各位劲仪的家人伙伴们，大家晚上好。我叫姚晓曦。那么很高兴和大家相聚于此，共同学习，成长和赚钱。那我现在是劲仪集团飞鹰特训的成员。也是湖北武汉洪山区的区域负责人。同时是劲仪集团旗下若曼莎、帝格品牌的CEO以及裸塑品牌的联合创始人。
然后加入劲仪到现在呢，大概是一年半的时间，也是从一个消费者再到一个健康分享者。从一个毫无销售经验的创业小白，到了现在一个拥有五家店铺的团队长。是从一个创业者正在迈向创业导师和心灵导师的路上。并且在不断努力着。所以今天的分享。希望对大家嗯，怀揣梦想的。这样，所有的家人，伙伴们能够给到你们一些启发和一些灵感。
在今天课题开始之前，我想问大家一个问题，就是内衣和形体衣，大家在做若曼莎之前更喜欢在哪里买呢？
那么毫无疑问，我们肯定是更喜欢在实体店里面买，对吗？因为首先我们会有一个试穿的一个过程。那作为贴身的衣物来说，试穿以后合不合适是能够在身上感觉到的。
第二个。内衣这个东西，它贴身的一个材料，我们是能够用肉眼，用肌肤的一个触感去感觉到的。那贴身每天穿的这么长时间，我们必须要了解这个材质。是什么样子的？我们会穿起来比较放心。
并且有店也证明一定的品牌度。所以实实在在的这个实体店铺载体的存在就是价值感的最大体现。
所以。这也是我们劲仪社交新零售线下体验店。
为什么叫体验店？你只有我们作为社交新零售的这个先行者。线下落地的一个重要原因和重要的成果。
因为今天时间耽误了，延期了一个小时，所以有些小伙伴可能。不一定现在都在线，但是我相信大家之后都会有爬楼。那么。再话说回来，就是我们在这个群里面相聚，能够一起来经营劲仪这份事业。认真的做着笔记来听这节课呢，一定是给我们常说的这个。一站式开店，那就是教培为依托，有着非常浓厚的兴趣，特别是新加入的老板，对吗？
所以我们几位讲师在组织和编排这一系列的这七天的培训的时候，我们也都是做了非常充足的一个准备，希望给到大家是最实用最需要的方法和灵感。好，那话不多说，下面我就来为大家揭开体验店如何开设，如何运营的神秘面纱。
在我们这七天的课程的第一讲，我们的事胜楠总就讲过。社交新零售是什么？互联网趋势又是怎样的？所以我才这样为大家带来了是两套的方案，也可以说是两套制胜的思维。
因为我们不同于传统的实体店。
第一套更多的重点是传统一些步骤。大家可以从中了解到，劲仪能给到我们并且能区别于其他普通创业企业的优势。
那关于体验店的开设呢，我们这里的优势一，是一站式的保姆陪伴型开店。为什么这样说呢？我们首先想开店的话，我们先要选址，要找店，对吧。那么目前我们也有这个保护政策，公里的保护政策。那在全国范围内，现在是三公里。在湖北呢，我们也是在做试点，是两公里一个店。因为有了一定的公里保护，所以说我们在店铺当中，我们周边的资源是可以为我们店所用的。但是如果说太远。比方说现在湖北是两公里一个，这个有什么好处呢？并且包括我们同团队的可以。不限于两公里，甚至于一公里，1.5公里都可以这样，我们是可以在区域范围内形成一个品牌效应的。告诉这边所有的居民女性。我们就是若曼莎！
我们的内衣就是非常好穿，裸塑很好穿，你要换内衣就到我们店来。因为我们大街小巷都有我们的店。这就是品牌力。
在考虑开店，这个时候的选址问题上，这边有几个关键词大家可以记一下，一个是地段。一个是房租，还有一个是周边的业态。还有一个就是人流量。当然，人流量的话，包括店铺周边的人流量以及周边的一个人口数量。都可以作为我们的一个参考。
而在选址找店的过程中，有任何的拿不准都可以向你的上级，向你的引路人。来一起帮你来寻找。一起帮你来参考，给出建议，提高你的投资回报周期，降低风险。
那我们一站式保姆陪伴开店还体现在哪些地方呢？
还有后面一系列的公司这边给到的一些帮扶。包括我们的流程，我们的装修采购准备以及学习三大方面。
当选好址之后。可以向公司的市场部提交，你要开店的。具体情况，这个时候就有市场部的专员。专门的来对接于你，并且全程包括设计，都有全程的一个对接。
分别会从申请到店铺的规划。到租赁情况，一直到平面图。公司体验店的同事都会一层一层的帮助你来把关。直到达到一定的安全值以上，就会移交给设计部。设计部再来帮助你出具设计图。并且还有室内标准软装的一些建议。柜子啊，任何的软装公司，全部都有一站式的配齐的这样一个链接给到你，所以非常的智能，非常的方便。整个的过程安排如果没有特殊的情况，大概20天左右就可以一站式完成。
那店铺选址搞定了，流程全套，包括设计，包括店铺已经美美地呈现了，我们还应该有什么硬核呢，就是我们的专业度，我们需要学习对吗？那在这个整个过程当中，我们也一样都会有全套的学习资料以及帮扶给到大家。这边包括嗯，像店铺陈列呀。陈列这边，比方说我们有非常专业的一些内衣方面的一些，还有形体方面的一些正确的指导，包括像挂板这边。我们的内衣正挂是什么样的标准，侧挂又是怎么样的标准？那么我们一般情况挂在外面的。是75底围，80底围。70、75、80这样三个内衣型号的，那么我们70的底围呢，我们要扣在最外面一排排扣上。75的底围就要扣在中间。
75的底围就要扣在中间，以及80的底围我们就要把它扣在最里面，这样就是达到一个。正挂和侧挂的时候，我们的内衣看起来，那个底围处都非常的一致，非常的漂亮。裸塑的环节呢，特别是我们的试衣间就会起到非常关键的作用。像我们左老师会教我们全套的一个调拨。以及我们试衣间，还有决胜试衣间这个环节。
我们的试衣间里面有正确的穿戴图啊。对比图，灯膜，还有贴心的一些小物件。包括还有体重秤啊，全身镜子这样。甚至于还会放模特。放些漂亮的旗袍，修身的衣服进去，这样起到一个感官的刺激。打造试衣间，我们一个温馨的一个环境，以及我们的专业度。
那下面简单说了，这些小技巧和一些专业性的东西，我们也都同样都有。非常展开的详细的课程课件，后面也会安排给大家一起来学习打卡。
因为今天我主讲的课程是在体验店开设以及运营这一块儿，所以在专业的问题上面就不再展开做过多的一个赘述。那大家如果对某一方面有疑问，或者是有什么问题都可以直接找到你的引路人，来找相应的资料。
那除了学习店铺的陈列以外。除了学习产品的专业知识以外，我们还要学的就是关于我们社交新零售，对吧？我们还有地推的一些话术啊。礼品的选择，都是我们在开业之前都要考虑和学习，并且可以运用的。
那说了这么多，我总结一下这一块儿呢，就是我们整体的一个优势。
第二点。我们有全套的学习赋能。以人为本，以人为核心产品锻造的成长期创业平台。
第二套方案是我们社交新零售的精华所在。那结合刚才的思路，我们社交新零售店铺又有何不同呢？那就是思维方向的区别。
大家知道我们很多店铺都能够做到。开业就回本，无论是工作日还是休息日，店铺都人流不断。那这样归根结底，还是我们做的是人货场这样一个思维方向。就是在开业前，我们就已经开始找人，聚人。让人到场，让货为人而准备。让消费者突破普通的需求，在兴趣和乐意的心情当中。为我们的专业买单。
那么重点来了，我们如何找人？
下面我大致归纳了四个很重要的点给到大家。那这四个点不仅仅是开业之前，我们可以这样去做。并且在我们后期店铺运营销售过程中。都可以运用这四个方向来展开你的思维。来结合你的资源去做到找人到店。
第一个方式也是最精准并且最平价的方式。那我相信大家，很多人都知道，那就是地推。
那关于地推呢，我给大家圈了几个关键词。第一个呢，就是话术。我们出去地推的时候，除了带着礼品，面带微笑，一定要有一套语言。我们遇到什么样的人说什么样的话，这个很关键，对吧？所以我们在第一次，因为在这个群里很多都是新老板，或者说是因为现在天气冷了。这段时间没有经常出去地推。那我们这样一套话术，还是应该时时刻刻的就是记录在自己的心里。然后随时随地能够地推的时候，我们都能够走出去，加人加粉。积累自己的流量。
那么我来分享一下，就是一般地推的时候的一些话术。
地推呢，还是要根据看人说话的，比方说有小朋友，但是小朋友的宝妈，那我可能会选择手上，其中比较适合那个小朋友的礼物，然后直接跟小朋友来搭讪。然后说，哈罗 小朋友你好。姐姐，送你一个礼物好吗？你喜欢这个还是这个？给她一个选择似的一个问句。然后小朋友，一般情况都会比较喜欢吗？然后这个时候我们再根据小朋友喜欢的程度以及他的选择。以及慢慢的一个反应，再回过头来跟妈妈交流。告诉他，我是某某某店的店主，今天天气晴朗，我们也出来做店铺推广了。我们店铺是卖若曼莎内衣，21年22年的一个专业的内衣，无钢圈内衣品牌。并且在我们这边附近。都有非常多的业主，都是我们的回头客。
引起兴趣第一点。阐明自己的一个身份，第二点。然后用从众的这个心里告诉他，这边很多人都是我们的顾客了，然后再看他的一个反应。他可能就会有的人会重视礼品，他就会去挑礼品。或者是问宝宝喜欢哪一个，这样子基本上就能够成交。然后在这些过程当中，我们就会不断的给他，就是阐述我们是无钢圈，非海绵的健康内衣。或者根据他的身形目测。他是很小胸或者是很大胸，我们就会告诉他，我们的尺码65a到110G。如果她胸是属于比较自然的，我们就可以告诉他。我们全部都是无钢圈，非海绵，并且有五大杯模，满足不同的胸型问题的女性等等。用这样的一些针对痛点的话去刺激他，给他加深一个印象。
那如果说是没有带小孩，就是单独的女性，或者是比较年轻的小姐姐呢，像这种我们就可以。你真诚的一个态度吧，去告诉她，我们这边是。实体店的店主，第二个内衣总是要穿，那在你今后要换内衣的时候，多了一个健康的选择。并且就在家门口，就在公司附近。那你需要换那内衣可以随时过来，今天这个小礼物呢，是代表我们的一点点诚意，希望你能够喜欢。
总之呢，我们在地推的时候抓住几个点。总结一套，今天给大家布置一个作业啊。就是，大家爬楼的时候爬楼完之后写两套吧，至少两套自己地推的话术，然后反复的把它揣摩一下，就是最适合自己，能够非常流利地把它表达出来的两套话术，简单一点。但是呢，每一句都要保证是能够打动对方心的。好吧？
那么地推我们的几个关键词啊，刚才说到了，并且有案举例，就是一个是话术。一个就是，其实也在刚才提到就是非常的自信，是吧？我们是实体店的店主。第三个呢，就是目标感。地推，一定要有目标，比方说你今天。给自己定一个目标，今天一定要加到40个人或者50个人。那么你给自己比方说三个小时的时间。我想多久的时间这个根据具体情况，那么也就是说在加满了之后才能回家。
最后一个关键词，礼品。那么礼品的选择也是非常重要的，因为我们要根据我们今天地推的人群的一个。他们的一个是什么样的人群去决定我选择什么样的礼品。如果我去公园，那可能小孩子比较多，那我可以多带一些小孩子的礼品。那如果说是我去防预站，或者是妇产医院等等这样的地方我们可以送一些，妈妈会比较喜欢的，比方说口水巾呐，隔汗巾呢。或者是小瓜子啊，或者是发带呀手机绳啊这些东西。
总之，地推这个方法非常的好用。但是很多人可能刚开始有一点开不了口，没有办法迈出腿。其实大家会用一种心态，就会比较好，就是分享的心态。因为我们都是自用自穿。认可产品的健康过来的，那么我们也非常的愿意。我相信大家也一样，都有把我们的内衣给到妈妈给到婆婆穿，对吗？那很简单的，我们就是把这样一个好穿的健康的产品分享给更多的人，有什么问题呢？
并且地推也一定会遭到拒绝，这个就是我相信大家来到劲仪，心态方面，要练就的和成长的一个很重要的方向，因为你现在是在创业。是在用自己的努力，用自己的智慧来。赚钱并且积累财富，积累更多的经验。面子这个东西，其实应该完全空杯，放到一边来考虑的。
销售的心态和销售的心理，就是不要浪费一分钟。不要浪费任何一分钟在无所谓的人身上。因为你非常真诚地把这件好的产品分享给他的时候，你可能会遭到她的拒绝。但是。他拒绝只是他的损失而已。明白了吗？我们只需要微笑，只需要找到下一个愿意接受我们分享健康分享的人。不耽误我们的时间。
我们把这样的健康和爱传递给更多的人。我们需要的就是这样的底气。
第二个如何找人？我们做异业合作，那么异业合作呢，是相对来说有一定的成本，但是处理的好，他将是一个长期的精准的推荐了。
做异业合作首先也有几个点关键点给大家，首先第一点。我们要找对责任人，也就是说比方我去一家美容院，或者是去一个服装店。但是有可能是给我洗脸的小妹，有可能只是服装店的导购，并不是老板，并不是经理这样的责任人。所以我们通过了解了之后，首先要找对责任人。才能展开后面的合作洽谈。
第二个关键点，我们一定要有利他的思维。因为小成者算计，忠诚者利他。大成就是无我的。那么我相信大家一定想做这样一份事业做大，一定都是格局非常大的老板。所以我们在商业洽谈上。一定就是植入的是这样一个利他的思维，因为现在这个社会，如果你仅仅想到钱被你一个人赚。那你是肯定是会把自己的圈子越来越小的。
这也是胡总经常说的，小舍小得，大舍大得。那我们再利用利他的这个思维。去洽谈，其实洽谈异业合作，其实就是非常能够被人所接受。非常容易谈成的。比方说我们可以沟通到一定地步，首先要把关系拉近了对吧，找对责任人之后把关系拉近了以后。我们可以简短的品牌呀以及产品的介绍的时候，就可以提到透露出来我们的一个品牌产品。以及我们流量的这个实力，因为现在商业当中。大家都是很缺少流量，而流量对于我们劲仪社交新零售的每一个体验店，每个店老板来说。都不是问题，因为我们至少每个人手机里面都有大几千粉，或者在努力的积累到几千粉的过程中，对吗？
那我们在聊天的过程当中我们透露了这样的实力，比方说我会从我们店铺是有四五个股东这样子。而且我们每一个股东现在手机里面都有5000粉。我们店铺稳定的客户资源，也至少要500个VIP这样子，那对方自然就可以感觉到哦。那你店都生意好是自然的，你都有这么稳定的VIP资源，以及你们每个人还有线上各自的流量。那有了这样的一个对方对你的认识之后，你再抬举对方，哇～我觉得今天你的手法也很好啊，并且我每次过来都发现你这里生意也很好。我们真的是可以强强联手。相当于是做一个资源的互补以及互换，因为大家在哪里消费都要消费，还不如在我们这边消费。
就是把这种思维引入引导给了对方。在用利他的思维告诉问他，我觉得我怎么样能够就是帮助到你？就是问你在做些什么，能够让你锦上添花呢，我不是一味的强调你能给我带来什么。但是我会告诉你。我已经很牛了，但是我还想为你做点什么，能够更好的帮助到你那。同理心，对方自然而然就会觉得，哇，你已经这么牛了，但是你还在想我们一起。怎么样把生意做得更火？那我自然而然就想给我们就可以合作，我也可以把我资源转换给你。那在这样的有一个基础之下，再来谈其他的具体合作方案就是水到渠成的。
异业合作的第三个重点呢，就是在我们找到了这样一个意向的合作窗口之后。我们一定对他有一定的摸底和了解，对吧。在了解了之后呢，我们心里一定要有一个大致的合作方向。就是与其匹配，在这样有目标感一点的去谈，比方说我们。可以是以引流为主的一个恰谈，也可以是一转介绍客户为主，这样一个洽谈方案，或者是直接转化他的这样方案。所以无论是哪一种方案，是根据具体意向的一个实际情况，我们要打有准备的仗。
如何找人的第三点？就是社群。社群这个词大家应该不陌生了，那么社群其实我们也可以分两个方向。一个是我们自己店铺是吧，或者是自己股东自己的线上的福利群。以及其他人的群。这些其他人的群就包括你店铺周围，或者是你的目标顾客。这个范围内的一些其他做社群做的非常好的群，而且也是要和群主先做好关系的。首先我讲一下这个我们自己店铺的福利群的一些方式，比方说开业之前或者是。以后每个月定一个会员日这样子来组织，我们可以就是每天。比方说开业前的一周，或者是每个月的哪一天晚上的几点。
我们来做这个社群的福利活动，那么一般我们的形式呢，包括有红包雨呀。签到啊。就是后面有礼品，一定是要签到，前面有签到的人后面才能中奖的，有礼品的。这样其实是帮助社群的一个活跃度，也是从开始就养好大家的一个习惯。
那除了红包雨呢，我们还有一些抽奖是吧，我们可以手气最佳呀。或者说是摇骰子摇到第一个摇到几的人呐。这样子，到店来领一个什么礼品？以及转介绍，那么利用社区来转介绍了其实是非常好的。比方说之前我们有做过那个。他们买的这个眼镜。眼镜九块九的成本。太阳墨迹。质量还可以，然后呢，我们可以转，介绍三个好友就可以。包邮给你一个这样的一个太阳眼镜，所以这种社群已经有的这个粘度的，这个顾客以及在你这边可能抢过红包啊，得过奖的这一部分人在帮你来裂变新的人群流量进去。
还可以准备一些互动问答，可以是巧妙问答脑筋急转弯成语接龙。听歌识曲。或者说是猜中。比方说我们的内衣照，然后让大家来猜是什么尺码。等等，这些都可以在社区里面来玩。
社群的目的就是让大家。做到一个有一定的信任度，粘度，并且了解你这个群的群主老板是一个什么样性格的人产生信任。然后后续需要换内衣形体衣以及内裤等等这些产品的时候，能够第一个想到哦，我朋友圈有一个这样的人。有一个这样的老板，他的店在哪里？我可以去他那里选择。
那在别人的群里面呢，也是可以做的，这个可以是水果店那。可以是就是周边做到有社群意识的，这样包括还有一些美容美甲。是吧？睫毛她们也会做一些社区，那这样的群里面的其实也是可以做的。之前有听到一个分享，这个后期我也准备实践一下啊，这个可以先分也分享给大家。就是我们在别人的群里面，包括我们到店铺来领了一个什么东西啊？我们这一次。做一个什么专题活动啊？然后到店铺来。现在我们自己的社群发动知道天都可以领有什么什么东西。然后来的人呢，他就可以利用他的手机里肯定大家都会有群，是吧，业主群。还有比方说水果群都肯定是在附近的。
比如这一位朋友在他的群里发一张，他到我们店铺领了一个什么东西的。这样一个照片，并且发一段，就是编辑好一段软文。让他发到那个群里面，那首先这个顾客他是这个群，同样也是那个群的顾客，所以对方肯定不会踢群这样子，但是呢，我们是不是利用到其他人的群？这个地方我也可以要求，比方说300人以上的群，那就一下子又可以辐射到这300个人。相当于也是一个店铺，做了一个免费的推广，对吧？
社群，还有一个就是在店铺后期运营的时候，我们还可以记录自己的一个成长。那比方说签CEO了，比方说获得了一个什么奖项，获得一个什么进步之类的。有什么感触的时候，我们就可以在店里，我们的社区里面发红包，让大家一起为我们来庆祝。那大家也会一路见证你的一个成长。那么你这个老板就是一个非常努力。积极向上，正能量的人。
那针对新店开业的我们如何找人？还有一点，第四点就是我们的亲朋好友。因为亲朋好友这个时候是很容易被忽略的，因为我们大家在开店的时候就会忙这忙那。但是实际上这部分人。都是我们知根知底的人，那么我们新店开业，一定要对他们进行一个诚挚的。非常用心的一个这样的邀请动作，因为请他们过来。怎么可能他们过不来，也可能他们过来了，就是关于送红包啊或者怎么样，特别长辈哈。那或者是很好的朋友。那这个时候就告诉他红包就不用了，就可以在我这里买内衣，我来帮你选择最适合你的内衣就好了。那这样是不是很容易充值充值做会员呢。
好了，有了以上全方位的，这样一套人潮涌动，我相信各位有梦想的小伙伴们，一定都已经跃跃欲试了吧。是的，这就是我们常说的，想都是问题，做就是答案。因为在记忆里，你只需要相信，就一定可以达成。
那在准备这节课之前呢，我也有跟一些新老板聊过。就是大家也会有一些人会有这样的一个疑惑，就是如果开店的话。就不太懂我们这样一个开店运营的一个模式，所以下面我也来为大家继续揭秘。我们开店投资都不大，是因为我们呢，并不是传统的店铺。一般我们的店铺都会有三五为这样的合作合伙人。对吧，那这样子既然是大家做生意，肯定是也亲兄弟明算账嘛！我们如何能够保证店铺合伙人之间的合作愉快，不断的盈利呢。那在这里我们也是拥有了。三年以上的这样的前辈，他们开设体验店的一些经验。然后总结了现在我们现行比较多的两套模式。
这两套模式分别是众筹模式和合营的模式。那下面我来说一下它们的一个区别。
众筹模式呢，就是所有的合伙人共同的平摊所有的投资和成本。然后平均的来排班。那么。顾客进来了，比方说自来客，那谁的班这个自来客就算谁的，那么今后也是作为这个人的线上顾客来自我来维护，收益也就是各自的，那这个就是根据努力都是成正比的。
合营模式合一模式就是合伙人所有的合伙人共同按照股比来投资。那开业以后，运营当中所有的收益，排班以及盈亏都是按照股比来分配的。
下面我再带大家分析一下众筹模式和合营模式，他们的一个优势以及一个弊端吧。
众筹模式的优势。就是它能够非常快，特别是新老板哈，他能够很快很直接的积累店客的一个资源。因为只要是你当班，你当天到店的自来客，全部都是积累整理自己的线上资源了，对吧？
合营模式的优势呢，就是是以店为中心。这个是服务定江山的，以人为本，一生二二生三。三生万物，并且以店为平台，可以合力，可以借力这样来裂变，实现更大的后面的收益。
相对而言，不利的因素也不能说不利就是一个考验吧。那么众筹模式下，就可能就是各自做各自的事，以各自为中心的。然后店铺是不能得以生根的。
因为一旦众筹的股东，出去到其他地方开店。那这一部分的客户资源就带走了，就流失了。然后可能如果说是距离呀比较远的话，可能这一部分的客户也就相应的就都带走了。
但是合营而言，这块也是有一定的考验。就相当于每一个店铺老板都是要非常的齐心合力。能够有一定的格局。然后有团队意识，先店铺好，因为店铺是一个平台，店铺好了，所有的，我们之间相互的合力，借力这样子，才能产生更大的之后的收益。并且店铺也是可以得以生根得以发芽的。
还有一点就是合营这边是会有一个合营的店铺公众号，那么，所有的进店的客户以及平时的地推都是围绕店为中心，然后积累的。客户积累到我们的店铺号上面，共同的维护管理售后。还有就是社群啊，等等这些。共同的相当于是一样的事情，但是我们是四个人五个人来做，但是众筹可能就是各自是各自的，但是只能说是所有的售前售后。包括你平时要做的一些宣传，还有一些造势招商，都是你一个人在做。
那介绍了众筹模式和合营模式之后呢，正好就这个话题，也可以引入一个分工。我们的店铺要运营，肯定是不可能一个人把所有的事情做完了，那样就太辛苦了，对吗？所以我们一定要进行一个分工，分工这一块儿也可以进行两个方面的分工。一个方面，我们可以是围绕进店率。成交率和转化率这三率来进行，那可能三位店主或者是合伙人一起这样，一个人分管一块儿的事情具体来进行。
因为我们这个是社交新零售的店铺，所以我们不能像传统实体那样，又坐回去等到客户自然进门。但是自然客多，这是我们的优势，那如果说在一些。相对来说人流量不是太大，但是周边居民有很多的这种小区店，社区店。我们就要充分的发挥社交新零售的这样一个优势。负责进点率的，那可能就不能天天呆在店铺，而是待在别人的店铺。别人店铺的资源，包括刚才介绍的异业合作啊，带动周边那些资源。把这些资源灌入引导，进入到自己的店铺呢。
负责成交率的这位老板应该就要负责。我们的一些专业的知识，以及销售的培训导购的培训。以及一个培训之后的一个复盘。总结以及考察每个月是否真正的成交率有一个上涨。
因为一个店铺的生意好坏主要就可以按着三点来展开，那如果说是店铺里面有三位老板的话。一个人负责一块的事情，责任到人，把它都落实好了，做到位了，这个店一定是生意非常好的。
那在以上的这样三个重点的分工上面呢，还可以加入一些实质性的事物。因为在一个体验店里面具体的事情。是需要人做的。具体的事情也很多，那么我们可以在围绕着三率情况安排下。我们可以安排一个人是店长，那个店长还具体的要做到，包括排班呢。陈列呀以及成交的一个具体的统计啊，还有我们的库存。
再一个很重要的一个职务，就是店铺一定要有一个财务人员，那么我们开店做生意都是要赚钱。那我们平时的一些营收啊，以及和外团的结账啊，并且财务这个地方。每个月进行店铺的一个总结。也就是报表是非常有必要的，知道这个店铺我们就知道赚了多少钱？或者是内衣卖的好还是形体卖的好，还是我们连带做了多少个。这个其实是都应该财务这边要有一个分析的。有了这个分析，我们才能够反馈到我们的成交率负责人，这边让成交率的负责人一起转化率的负责人。进行一个店铺的一个方向性的一个调整。那么如果说是零售做的比较好，那我们的转化率这边是不是要加强沙龙加强一些。答谢以及客户的社群活动年度。
开门做生意切记就是懵懵懂懂的做，不停的做，一直很累很辛苦，但是可能不知道自己哪里做得好，哪里做的不好，一直浑浑噩噩，那这样是很恐怖的，并且财务这个职务还可以对库存的管理有非常好的一个建议，实质性的建议就是，如果说因为。做生意当老板，你如果说是店铺里面库存压太多货，这个东西明明卖的不是很好，不适合店铺周边的客户群体，但是下货的时候，还是下了很多或者是存了很多，那这样肯定是不合适的呀，在那里的货就是钱。
所以财务这边很重要，一定要对每天的一个销售情况，每个月的销售情况，进行一个总结，进行一个分析。然后在第二个月度进行一个。纠偏以及调整，那么相信店铺的生意一定就会越来越好。并且真正能够锻炼到每一位店长能力的提升，也就是我们知道哪里不好。能够在哪里进行一个改正，这也是我们平时说的一个短板效应。
一个木桶能够装多少水，取决于最短的板有多长，有多短。
像这样子，各司其责，为更好的自己而努力蜕变。如果你把创业呢，就是我很喜欢的一句话，如果你把创业当成自我的修炼。就肯定是稳赚不赔的。因为好的时候是在挣钱，不好的时候也是在历练自己。心态是非常重要的，初心更重要，回过头看看的时候都是满满的收获。
最后补充一下，就是一个总结吧。说到底，我们做的是社交新零售，还是要以顾客与服务以人为本。那这样，我们利他的心是为顾客着想，利他的心是唯一合作的那个商家，他们的利益来作为一个共赢的这样一个着想，那么最终成达人，成绩一定是在自己身上得以体现的。你的成就，以及你的收获都是满满的。
好的，那感谢大家的一个聆听，最后呢，我呼吁大家一起努力，给2020年定下一个目标。去实现它。也祝福大家心想事成，新春。来临之际也祝福大家身体健康，阖家幸福，生意兴隆。
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THE END
