精读【第21封信：

明白交易中的价值与价格】

•真实地了解自己，了解对手是保证你在决胜中取得大胜的前提。

•你必须知己知彼，你必须知道:

整体环境

你的资源(优势和劣势)

对手的资源(优势和劣势)

你的目标和态度

对手的目标和态度

•善于谈判的人应该能够观察一切。

•交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

•要完成一笔好交易，最好的方法就是强调其价值。而很多人会犯强调价格，而非价值的错误。

精读【第22封信：

合作是一种获利战术】

•我今天所成就的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持:

第一支力量来自按规则行事

它能让企业得以持续性经营;

第二支力量来自残酷无情的竞争

它会让每次的竞争更趋于完美;

第三支力量来自于合作

它可以让我借助他人的力量使自己存活下去或强大起来。

•我相信建立在生意上友谊远胜过建立在友谊上的生意。

•往上爬的时候要对别人好一点儿，因为你走下坡的时侯会碰到他们。

•用钱可以买到人才，却不会买到人心。所以付钱的时候要送上一份尊重。

•现实很严厉，你必须更严厉。

精读【第23封信：

相信自己是重要的人】

•我们思想的大小决定我们成就大小。

•我们要看重自己，千万不要廉价出卖自己。

•态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行动。态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。

•我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。

•盘点一下我们自己的各种资产——优点，专注我们的长处。

•提高思考能力，让我们的行为水准得以提高。

精读【第24封信：

让每一分钱都物有所值】

•与真挚的灵魂相伴，是天赐的福气。

•失去对高尚者的尊重，也是在剥夺自己做人的尊严。

•精诚协作是团队合作的生命。

•比起“我”来说，“我们”更重要。

•珍惜时间和金钱。

•决定不宜做得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。

•世界上有两种人永远不会富有:

第一种是及时行乐者

第二种是喜欢银行存钱的人

有一种人会成为富人，他们寻找培养管理各种投资方法，他们知道财富可以拿来滋益更多的钱财，他们会把钱拿来投资，创造更多的财富。让每一分钱都能带来效益，每一分钱都要让它物有所值。

精读【第25封信：

忍耐是一种策略】

•忍耐不是盲目地容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或者阻碍你的目标。

•我知道自己尊重自己比什么都重要。

•能忍人所不能忍之处，才能为人所不能为之事。

•修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在进行决策制定时不能受情绪左右，而是完全根据需要来作决定，要永远知道自己想要什么。

精读【第26封信：

幸运之神眷顾勇者】

•你不能靠运气活着，更不能错把机会当运气。

•幸运之神眷顾勇者。勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做好每一个决定。

•态度有助于创造运气，而机遇就在你的选择之中。

精读【第27封信：

欲得完美想法，必先具备许多想法】

•欲得完美想法，必先具备许多想法。

•世界上不可能有绝对完美的计划，这意味着一切事物永远都有改良的余地。

我能不能做得更好？

我要怎样才能做得更好？

•结束只是另一个开始。

•每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路。

•有三种策略能让我拥有优势:

1.研究基本面

“最好”是“好”的敌人。

2.知己知彼

价格是没有什么神圣的，重要的东西是价值。

当别人认为把你看作对手等于是在抬举你因而忽视你的时候，就是你为未来竞争积攒资本的时候。

3.要有必胜的心态

精读【第29封信：拒绝与消极人士来往】

有两种人我是坚决拒绝与之交往的:

1.那些完全对现实投降以及安于现状的人

2.不能坚持挑战到底的人。

•当你遇到任何无法应对的困难而要寻求帮助时，明智的做法是找第一流的人物。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。

•多接近那些积极的成功人士，拒绝与消极人士来往。

•每一件事情都要做到尽善尽美。因小失大所导致的种种额外负担，你无暇承担也承担不起。

精读【第30封信：做目的主义者】

•找到可以保证完成任务的人，就等于给自己创造了时间。这不仅会让我精力充沛，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考。

•想要成为目的主义者，确立目标仅仅是走了一段路程，你还需要走另外的路程，将你的目标透明化。

•出色的领导者都善于使用两种无形的力量:信任和尊重。