今天主要是把自己家的车险确定了。其实有个现象很奇怪哈：同为商业保险，对于车险，大家都不排斥，而且都很果断地购买；但对于人身健康险，却有不少人抱有抵触的心理。

这可能是因为车险有“交强险”的约束，而且车险比较简单（其实也不是特别简单，试问有几个人真正搞清楚了自己所买车险的具体保障内容呢？），相对健康类保险来说，车险的产品形态没有那么复杂。

嗯，说回今天买车险的经历吧。之前帮朋友做过车险报价，大概了解了报价的规则。不过因为我们自己平台的车险价格没有太大优势，所以一般会给客户一个最低的报价，然后建议客户多找两家一起报，对比后选择性价比更高的。我自己也是按照这个模式，先对比了两家的报价。

鹏哥中午跟我说，去年报价的业务员，今天又打电话来了，他比较忙，没接电话。我让他把那个女孩联系方式给我，我来联系了一下。结果她给的报价果然比我之前得到的两家报价都要高一点儿。

报价不是关键，主要是跟她交流过程中的感受，让我有一些思考。

她说微信上不方便发价格，所以要给我打电话。我把电话发给她之后，她就开始跟我讲，很官方的语气中略显紧张和急促。我刚接听时，说了声“你好”，就没怎么说话。她的一连串的说辞，我不是很喜欢，而且不给人打断的机会。此时，我内心里出现了一点儿抵抗情绪，甚至有点儿想挂断她的电话——跟以往对待很多喋喋不休的广告推销员一样。

但是我忍住了，我跟自己讲：自己也是做保险的，虽然你不会采用她这样的方式去做事，但是每个人都有自己的方式，而且都很不容易，不缺这几分钟，就听她讲完吧。

同时，我也想到了《销售就是要玩转情商》这本书里所说的：每个人都是销售。我们每个人每天都在做销售，有的是在出售商品，有的是在出售才华，还有的是在出售时间和精力。

所以，每个努力工作的人都值得被尊重，不管她是做什么工作，或是以什么方式在做销售。

于是，等她讲完之后，我把之前对比报价时的一些细节，跟她确认了一下，并跟我如实讲了我已经获得的其他报价。

其实，几个报价相差并不是太大，我反而对这个业务员有些感兴趣。

我问她：“我们去年也是在你那儿买的车险吗？你做了几年了？”

因为之前的车险都是鹏哥在倒腾，我没怎么管。

她很快回复了：“是的，之前几年都是在我这里买的；我做了四年了。”

这个回答让我有些惊讶，因为她之前电话里的语气，让我以为她是新入行没多久的小姑娘。这么看来，她这四年里可能都是按照这种模式在工作。这让我不禁觉得：或许很多时候，我自己喜欢的方式，比如这种佛系的营销模式，并不一定就适用于大多数人。同时，我自己不喜欢的方式，并不代表着其他的客户朋友都不喜欢，可能有些人就喜欢这种带有强制推销意图的方式。

当然了，每个人都有自己闪光的一点，我们可以看到别人的长处，也可以不喜欢别人的短处，但更重要的，是做好自己，按自己内心喜欢的方式去做人和做事。同时，多换位思考一下，体会别人的不易，从别人身上学习可以借鉴的优势，不断完善自己。

我想，在我入行做保险之前，我肯定不会想到这么多，很可能我根本就不会接管家里的“车险购买”一事。即便接管了，对于保险推销员，尤其是推销意图太明显、话太多的营销电话，也顶多是礼貌地拒绝。

虽然，目前来说，由于保险行业发展的历程和国内保险的营销弊端，让保险从业人员的社会地位一直处于比较低的一端，但我相信，假以时日，随着人们保险意识的提升，以及高素质保险经纪人团体的壮大，整个保险行业会在走向规范化的同时，得到越来越多的认可和尊重。用正当规范的劳动付出，获得自己应得的报酬，这也跟其他所有类型的工作是一样的。所以，作为保险从业人员，我们首先要尊重自己，认可自己的劳动付出，没有什么丢脸的。

自从进入保险行业，我最大的变化，就是意识到了自己内心对于职业的偏见（虽然我一直不承认自己有过），而且开始慢慢有意识地改变这种偏见。小时候书上教给我们的“劳动光荣”、“职业不分贵贱”，我们很多人在嘴上表示认同，但内心里隐藏的偏见，可能很多时候，只有自己经历过，才会发现。