今天继续共读《高能工作法》第24-28章。
一、绩效讨论（作为雇员）
一次好的绩效讨论，可以是一个很好的发展经验，它也可以让你战略地思考自己的职业生涯。讨论的真正价值在于确定未来应采取的最佳行动方案。在讨论中保持情感的距离，你拥有对反馈的回应权。如果你并不完全理解这些反馈，就到你的主管那里询问更多的细节。
二、与你的老板“一对一”面谈
定期的“一对一”面谈在专业环境中是有益的。好的“一对一”面谈的关键是准备，在面谈之前，第一要明确你想要达到的目标。第二要做好准备。第三，请求老板的支持。第四，面谈的频率，最好每两周进行一次“一对一”定期面谈。第五，为“一对一”面谈安排一个小时比较好。
三、如何要求加薪
1、一个职位的薪水有四个关键因素：一是该职位的业务需求。二是该职位的市场价格。三是个人在职位中的表现。四是公司的支付能力。
2、加薪讨论是一种微妙的谈判，需要多次面谈。第一步，准备好。第二步，知道如何以及在哪里为组织增值。第三步，明确你的要求。第四步，寻找盟友。第五步，让你的主管感到轻松。第六步做好被拒绝的准备。
3、保持谈话时的积极语气，讨论要有建设性和创造性，支持你的主管，获得好建议。
四、谈判技能
1、在谈判中，知识就是力量。
2、聪明的谈判者会问问题并倾听。
3、喜欢程度：人们在谈判中会采用不同的风格，如果你真的想从对方那里得到一些东西，那么他们越喜欢你你如愿以偿的机会就越大。
4、意想不到的后果：讨价还价，利用他人的利益只会鼓励他们采取会给你带来长期风险的行动。
5、保密性：永远不要向供应商泄露其竞争对手的信息。
6、记录：记录每个重大决定，并与对方分享。
五、如何处理不道德的要求
首先是永远不要触犯法律。其次，你所做的决定应该与公司的价值观和相关政策相一致。再者，如果可能的话，让你的主管早点参与到讨论中来，以确保他充分意识到你的观点和疑惑。
