【洛克菲勒写给儿子的38封信】第27封 幸运之神眷顾勇者
机遇就在你的选择之中。
如果你有51%的时候做对了，那么你就会变成英雄。
你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家该做的事，从而改变你的“运气”。
亲爱的约翰：
几天前，你的姐姐赛迪，非常高兴地告诉我，她走运了，她手里的股票就像是百依百顺听她话的奴隶那样，正在为她赚很多的钱。
我相信现在小赛迪可能已经高兴晕了，但是我并不希望她因为那些钱而乱了分寸，我和她说，小心运气搞得自己失败。
几乎每个成功的人，都曾经警告过世人：你不要依靠运气而活着，尤其是不要试图依靠运气来建立事业。可是非常有趣的是，很多人依然对运气这个事深信不疑，我想他们是错误地将机会当作了运气，没有机会也就没有了运气。
约翰，请你想一想那些你认识的人，你就能够知道，他们都不是什么温和的人，也可以肯定，他们所散发出的自信以及那种天下无难事的态度，让他们取得更大的成功。这其中隐藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题，幸运的人之所以幸运，是因为他们表现得自信，还是因为他们所谓的运气是因为自信呢，我想答案是后者。
幸运之神通常会眷顾勇者，这是我一生都遵奉的格言，最终胜利的人不一定是强者，那些勇敢而无畏，充满着自信的人也会取得胜利。当然，也有不少人相信谨慎比勇敢要强，但是勇敢比起谨慎来，更引人注目，也更加有吸引力。
我从来没有见过不欣赏自信的人，每个人都是自信果决的支持者，人们希望这样的人能够担任领袖，而我们之所以受到这样的人吸引，就在于他们自身所散发的巨大吸引力。所以勇敢的人通常会成功，他们会担任领袖、总裁，而那些能够迅速升职的人也是这样的人。
我那些成功的经验告诉我，那些大胆而果决的人，能完成最好的交易，能吸引到更多人的支持，从而达成一种同盟。而那些胆小、犹豫不决的人，最终却捞不到什么好处。不仅仅是这样，那些大胆的方法对于自己来说也是充满了好处，有自信的人通常会期望成功，然后他们会配合自己的期望，设计出一系列的计划来追求自己的成功。
当然，这样做并不能保证最后一定会成功，但是却能推出对于成功的一种展望。换个说法：如果你觉得自己会成为最终获胜的人，那么你的行为方式就会像一个成功者，如果你的行为像个成功者，那么你就会做出更多成功者的事，从而改变自己的运气。
真正的勇士并不是那些不可一世的狂妄之人，更不是那些没脑子的莽汉。勇者知道如何运用预测和判断，来计划自己之后要走的每一步以及要做的每个决定，这种做法就像是那些军事家那样，能够让你力量大增，也就是说相当于拥有了一件武器，立刻形成一种明显的优势，帮助你来战胜对手。这让我想起自己十几年前决定买下莱玛油区的事情。
在此之前，石油界当中，一直存在对于原油枯竭的恐惧，就连我的助手都一直觉得不能长久地在石油业当中获取利益，从而悄悄变卖着公司的股份。甚至有的人建议，公司要及早地转行，去做一些其他的更为稳定的生意，不然我们的公司很有可能垮台。作为一名领袖，面对这种悲观的想法，应该送出的是希望而不是随之哀叹，我告诉那些在惶恐中的人们：上帝能够给予我们一切。
然后当我再次感觉到上帝温暖时，就是人们在俄亥俄州莱玛镇发现石油的时候。只是莱玛的石油散发着用很多方法都不能去掉的臭味，深深地打击了很多人想大赚一笔的信心。但与他们不同的是，我对这块油田充满了信心，我预见到如果我能够独占莱玛，就具备了统治石油市场的巨大力量。这个时候机会来了，如果我让它悄然溜走的话，那么我洛克菲勒的名字就跟猪没什么区别了。我告诉公司的那些董事们：这是个千载难逢的机会，我们应该把钱投入到莱玛。
可非常遗憾的是，那些胆小怕事的人反对了我。
我从来不会将自己的想法强加给别人，我希望大家能够和颜悦色地去讨论，最后能够获得一个统一的答案。
那次可以说是非常漫长的等待，我忧心极了，我们建立起了全球规模最大的炼油厂，它就像一个嗷嗷待哺的婴儿一样，等待着母乳的喂养，等待着源源不断的原油输入。但是宾州的油田已经慢慢地凋零，很多小油田已经开始减产了，长此下去的话，我们只能够依赖进口俄罗斯的原油。我敢肯定的是，俄国人一定会利用对油田的控制，来不断削弱我们的力量，甚至是彻底地击败我们，将我们赶出欧洲市场。可是如果我们拥有莱玛的石油，我们就能够继续赢下去，所以我一定要做些什么，不能再等待下去。
就像是我所想的那样，董事会上，那些保守派依然选择说“不”。可是我用那些反对派吃惊的方式，说服了他们，我说：“先生们，如果你们不想让我们这艘巨轮沉没的话，我们就一定要保证自己的原油供应。现在，莱玛地下的那些原油正在不断地向我们招手，我相信它将给我们带来巨额的财富。所以请看在上帝的份儿上，不要再说什么那些散发臭味的石油没有市场，我相信上帝给予我们的，都是有用的东西，我相信科学最终能够扫除我们的疑虑。所以我现在决定要将自己的钱投入进去，并且愿意承担两年的风险，如果两年之后，这个项目成功了，公司要将这笔钱还给我，当然如果失败的话，由我自己来承担这项损失。”
我的决心以及诚意，最终打动了我最大的反对者普拉特先生，他饱含着热泪对我说：“约翰，你成功地说服了我，如果你觉得一定要这样做的话，那么我们就一起干吧，你能够冒险，我同样也可以！”正是这种一荣俱荣、一损俱损的精神，支撑着我们不断前进。
最终我们成功了，我们将所有的资金投入到了莱玛，获取到巨额的回报。我们将全美最大的原油基地牢牢地控制到了自己的手中。而在莱玛的成功则刺激了我们的活力，支配着我们不断地收购。最后就像是我们预想的那样，我们成了石油行业最令人畏惧的超级大船，获取了不可动摇的地位。
约翰，态度能够帮助你创造运气，而机遇就在你的选择当中，如果你日常生活中，有百分之五十一的时候做对了，那么你最后就会变成英雄。
这也是我关于幸运这件事最深的体会。
爱你的父亲
1898年10月7日
（此时老约翰60岁，小约翰25岁）
