作者:吴宇霆

董宇辉，再度被推上了网络的热潮，可以自从带火爆了东方甄选直播间的董宇辉，像被埋藏了很久在地下的种子，终于破土而出，而且一发不可收拾！

直接打爆全网，粉丝暴涨，火的一塌糊涂！

董宇辉也成为了新时代，年轻人的励志成功的榜样，他也曾经多次谈到自己的坎坷经历，催人泪下，他也曾谈到获取财富的个人的心得和想法，今天我们主要是从财富获取的角度，来进行整合和剖析，以帮助更多的追求财富的朋友们，获得更多的对获取财富的思维观念的转变和提升！

过去提到100万，可能都是一个非常另人惊讶和不可思议的数字，如果谁说自己有100万，那么所有的人都会对他另眼相看或者不太相信，很多有抱负和野心的创业者也都会把赚到人生的第一个100万，作为是一个初步的成就。

但是，现在似乎再提到100万，对于很多人来说可能没有太大的感觉，而且动不动一辆车就是几百万，当然，这里我们并不否认说人民币在贬值，也就是现在的钱没有过去的钱值钱了，但是即便是这样100万对于这个社会上的绝大多数人来说依然是一个从心理上就被认为不小的数字。

那么我今天给大家分享的就是，为啥你一直努力赚不到大钱，如何才能快速的赚到自己人生的第一个100万的秘诀，想要赚钱的朋友们一定要认真反复的阅读，一定要把其中的思维逻辑给搞清楚弄明白。

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找到市场的显性需求和隐性需求

大家想要赚钱一定要弄明白钱背后的本质是什么？

绝大多数人，一辈子辛辛苦苦赚不到什么钱，就是因为，他根本就没有真正思考过这个问题，都是人云亦云，看别人干什么，自己就干什么，也不管自己适不适合，更有很多人懒的去思考那么多，就找个公司或者是考个国家体制里的工作领着每个月发的工资，就非常的心安理得了，那这样当然赚不到什么大钱了，对不对，大家永远记住靠领工资赚钱永远都别想赚到大钱。

那么财富背后的本质到底是什么呢？

其实很简单也很直观，我们每天都可以感受到，因为我们每天都会消费。

财富钱的背后其实就是产品和服务，那么产品和服务如何才能兑换成钱呢？

很显然那就是客户的购买，客户购买的越多越疯狂，产品和服务的价格越高，那么产品和服务兑换的金钱就越多对不对，那么客户疯狂购买持续购买产品和服务的背后的核心是什么呢？

可能很多人看到这个问题会找到很多答案，像什么广告做的好，宣传推广的好，包装的好，产品的质量好，营销做的好，等等。。。。。。，说实话这些东西都是对于产品和服务的购买是有很大影响的，但是这些都不是最核心的，最核心的东西是，产品和服务确实是满足了客户的急需的痛点需求或者叫做精准需求，这是最关键的，其他的都是手段，这一点才是核心。

所以说，你想要赚到钱那就必须找到客户的需求，只要你找到了客户的需求并且满足了客户的需求，你就可以赚到钱。赚钱的多少在于你找的客户需求的急切程度以及需求群体的大小还有一点在当下这个时代是非常重要也是非常明显的那就是同行的竞争的激烈程度。

那么，由此，就引出了两个概念，那就是市场的显性需求和市场的隐性需求。

那么什么是显性需求呢？

这个很好理解，就是大家都知道的，你比如说餐饮行业中的火锅，冬天到了，因为天气还有很多其他的因素，那么大家认识到大众都特别喜欢吃火锅，所以遍地开的都是火锅店，那么能不能赚钱呀，当然能赚钱，因为火锅店满足了大众冬天喜欢吃火锅的这个需求对吧，可能很多火锅店老板想着要赚到大钱最主要的就是火锅的味道要好，当然这一点确实也是的，像我上面这些所说的就是基本上大众都可以想象到的，就是显性需求。

那么，什么是隐性需求呢?

其实也很简单，再拿火锅当例子来说，只要一提到火锅我相信大家首先想到的就是海底捞对吧，那么为什么同样是做火锅，为什么海底捞就成为了第一品牌呢？

大家应该也都吃过海底捞的火锅，说句实话在味道上面真的就比其他火锅强很多吗？

其实，我觉得也不见得，在当下这个社会里，可以说想吃什么都可以吃到，对于口味已经不大是什么难事了？

那么海底捞为什么能胜出呢？

因为海底捞做的是服务，不仅仅是餐饮，提到海底捞的服务，我相信只要是吃过海底捞火锅的朋友们应该都有非常深的感触，与其他火锅店相比较，那可不是一般的高，那么这个餐饮里的把服务做到极致就是我要给大家所说的隐性需求。

再给大家举一个更加明显的例子，比如婚恋行业，更多教的都是男人找女朋友，找相亲对象是吧，那么这就是一个非常明显的显性需求对不对，但是结果是什么呢？

不仅仅因为男多女少，依然会有很多男人找不到老婆，还有一个非常奇妙的事情是也有很多长的非常漂亮的有才华的美女也是单身，这是为什么呢？

因为很多优质女性都想要找到更优秀的男人，甚至是想要嫁入豪门对不对，那么这就可以挖出了一个隐性市场需求，那就是帮助优质女性钓到富豪的咨询培训对不对，而且这个会非常的好赚钱，可以赚到大钱，因为你的客户都是有钱的优质女性。

所以说我们想要赚钱必须要挖掘出人的需求，并且要满足人的需求，那么想要赚大钱，就必须进一步挖掘出人的隐性需求，去满足隐性需求才是核心，因为显性需求大众都能看到，竞争就会非常的大，就很难能赚到大钱。

2

挖掘出隐性需求，打造出差异化的产品或者服务

是不是找到隐性需求，就一定可以赚到大钱呀?

那肯定不是，还必须打造你产品和服务的差异化，让客户的体验就是和别的同类产品不一样，这一点是非常重要的，当下社会同质化太明显了，所以你更要让自己的产品和服务与众不同，尤其是要在满足客户的精神方面去着手，因为现在人物质方面得到极大的满足，对于物质都没有太大的感觉了，所以必须从精神方面入手，要满足精神就你要从文化入手，很典型的一个例子你比如说新东方的东方甄选董宇辉，同样是通过直播卖货，为啥董宇辉能卖的那么火爆，其实卖的东西都差不多，但是董宇辉除了卖物品，更多的是卖知识卖文化，让客户在精神上与其他直播间卖货的主播体验不一样，获得感不一样，你细想一下，是不是。

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找到隐性需求，打造了产品服务的差异化，接下来就是重复叠加裂变

大家永远记住，在单品价值高，非常火爆的时候，要赚大钱就是尽可能大的进行数量的叠加就可以了，可以矩阵式复制，也可以搞一些合作商和代理商式的加盟、复制、裂变。

大家能把我上面说的三点吃透搞明白，并且融入到你的行业项目中去，我相信你赚一百万很简单。

最后，我想给大家说的是，大家记住：凡是大众都熟知的都看的懂的生意，都不适合白手起家。

要去干那些能够满足人的隐性需求的，并且还要做到与众不同，才可以赚到大钱！

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