【仲先生说】第403天——《Miss Li择业记-6》

｛惠州，2016.07.20｝

早七点，享受阳光早餐，品读营养说说。

“好的，说完闯三关，我们现在开始说‘三通五象策略’，是这样的，在回答这个问题之前，我想问你一个问题。”，我看着她的眉宇之间问她。

“欧巴，直接给我说好了，你问我的问题，我不一定答上来的，你这不是赶我上架吗？”，她露出为难的表情。

“行啊，那你上一个架，我看看……”，我扑哧一下，笑了出来，被她可爱的话语逗乐了。我看着她搞怪的表情，继续说，“Susan，有个建议，无论什么时候都不要轻易否定自己，在你看来，看似是一个简单、随口的话语，如果假以时日，其实对于自己的内心是有很大影响，行为逆向也会影响到内心的，所以，有些时候，你会听到有些同事一说话，你就浑身不舒服，想要尽快离开这种场合的感觉，你是否有过呢？”，我反问道。

“谢谢您的提醒，有的呀！的确，我身边有一个同事，天天嘴上挂的一句话就是‘好烦哦’，已经有不少的同事说每天听到她很多次这句话，感觉会不自觉的有点影不舒服。但我不知道如何用一个合适的措辞来表达这种感觉。”，她眼珠向右上方旋转，我知道，她是在回想过往的职场经历。

“简单来说，消极的语言是一种消极按时，这种话说多了，容易产生自卑心理，使人意志消沉，失去信心！”，我配合伸展的五指逐步向上做升空动作，慢慢的说。

“看来，今后要注意自己的言辞了，以前还真不知道，原来随口的语言会对自己有这样的影响。”，她显得很认真。

“对啊，实际上，你可以通过语言的迁移来快速调整自己的即时状态！”，我略带一丝微笑，然后看着她说。“你知道吗？刚才你的语言中其实透露了一丝心迹，就是你总是有些担心，担心犯错，担心做错事，越是担心，越容易犯错，也越不敢做事，恶性循环。”

“啊！怎么可能?难道你会冷读术？你怎么能知道我内心的想法？的确是这样的！”她有点诧异，甚至是吃惊的表情看着我说。

“略懂而已，口乃心之门户，掌管心迹出入，我是透过你的语言读到你的内心罢了。”

“是不是哦，教教我呗！我会是个好学生的。”，她立马笑容满面，兴趣很浓厚的样子。

“今后有机会，我会告诉你方法的哦，现在不急……回到话题，事实上，只要做事情一定会犯错，而犯错之后，只要我们复盘，就可以让这种犯错迁移变成我们成长的阶梯。Susan同学，请记住：做事一定会犯错，犯错才会成长，所以，不要惧怕犯错。你只需要评估犯错的代价，做出最坏的打算，在你能够接受的压力范围内，尽管去做好了。”，我看着她的双眼坚定的说。

“啊哈，原来如此，看来今后我不用担心犯错的问题了。对了，仲先生，和您认识3年多，经常听你说到‘复盘’两个字，而且，您也在公司内部做过培训，可是我始终没有真正领会其中的含义，能简单说一下吗？”，她像一个很爱学习的小学生一样，眼神中满是渴求。

“复盘，从我接触到现在已经有3年时间了，而且，我持续训练的时间至少有上千小时了，我每天都会在工作之后来复盘当天的工作，记录成败，总结得失，修正改进提升。你瞧，刚才我俩的话题应该是‘三通五象策略’，现在呢？却在谈着另外一个话题，明显偏题了呀！”，我望着远处的树，顺口说道。

“对哦，你很会引导别人的思路哦，差点又被你带跑了！您呀，经常找软柿子捏……”，她撅起嘴，故意做出的不悦表情。

我低头浅浅的偷笑之后，抬起头告诉他，“你为何不说你像下山的猴子呢？”

“猴子？什么猴子？”，她快速回我，然后用疑惑的眼睛看着我。

“就是下山掰玉米，然后丢了西瓜，捡了芝麻的那只呀……”，我爽快的笑着。

“啊，你欺负人，被你欺负了，我还蒙在鼓里，欧巴，你好坏呀……”她显然被逗乐了，突然站起来，做出挥拳的动作要打我，我赶紧退后两步。

“好了，作为补偿，我现在正式，认真的为你讲述‘三通五象策略’，且容我一一道来，这位客官，您听好了！”，我故意用说书人的架势和口吻开讲。

此时的她完全被这个话题吸引，全神贯注的看着我。

“Susan同学，作为混迹江湖三年级的学生，你在面试之前是否考虑过，招聘人员乃至人力资源部在整个择业面试过程中的角色吗？”，我故意做出一副老师模样。

“仲老师，徒儿正在聆听您的教诲，请您继续，就不要再毒害我这个纯洁的女孩了，我内心很脆弱的……”，她的眼睛扑腾扑腾的上下闪动。

看到她没有上钩，暗地里想，“真够精的，学的够快！”我只好继续说到，“作为人力资源部在公司可以说是上、中、下三路受敌，也可以说是受到各方的压力，以及资源的制约。在有限的时间、空间、资源三个维度之间做出最佳的结果，这是一种挑战！”，我收起刚才调侃时的状态，恢复到我工作中的状态，两眼聚神，眉头下沉。

“上、中、下三路受敌怎么理解？时间、空间、资源三个维度又该如何解释呢？”，她有点不解的问。

“武术之中，讲求头颈胸为上三路，腹膝脚为下三路，没有中三路，我形容人力资源部的压力是因为在实际工作中，还会遇到来自平级部门的压力，所以我说上、中、下三路受敌。”，我继续讲。

“那么请问，仲大侠，这三路究竟意指为何？跟我的面试择业又有何种关系呢？”，她做出一个江湖中问好的动作，目光炯炯有神，抑扬顿挫的说到，险些把我逗乐了。

“李女侠，这个问题问的好，待我一一道来！要知道，我们招聘一个人才，需要在规定的时间内，规定的组织架构中，以及在规定的薪酬范围内来实现最佳人才计划，这就是我前面所说的时间、空间、资源三个维度。所以，对于一个人才的招募计划来说，费用是固定的，时间必须达成，能力必须在组织架构乃至这个岗位之中，且能力出众！你想，说的简单点，就是在最短时间，最少的钱，最合适的位置上，找到最大价值的人才，这就是‘三通五象策略’中的一通，李女侠说，这算不算是难事一件？能办好这些事情，就说明你部门有能耐，你招聘的主管，乃至上司专业，有本事！”

“那是哦，有没有可能，在三个维度之中招不到人？如果招不到，怎么办？”，她若有所思，紧紧追问。

“考核人力行政部门，是有费用预算的，包括招聘渠道的费用、猎头费用、岗位薪酬这些都是特定的预算，如果你超标太多，显然是不行的；如果你的岗位不能及时到岗，假设你招聘的是销售人员，平级用人部门就会投诉说因为你的招聘不到岗，所以没有做出业绩，原本是考核销售部门的绩效和可能连带到你人力资源部，甚至招聘人员，即便这是一个荒唐的理由，那也可能会成为真的事实；如果你招聘研发人员，不能及时招聘到岗，项目延迟，对方很可能拿人力资源部垫背，记住，这不是理由的理由在没有业绩的情况下，会成为不是理由的理由，而且平级部门认为这就是重要因素，人力资源部是脱不了干系的！你知道不，尤其是重要岗位长期无人到岗，影响和压力是很大的！”，我语速有点快，继续说。

有盾一定有矛，我们了解这些，是为了更好的做好择业面试，所谓，知己知彼……

“所以，你在面试这个岗位之前，可以先打一个电话给招聘人员，你要问两句话‘请问您这个岗位招聘多久了呢？是否是急招岗位？’这样的做法可以得知，其一，岗位各项标准和要求；其二，了解岗位的迫切性；其三，更容易把握谈判中的砝码。因为有时间的压力，且如果你是对方需要的人才，显然，你在谈判中比一无所知来说更具主控权一点。”，我拿起矿泉水瓶，猛饮了两口，天气好热。

“原来是这样的！这个技巧以前真没有用过。”，她浅笑着，摇了摇头，表示——居然还可以这样，在她摆动的顺便，带动了她的马尾，动感十足，跃然跳动。

“我一般认准了一个岗位的话，我会先通电话，而后得知这个岗位的要求，接下来，我会开始撰写定向简历，定向投递，让自己的技能与对方招聘的敢为尽可能的匹配！”，我接着说。

“难怪你之前让我写简历的时候要特别注意呢，而且我还说是不是骗人呢，原来如此！”，她有些恍然大悟。

【作者注：（此处信息均在日志第398天、第399天的《Miss Li择业记》，请你翻阅。】

“那么，‘三通五象策略’的第二通呢？”，她的反应很快，这次没有被我的话题所引导，而是直奔核心主题。

“别急嘛，猴急猴急的，难怪你刚从山上下来……O(∩_∩)O哈哈”，我笑着回答。

未完待续……

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真诚问好，

仲先生

QQ：94195682

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