万通集团构思从一创立就把自己的生日确定为反省日。
反省日，其实是开始自我改变的日子，就是生日。
- 一代富豪的创富过程真是太有戏剧性了，不过这种戏剧性都是在江湖上，不在媒体上：
荷尔蒙决定了男人都存有征服的欲望,特别是经商的男人,在做生意的过程中最感满足的便是征服欲,这征服的对象当然有女人,但其实最大的乐趣是去征服外面的世界。1994 年初,万通在西安要建一个“二十一世纪广场”。一天清晨,我和潘石屹在西安溜达到马上要拆迁的地方,蹲在一家小餐馆前吃面,心想,吃完这碗面条,你们的命运就改变了;我们俩小屁孩儿拿张支票一交,这一片所有人的命运就从此改变了。而这里是西安最繁华的地方,是我心中很向往的地方。就是那次,潘石屹跟我说,他原来最大的理想就是到西安。现在忽然间,我们俩以花钱拆迁的方式都成了这片土地的主宰,内心能不得意和狂喜吗?我们想要收购北影厂那段日子,每次从厂门口经过时也心想:“这么牛×的地方我们今天就给办了!”虽然最终没收成,但回想起我们那段时间去北影厂,开会听坐了一屋子的老老少少向我们汇报,很有感觉。
中纪委通报的贵州的严剑虹是贵州省委书记的夫人,当时兼着贵州国际信托董事长。我们去收购贵州国际信托时,她派一个老总,不跟我们在酒店谈,把功权拉到郊区,黑灯瞎火的,说:“给香港账户 打 2 0 0 万 。” 回 来 以 后 我 们 思 来 想 去 觉 得 危 险 , 就没做。后来老太太被枪毙了,她那做省委书记的老公被双规、撤职然后被抓,她儿子用赃款流亡海外。我去费城时了解到,她儿子用钱供养一个小演员,演员上完学找到工作,跟别人好了,离婚的时候还分走他一部分钱。赃款就这样流失了,傻儿子完全衰了。
哈尔滨的防空地洞非常大,防空系统很好,我们曾想将它改建成地铁。我去见副市长索常有,他是黑龙江大学的,当地人戏称“黑帮”。我们公司有一个黑龙江大学的,通过“黑帮”找到索常有,等了好久才在他办公室见面。结果没做成,后来索常有也被抓起来了。
男人很享受东奔西突的感觉,很像半夜急行军时被前呼后拥着,感觉最好。
2007 年元月我去了神六基地,我特别体会到没有时间,没有是非,没有空间的侠的意境。我们在戈壁滩上,坐在牛尸骨架子上,手里拿着刀片着牛心,旁边熬着汤,热气泛起向天空散漫开去,我突然就感觉到自己和身边的人很像金庸小说中的侠,好享受。侠一定是自由的,没有身份,没有时间,一切皆随心性。心到人到,侠想杀一人,想救一人,全凭心性。侠一定是“胡作非为”的。
我们那时走了 13 个城市,到哪儿都不带钱,哪儿都有兄弟,打个电话就有人送钱来,虽然钱都是借来的,但那种感觉很好。
这个过程符合男人的征服欲和创造性,社会也满足他的虚荣心。多数人欲罢不能。
反差特大的是,我们做到 10 个亿的时候,兄弟都散了,没人来叫大哥了。现在我到外地都打的,习惯了,公司有车我都不坐。自由,没有前呼后拥反而自由了。
可是,当我们从 1996 年开始卖资产还债,卖掉一个便失落一次。记得东北华联的项目,1994 年买的时候,7000 万谈好了,一个官员非要我们多给 800万额外的钱,帮助他指定的一个小兄弟。功权过去和他谈,官员把批文就压在酒桌下,说你钱打来我给你。功权打电话回来说,“真他妈恶心。7000 万已经付了,怎么办,这 800 万答应不答应?”我说,“你告诉他,我明天带支票过去。”他就把批文给了我们。第二天我带了一半,400 万,想着能省就省。那人火了,说我还能再发个文把它废了。我和功权也火了,告诉拿到钱的那个人:“你告诉他狗日的,社会风气不好,你知道我也知道„„”
第二天我就跟功权去他老家了。三九的大雪天里看到他小时候生活的环境,还有一个半傻的姐姐和他老舅,老舅和牲口住在一起。晚上,我们对着残垣断壁喝了很多酒。心里有一股悲凉感,一种委屈和义愤,感觉到命运太残忍了。凌晨,天快亮回到酒店时,那人派的人坐在酒店等我们,说这事就不说了,过去了。
但他后来散布谣言说我们没信誉。我很生气,打了个比方,我说就像良家妇女走在黑胡同里,碰上一个拦路强奸的,我无奈地认了。可他正要“办”的时候,胡同口闪过一个身影,我喊了一嗓子,那人被抓起来了,是我没信用还是他是坏人?很多人听完这个比喻就明白了。
他知道后很不高兴,隔了两年我们卖华联的时候他就设法阻挠。我们找好了一个上海企业,合同都签好了,还能赚些钱。但他组织了一个考察团到上海考察,回来说和上海人做生意没底,不能卖给上海人,要卖给本地人。结果冒出来一个人,江湖上的,有几个兄弟,是卖药的,他要买,却只出到上海人一半的钱。我们实在没招,也烦了,就卖了。
卖的那天又是一个冬天,零下二十度,我们在餐馆里和那个老大喝酒。我们问他,对这么难“伺候”的官儿,你怎么办批文啊?他说,“简单啊,不办,派两人跟着他媳妇儿;还不办,再派两人跟他女儿。”后来果真办得很快。我们却损失了 4000 万。所以说卖的过程也很痛苦,花了我们几年时间。
一个男人从征服到承认失败,虚荣心彻底扫地,每卖一次都是失败,挖的坑都得后来找土(钱)填啊。
- 守正出奇：
非常感谢的是 2005 年去世的王鲁光,他告诉我要“ 守 正 出 奇 ”,现在我办公室墙上还挂着这几个字 。在最难熬的日子里,这四个字提醒我不要老想着弄热闹事,要控制住基本面。古法说奇正之术交相为用,一个人老是出奇,奇多了就成了邪,要以正合以奇胜。我以这样的心境看老庄,不看表面强悍的书(如《四书 》、《五经》),看终极强悍的书(如《老子》、《庄子》)。老庄其实是很强悍的,比如欲擒故纵、为而不有。儒家大都是注重形式,没有老庄强悍。
时间既是消费品，又是投资品。比如说我们到欧洲去,看到欧洲人很悠闲, 一瓶啤酒就能坐在那儿泡一下午,对这些人来说, 时间就是消费品。人家已经活到那份儿上,生活质量高到了可以消费时间了。同样,在海滩上晒太阳, 那也是消费时间。但对我们来说,每天加班加点, 那时间就是资本品,相当于是一种资本,我们是要 靠这个时间去换取金钱的。就比如我们通常说 的,一个警察天天抓坏人,然后不能回家,小孩儿上学也没人管,这就属于你大量的时间用于生存和工作,但你不能大量享受和消费你自己的时间。所 以在时间的投资上,你可能得到的回报是金钱,但也可能就是时间本身。当温饱不成问题的时候,时间本身就变成了特殊的消费品,甚至是奢侈品。所以如果我们在有效的时间内,尽可能地去 做好一件专业的事情,用持久、专注的办法来对待, 我们可能会得到很多的金钱,同时我们又能省出很 多的时间来,而省下的那些时间,就相当于投资的回报,我们可以拿出来消费,可以去度假,可以去 画画,去满足个人的其他兴趣。在人的一生当中, 时间作为消费品和作为资本品是互相挤兑的。你有这个就没那个,有那个就没这个。因为人一生的时间就这么多,而且对每一段时间内享受的层次要求 和品质是不一样的。时间转瞬即逝,过去了就回不来了,比如孩童时的那种欢乐,待你到50岁的时候, 就再也找不到了;你那时候会享受,但同样给你一小时,能找到同样的童年快乐吗?绝对不可能啊!
时间投入的对象不同,事物的性质也不同。就像我,曾在牟其中那儿打工,如果一直跟着牟其中,花同样的时间,跟他在一起,叫参与经济犯罪活动,肯定被抓起来;如果是跟柳传志在一起,那就是做一个职业经理人;但我们自己做呢,叫创业。所以同样的时间下,你跟什么人在一起,也很重要。
投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资,他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。历史上有一个最成功的例子,就是袁世凯做李莲英的投资。
所以在时间方面,要特别细分出你自己作为 投资品的时间和作为消费品的时间,然后,用做事情的专业化、精细化,提高你在生意上的金钱的回报,同时,提高生产效率,腾出更多的时间,去满足你消费时间的欲望,你就能够很好地支配时间, 享受生活。我们身边有很多老板,在这方面都做得不够好。但是你看王石,他现在就是在大量地消费时间,时间对他来说,就越来越多地成为消费品, 因为他前面的事情都做对了,这个时候就可以消费时间。如果没有做对呢?那你可能还在拼命奔忙, 为了一笔贷款、为了一个是非、为了一个公司的法 律纠纷,天天请法院的人、公安的人,不是在酒楼茶肆泡着,就是在歌厅桑拿生磕。一个企业领导人, 如果一生都把时间作为资本品的话,那就变成了资 本的奴隶,就变成了事情的奴隶。
我们每个人行为的选择都是有限的。正因为时间本身是 一维的,所以你就必须在有限的时间里,去做一些 特定的活动。但究竟怎么做才能收益最大化呢?我们往往是自以为聪明地去想一件事,好像能做甲也能做乙,能做这件事,也能做那件事。但是即便你 是聪明人,由于时间有限,假定说大家都只活80岁,你做10件事,你就是从小开始,每件事也只能 用不到10年的工夫去做。而一个比你笨的人,可能 一生就做了一件事,他就是在这事上花出多你一倍 (20年)的时间,还富裕出好多年呢!所以他连玩带做,一定很轻松,他实际上在这件事上面的收益会大于你每件事做10年的收获。
就一件事情持续地用功, 按一个方向投资,在时间上不吝啬,把时间往同一 个方向去追加,就能把事情和时间按量搭配好,收 入才能不断提高,边际收益会越来越大。
可口可乐永远都是现金,它的品 牌就不说值多少钱了,它永远不需要技术革新,你说这包装厂每年需要技术革新吗?所以这类企业不 吃现金,光出现金,投资它风险很小。可口可乐的罐装厂很多都不是它自己投资的,是别人投资的。
投资时间,实际上就是 朝一个方向做一件有价值的事情,把时间和事情的价值重叠到一起。另外,还要坚持的时间越长, 这个回报率会越高。
同样的时间,放在不同的地方,差别非常大。今天我 们懂得了这个道理,如果我们仍然准备拿10年去耗 一块地,那我们就一定要先选地方,而不是强调时 间了。
花相同的时间及同样的钱,要想有更好的回 报,一定要选对你的投资对象,去发掘被投资对象的价值。在正常情况下,人一生交往的关系人是 10—30—60。什么意思呢?你遇到危难的时候,能借钱 的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍,谁能够借钱给你?就算是把亲戚、朋友、父母都加上, 你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。再一层就属于熟人朋友,经常打交道的,做过点事的, 大概不超过 30 人,这30人还包括我前面说的那10人。所以虽然你电话本里人多,但其实你多数都记不住,有时候干脆忘了。最外一圈是所谓的熟人, 也就是打起电话来记得住这个人,而且也大概了解他的背景,可能很长时间都没见的那种“朋友”,最多也就是60个,这60个还包括了前面说的 30个。 所以,人这一生,其实不需要太多的关系就能应付。
我们作为一个公司,最应该投资的就是趋势。 投资趋势,就意味着要投资战略,因为你的战略是 根据这个趋势来定的。所谓战略导向,就是按照一 个方向,持久地努力,来累积你的核心竞争力。机 会导向就是今天做这个,明天做那个。古人说“君子立恒志,小人恒立志”。
北京现在的人均GDP 是17000 美元,纽约是150000 美元,那我们就把人均 GDP从6000 美元到 60000 美元之间别人走过的历史, 当成我们的未来。这是一个最简单的方法。另外一个方法就是去做逻辑研究和推演,按照人类历史发展已有的知识,进行逻辑上的分析,从经济学、政治学、法律方面去研究,得出一个对趋势的判断。 最后一个方法就是去感知,用知觉和经验去感知未来。最好同时运用这三种方法,最后综合起来,形成一个对未来的总看法。
所以要想看清未来,我们必须勤奋,必须知道别人的历史,必须有丰富的知识,同时还要有很好的经验和正确的价值观。显然,管理的第一个要素是目标,经营概念讲绩效,非经营概念讲目标。第二,一定是在组织范围内才是管理。一个行走在沙漠中的人,一旦不 属于任何组织,就没有了管理问题,除非把对他自 己的管理也叫管理。所以谈管理离不开组织,只有 组织才需要管理,这是由特定的目标和资源的稀缺 性决定的。任何目标都是在有限的人和资源条件下 达成的,目标确定就需要管理,目标不存在的时候 就不需要管理了。第三,设定人在组织中的活动方 式和游戏规则,如激励、约束和惩罚等,这始终是 管理的重点。管理人的行为,目的就是要用最有效、最经济的资源最快最准确地达到目标。
所谓看破、看透、看穿,就是能从事 物的反面去看,而非只从正面去看。举例说,如果 你能看到生,这叫看见;如果又能看到死,就叫看 透。我看见人,叫看明白;但我还能看见“兽”和 “鬼”,这叫看穿。
伟大的人管理自己而不是领导别人。
步步高老板段永平讲了两个故事,很有意思。 一个例子是,经常听到一些领导抱怨公司没人,但 查看他的日程表,几乎没有和猎头公司、潜在可以 挖来的人的见面时间。问题究竟在哪?一边把自己 忙得够呛,一边抱怨没得力的人,如果把精力放在 找人上面,管理好自己就会有人来。起初我也这样, 近几年我和猎头公司保持联系,没事就找人,就当 交朋友。企业家、高级管理人与猎头的交流时间必 须在日程表中安排出来,优秀的人需要自己去找。
还有一个例子,应能分清什么是重要的事和紧急的事。比如,客户投诉是紧急的事,但员工没有 权力,只有老板可以做主;虽然问题一下解决了, 老板很有成就感,他却做了别人的事。重要的事是 建立制度,设定服务章程。管理自己,就是做重要 的事,也就是管理自己的事。紧急的事,通常都是 管理别人或代替别人管理的事。学会管理自己,就 会变得很从容,因为把重要的事(公司战略、员工培训、制度建设)都做好了,剩下的事员工自己就 能处理了。我们公司 6 年前客户投诉比较多,局面 很乱,后来下决心建立了 3 个层次的客户系统,顺 利分流,现在 80%的问题在部门以下就解决了,到 经理层面的也就 20%,需要我直接处理的客户、紧急事件每年也就一两件。公司领导者管理自己永远比管理别人重要,行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。我和 王石前些日子去北海道滑雪,我说要滑单板。他说, 不行,你得摔300跤才能滑成我现在的样子。这300跤就是管理自己,不必强调身体素质,不用说时间少,不必埋怨教练教得不好,教练不可能代替你摔跤。
在中国, 做房地产出租铺面,大部分都出租给餐饮业和娱乐 业。在这里,中国人个人享受的成分绝对是一小部 分,通常在这里是把公事当私事办,把私事当家事办,充分软化对方的心灵,目的还是变通。在中国 是把人—我之间的中间地带消灭掉,互相“侵占”, 我的是你的,你的是我的,私人化程度低。
在中国,大多数企业制度管理的约束力弱,感情因素的制衡作用很大;除非是制造业,流程规定非常清楚的时候,相对来说好一点。
观察我们全国的客户投诉资料,60 岁以上的人喜欢 用阶级斗争方法处理,演讲、聚众、贴大字报;30 岁上下的基本上是算账、打官司、要钱;40 岁到 50 岁一拨除了打官司还会打架,甚至找黑社会。代际 不同,特点不同,管理的时候必须要有针对性。所以企业文化不要多元化,习 俗尽量不要多样。企业领导要关注企业文化相对的单一性,有利于人的行为的引导和训练。高层董事 会,经理人文化需要开放,因为他们需要决策,开放和互补有利于减少片面性,提高正确性;但执行 层面多样化带来的是协调性差,所以应当避免。观察历史可以看出,组织变革效率最高的是军队,它是在变动环境下的对抗性博弈,而管理学说大部分是假定环境下的对抗博弈,所以将军是最好的管理者。这也是为什么西点军校出来的 CEO 多过哈佛商学院的原因。
今天 从全球范围来观察,军事组织在朝两个方面变革, 即正规组织、合法组织“特种部队化”和非法组织或非契约性组织“基地化”。
特种部队中又着重增加信息战部队和心理战部队。增加之后,它的成本和收益会发生什么变化呢?简单地说就是大后台小前端:70%的钱用来找目标,30% 的钱花在直接摧毁目标上。前端的组织变成全能的, 后台变成系统的支持力量。以前前线的连长指挥不 了炮兵,要报告师部请求支援,师部下命令炮兵才 开炮;现在系统的支持力量超强,前端功能全面, 特种战士一封 e-mail 炮兵就开打。部队在哪儿,每 个队员的位置,在总司令的指挥屏幕上显示得十分 精确。很难想象解决阿富汗塔利班的是仅仅 123 人 的特种部队,3 人一组,每组支持系统是 5 000 万 美元。3 人小组包括一名信息情报专家、一名火力炸弹专家、一名战斗专家,他们相互了解一点儿对 方的领域,在紧急救援、包扎等方面都经过训练。
这 3 个人怎么作战呢?北方联盟一开始很怀疑。特种部队的人说,你们很快就能看到我们的力量, 并计划第二天装备一个团。北方联盟的人都傻了, 心说这怎么弄啊!特种战士拿出笔记本电脑,开始 输入人员的身高、体重,配备的军装、皮鞋、军帽、 枪支一封 e-mail 发出,全球的供应链就开始调 动。第二天下午,各种物资通过飞机直投下来。装 备好之后,北方联盟的人还是走在后面,前面是塔 利班军队栖身的山谷。特种部队拿出红外线扫描仪, 用“死亡射线”寻觅,锁定目标。假如有 400 人, 他会计算出相应匹配炸弹的数量。炸弹太少杀伤力 不够,太多又浪费成本,而且血肉横飞国际影响不 好。最后选择一种炸弹,基本能把他们闷死,而且 保持尸体完好。这些炸弹所需费用也同时明确计算出来,美国总部根据这些信息核算战争经费。飞机 上的哥们儿听着音乐早已等得不耐烦了,收到 e-mail,输入参数坐标后开战,几秒钟之后山谷里 悄无人声。这几个特种兵在北方联盟军队眼中犹如 天兵天将,立即被奉若神明。所以,现代战争成本 是精确计算的,前台是全能的,主要靠强大的支持 系统,保证有效使用战争资源,战争更加伦理化。
所谓“基地化”,是用价值观、文化、情绪协调 的自由分子运动,成本是分散承担的,收益是巨大 的。“9·11”的成本是 22 万美元,而美国的直接损 失 2 000 亿美元,间接损失 4 000 亿美元。基地组 织比较分散,没有层层的管理,很多行动并不是拉 登直接布置的。他们只是用价值观和宗教情绪统帅。 中关村有很多虾米公司,也属基地化组织,这种组 织形态成本分散且低廉,利益统一,回报巨大。
特种部队以精确打击为专长,基地组织是跳蚤, 最后就变成二者之间的较量,上演精确打死跳蚤的剧目。民营企业创业者一般都有个转型,即由自然人转成 商人、由商人变成领导者的艰难过程,这期间需要 让游戏规则也朝这个方向转变,所有的思想、情感、行为方式都朝这个方向变化。
我后来发现所谓责任感、理想,就是三件事:一是没事找事,天下事不一定非得你管的你去管了;二是把别人的事当成自己的事,救助贫困生、失学儿童,不是你的事你去管;三是自己的事不当事,比如三过家门而不入。
我们经常说,把丧事当成喜事办,痛苦是男人的营养, 一有烂事来了,你就又伟大了一点。
一个有价值的男人的一生,是立志的过程,以及找到志向相投的朋友的过程。随着时间的推移,这会改变一个人的人格,提升境界、开拓视野,发展事业。
也就是说我不争你们要 的不伟大的东西,我就争一个伟大的资格,而伟大 资格的前提就是我都奉献了,得到了你们都不要的扔掉的大道理,最后结果就是我永远都在你们上面。 所以叫做“非以其无私邪?故能成其私”,好像是奉献,但我得到一个大私。我不争小利争前途,不争局部争全局,不争现在争未来。当一个人拥有未来, 拥有整体,拥有管理领导的权力,就一定有一个伟大的未来在他手里。而普通的人只争现在不争未来, 只争具体不争原则,只争一个具体角色的快乐不争 整体的自由度,他就永远是个被领导的状态。所以伟大表现为领导者和所有被领导者争的东西不一样。 所以你要做一个组织的领导者,争的一定是大家不争的。
伟大还表现为管理自己,而不是领导别人。我经常跟王石出去玩,爬山。大家都会很关注,一会 几爬这个峰,一会儿到北极点。他爬山大约只用了 5 年多时间,把七大洲最高峰都爬完了,加上南极点北极点,“7+2”。对于当时已经四十七八、而今56岁的人,做到这样很不简单。那他是怎么做到的 呢?我们发现,在山上我们和他最大的区别在于他能 管理自己。比如他说几点进帐篷就几点进帐篷。为保持能量,食物再难吃他都往下咽,而我觉得不好 吃就会宁愿挨饿。比如在山上应该下午5点睡觉, 若是聊得高兴 8 点才睡,第二天肯定爬不了。他在 珠峰7000多米的时候,不管别人再怎么说风景好,他都克制自己不出帐篷,因为动一次能量就损耗一 次,当时跟他一起爬的还有另一个朋友大刘,大刘属于兴奋型的,8 000 米以下时你在电视直播里看 到的都是大刘的镜头,放纵了,没有管理好自己, 结果没劲儿了,到 8 000 米时就打退堂鼓,恐惧了, 知道自己体力不行。王石以业余运动员身份能爬上 去,管理自己的能力是非常重要的。而且他每次都 认真做爬山的准备工作,比如涂防晒油,要求两层, 他一定涂两层,而且涂得特别厚。再比如说他的原 则性,我们有一次在成都喝啤酒,要冰镇的,小姑 娘半天拿不出来,后来拿出来的不是冰的,小姑娘 解释,王石马上严肃了,王石说:“你说是冰的,如 果没有,你应该告诉我,如果你说有冰是为了把我 们哄坐下,你是在骗我,我不吃了。”说完拍屁股就 走。大家说都坐下了,就这样吧。王石说那你们吃, 我自己走。我们出国时,一起吃饭,王石说决不吃 中餐。大家因为各种因素到了中餐厅,他宁愿坐在 那,就是不吃。他对自己非常负责任,时时管理自 己。普通人这么也行那么也行,王石却是说不做什么就是不做什么,所以万科能做好。多数公司领导 者说不做,遇到便宜就会动心。一次三九老板赵新 先介绍很大一块地给万科做别墅,对王石说:“地白使 , 你 做 , 做完然后分钱 , 不要地钱 。” 王 石 看 完 说 : “我不做,因为万科没做过别墅,不擅长。”万科只擅长中产阶级的郊区别墅,他情愿介绍别人做。
过去,我们老以为伟大是领导别人,这实际是错的。当你不能管理自己的时候,你便失去了所有领导别人的资格和能力。当一个人走向伟大的时候,千万先把自己管理好,管理自己的金钱、自己周边的人脉社会关系,管理自己的行为。 你管理好了自己,我们称之为自律,称之为守法, 很多类似的美德就有了。管理好自己的时候,才取 得了领导的资格,在组织中成为最好的成员。其他成员多少有些放纵,而你是最好的成员,所以大家 会信任你,大家才敢把命运寄托在你——一个首先 能管理好自己的人身上。比如你不占便宜,大家就 会相信把钱交给你管理是合适的。
我们一起在新西兰南岛度假,有一 天老柳在车上宣布不能迟到,。如果有人迟到,我就 翻脸,一天不理你”。还说要罚钱,迟到一次罚 l00 美金。结果第一天有一个人迟到了,他马上翻脸, 说“我今天不理你,你别和我说话”。结果大家全傻了,他那天就真的不和那人说话,坚持原则。从那以后,没人再迟到了。
所以当你做一件你希望它伟大的事情时,你首先要考虑你准备花多少时间。如果一年,绝对不可能伟大。20年就有机会了。在大足石窟,一个老头坐着拿小板凳敲,敲了70多年,于是他的塑像放在那儿 了。而敲 20 年的都不见了。我们说坐牢,曼德拉一 坐坐了 20 年,不坐 20 年能伟大吗?坐两年的都不见 了。所以做任何一件事情,时间是最重要的。
在时间的过程中,你会发现聪明人和笨人在互相转化。当所有聪明人都会去做一件事的时候,这 就成为了一个愚蠢的决策。因为所有聪明人都看见了机会,都想赚快钱,这里的竞争就变得超强,而当l00个聪明人去竞争一个都看得见、看得清的事情,这里面就没有了成功的机会。反过来一个愚蠢的人做了一个谁都不相信的愚蠢决定,每天都倒腾一点,很慢,但到第 18年时竞争对手都不出现,到第20年就成功了,成功的机会几乎是百分之百。时间使聪明和愚蠢不断颠倒。愚蠢的人靠时间变成聪 明人,而聪明人想偷懒节省时间使自己做了愚蠢的事。所以伟大的人常常一开始做了一个被人认为愚蠢的决定,但他用十足的耐心,靠时间颠覆了是非标准。
我在纽约做世贸项目的时候,有一个极强的印 象,所谓创造历史,就是在伟大的时刻、伟大的地 点和一群伟大的人做—件庸俗的事。具体行为都很 庸俗,讨价还价,只是时间、人物、场合是伟大的, 结果这些庸俗的事改变了历史。
相反,普通人是在平凡的时间、平凡的地点、 和平凡的人说着伟大的事情。不改变任何社会,也不改变任何人。要想成为伟大的人,要选择伟大的 时机、伟大的伙伴,但是具体事情要非常庸俗地按 规矩操作。比如生意伙伴,是和微软做,还是和万通做呢? 你和微软做成为伟大的机会可能多于和万通做。所以我们说要学先进、傍大款、走正道。永远找比自己优秀的人一起做事,不要怕别人不带我玩,我只要天天追着先进走,老师一般不会慢待、薄待学生, 这叫学先进,傍大款就是总找公司实力比你大的企 业;然后走正道。你身边如果都是这些人,你也就 跟着伟大了。所以伟大的第二个力量就在于你的合作对象。
你选择了好的伙伴,然后以足够的时间做一件常人还看不到结果的所谓不正确的决策,就有机会成为非常伟大的人。所以伟人讲过一句话,一个伟大的领导人不仅仅是敢于坚持原则,而是敢于坚持错误的原则,错误到头了,真理就事情。
假如说你有一个朋友,或者是发小,犯了事要逃跑,有一天,他突然跑到你这儿来要钱,你这时给还是不给呢?有很多真君子说:不能给,你给的话就是帮助他逃跑,就犯法了。所以,多数人都不 会给他,或者给了又不敢说;只有少数二杆子,意 气用事,明目张胆地给,而且帮助逃跑。但是这件 事情搁在王石身上,他处理得就非常有艺术,既不 犯法,又有人情味:他给了,但同时又提醒并反复 教育这个人去自首,然后告诉他这个钱是让他在去 自首的路上用的,但是他必须答应一定要去自首。 所以这个人被抓了以后,公安局审讯时把王石也找 了来,问他:“钱是不是你给的?”王石说:“是我 给的,但是我让他去自首,你不能让他路上连吃饭 的钱都没有吧!”公安又问嫌疑犯,那人也说是王石 反复劝他去自首。王石把人性和原则结合得很好, 真艺术,太了不起了。
王石听我讲起后,就帮我分析,认为找中海公司比较靠谱,合作的可能性比较大。然后他 主动帮我联系到中海的董事长孙文杰,打听到孙有 一天是在北京。王石那天刚好要去湖南,但他为了这个事情专门改了机票和航程,在北京停了几个小 时,陪我和孙文杰在酒店里谈了一个多小时,然后 第二天早上四点多起来赶到机场飞赴湖南。他一不 是为了要佣金,二不是为了给万科争好处,他就是 出于本性,一种君子的本性。他答应你的事儿他就 是会这样做,而且他主动帮你联系人,他会把这件 事做好,这就是他的人性。他很乐意跟人沟通,他身边老有一些很好玩的老老小小的朋友,这是他人 性中率性的一面,但是他和你争论的时候是真不给 面子的。我印象最深的是,有一次我们正好在阿拉善,那天晚上还有老胡(建业住宅集团董事长胡葆森),我们三个从晚上十点多说到早上四点,讨论公 司战略问题,他不同意我的说法,我们几乎要争起来,他就是不停地说,而且绝不随声附和,我非常 佩服。很多时候,作为一个朋友,他觉得你不对的 时候,他会非常认真地跟你谈,谈的时候还非常严 厉,不给你面子。他无私,所以说话绝不拐弯抹角。 2006 年我们做纽约世贸的中国中心项目时,开始他 就是不同意,“不行,想不明白!”但是在遇到危机 的最后那几天,在我们很着急要做决定的时候,他 说:“一定要做,必须做,我支持你,需要我做什么 我一定帮你。”这就是君子啊,批评你的时候,跟你 争论的时候不给面子,但是到支持你的时候,他完 全是无私的,所以在纽约这件事上我也挺感动。
没有缺点的人是最可怕的。没缺点的具体表现就是从来不占便宜,每次活动别人不交钱我交。牟其中常说,有缺点的人好用,容易控制;没缺点 的人可怕,因为他有巨大的欲望和意志力。其实我们之间有一种英雄主义是可以沟通的,但我的出走对他心理上是个巨大的挫折。我在海南待了一个月之后,他办事也正好要去海南,王功权他们给我透 了个信儿,所以我就到机场接他,想给他一个解释。他从机场出来,我叫了一声牟总,他头一扬不理我。
后来他就出了状况。有一天他突然给我打来一 个电话,说:“我是牟其中,我 没出事。给我拿些钱 , 回头我还给你。”事后我分析肯定是公安给了他我的 电话号码,因为他需要请律师。过了一段时间,他在武汉监狱里手写了一封信托人带来,大概说了一 下案子的情况,还是希望我给钱,准备继续请律师。 我跟功权商量了一下,做了一个决定:第一,在二审判决之前不便介入,也不便给予任何资金上的支持,因为会形成和政府的直接对抗,法律关系不清楚,不知道这笔钱算什么性质;第二,如果二审判完了,服刑的话我们会去看望;第三,牟其中劳改出来了,生活上所有的事归我冯仑管,我负责养老送终。对我个人来说,无非多了一个爹,原则上我爹多少他多少,对朋友也是个安慰,他岁数和我父亲差不多。
