去超市购买物品时，就看到这么一个广告“北大才子，进杭卖猪肉”，这就是让我们认知失衡的广告语，“北大才子”，在我们大脑中的原有的认知，他们的工作应该是高校教授、高管企业等工作，但是现确是来卖猪肉。让我们的认知失去了平衡。这就是我们大脑的天性，我们总是会用已有的认知（知识和经验）来判断未来的事物，一旦和我们已有认知，不一样的时，我们的大脑就会记住这样的信息。

     我在工作中也会利用这些让学生认识失衡的方法，比如说，上次我们班级很多男同学留了很长的头发，说很多次要剪头发，都说是忘了，于是我就想出这个方法，我到学校维修工人陈师傅那里，拿了一把大大的修剪植物的剪刀，等到班会课的时候，我拿出这把剪刀说：“各位长头发的男同学，今天戴老师最后说一遍，明天必须要把头发剪短，不然的话，戴老师就用这把大剪刀帮你剪了，戴老师手艺不错哦……”第二天一来，还真是有效果，男同学个个都把头发给剪了，我乐了，给这些及时剪头发的头发树立一个大大的母子。我就是利用学生的认知失衡的方法，在学生们脑海中，理发的应该是小剪刀，现在确实这么大的剪刀，认知失衡，这个信息就被学生们记住了。后来我调查发现，不是因为学生们不剪头发，而是回家后，作业多，又贪玩给忘了。

     总之，在生活中，工作中，我们需要给让对方记住你说的话，我们不能直接告诉，因为现代社会，每个人的事情都是非常多，大脑不可能存储那么多东西，特别时脑力劳动者，有些人又不喜欢将我们所说的，用本子记录下来，我们只能调动对方的思考脑，让我们所说的话变成问题形式，促进对方思考；让对方认识失去平衡，产生多巴胺等化学物质，只要这样我们所说的话，才能进入对方的大脑。