客户疯狂压价，你要么妥协让利，要么谈崩流失？掌握 3 句 “价值锚定 + 利益置换” 议价话术，既能守住利润底线，还能让客户心甘情愿下单。
第一句：价值重申 + 成本拆解“王总，您觉得价格偏高是正常的！但这款产品的核心部件是进口材质，比同类产品耐用 3 倍，算下来每天成本只要 1.2 元，而低价产品每天成本 1.5 元，还得频繁更换配件，长期来看反而更贵～”某机械配件公司用这句话术，议价环节利润保留率从 60% 提升到 85%，成交率未降反升 10%。
第二句：利益置换 + 增值服务“李姐，价格确实没法再降了，这已经是给老客户的专属价！不过我可以给您申请两项增值服务：免费延长 1 年质保，再安排专业团队上门培训 2 次，这两项服务单独购买要 1500 元，现在直接赠送给您！”
第三句：竞品对比 + 风险提示“张总，同款低价产品我们也了解过，但其材质不达标，之前有客户用了 3 个月就出现故障，停工损失了 2 万多元。我们的产品虽然贵 2000 元，但能避免后续风险，这比单纯省小钱更重要，对吗？”
议价核心：别陷入 “降价 - 成交” 的恶性循环，而是让客户明白 “高价背后是高价值、低风险”。用成本拆解、增值服务、风险提示转移客户对价格的关注。你谈判时最常遇到的压价理由是什么？评论区留言，抽 3 人送《议价话术手册》！
