好家装‘5221’的利与弊
好家装的‘5221’就是：50％引流 导流，20％供应链，20％交付，10％信息化。
也就是说供应链的作用在好家装中的占比能达到20％。
这样的配比合不合理呢？我觉得应该‘3232’。改成30％引流、导流，20％供应链，
30％交付，20％信息化。
引流确实很重要，但是30％的比例足够了。只要提高引流环节的业务能力就能提高成
交率！而交付比例必须提高，交付比例高了服务和产值才能提高，产值高了，目标也
就容易实现了。至于供应链，可以由市场决定，平台成交率高了自然有供应链寻求合
作！那信息化比例为什么提高到20呢？是因为随着物流、信息渠道的发展、家装平台
的增加，市场会被均分化。所以需要导流、供应链、交付、信息化共同加持！
‘5221’这种模式虽好，但是不可持续！就像天平，合作商与平台利益在一头，大
众的利益在另一头。只要合作商跟平台的利益越紧密，自然就要牺牲大众的利
益。‘3232’的配比才能长期发展的。供应链由市场决定，好的留下，不好的踢出，
信息化比重加重是为了更好的服务大众！
‘镶嵌式发展’说白了就是一条绳上的蚂蚱。平台、合作商利益最大化发展或者利
益共同体。既然是共同体自然是‘穿同一条裤子’说一
样的话！大众的利益就不会被重视。如果中间有第三方监管进行监督、维权并有权处
置的话，这样大众的利益就有切实的保障！消费者也更信
任你这个平台。
聚焦少数优质品牌，合作厂家数量越来越少。就是只注重高端产品和高端人群，
普通的消费者就等于直接放弃了！这样的经营理念无疑是
慢性‘自杀’。
未来是市场经济的时代，一切应该由市场和消费者决定！应该提高服务质量的同
时，服务更多的人！
