每时每刻，我们都在被这个社会影响着，或者被别人影响着，那这其中的奥秘是什么呢？究竟应该怎么影响别人跟说服别人呢？
那么今天，我就想跟你聊聊关于影响力跟说服力的奥秘！
影响力的武器
第一个武器是固定的行为模式，就是说构成模式的所有行为几乎都是按着相同的方式、相同的顺序发生的。
比如到了饭点就会自动去吃饭，困了就会去睡觉，雌火鸡听见火鸡宝宝发出“叽叽”的声音就会全心保护它等等！
只要我们掌握了对方固定的行为模式，就可以通过这一点去影响对方。
第二个武器叫做对比原理，这个在我们生活中非常常见，尤其是在销售东西的时候，你会发现，售货员总是先给你看昂贵的物品，然后再给你看便宜的物品，目的就是两者形成对比，让你感觉便宜的物品更便宜。
为了更好的理解对比原理，这里有个例子:每名学生依次坐在三桶水跟前:一桶冷水，一桶常温，一桶热水。学生把一只手放在冷水里，一只手放在热水里，之后，再把两只手同时放进常温的水里，这个时候，尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手感觉它是热水，刚刚放在热水里的手感觉它是冷水。
看了这个例子，你也许能够更好的理解对比原理了。
给予，索取，再索取——互惠原理
什么是互惠原理呢？
就是说要是别人给了我们好处，我们应当尽量回报。比如有人送我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日的时候献上小小心意。
互惠及其带来的亏欠还债感，在我们生活中非常普遍，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，我们很容易让别人点头答应。
举个例子，以前在火车站的时候，我们经常会看到一些乞讨的人，想想看，如果突然有个人来向你乞讨，大部分人是不会施舍的，而如果对方先送给我们一个小礼物呢，比如一根红绳或其他廉价的东西，这个时候，我们就愿意施舍了。这就是利用互惠原理，先施恩再乞讨！
再举个生活中常见的例子，就是超市里经常会赠送一些免费的样品和试用装，很多人接受了这样东西感觉要是退回就走开感觉太过分了，于是就会购买一些产品，哪怕不喜欢这些产品……
当我们接受了对方的好处，就会产生亏欠感，而亏欠感会让我们觉得不舒服，总会想办法去回报对方，因为违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
如何拒绝互惠原理呢？
