如何尽快摸清一个下游的基本情况？
四步走：读，谈，走，想。
卖货，熟产品，懂客户，知化工产业链。
1，
读。
该行业有没有上市公司？
读招股说明书，研报，
尽量先找一份投行的行业投资报告。
高中底层的人看的角度都不同。
格局不同，关注的点不同。
但，都以有利于自己工作的视角出发。
具体的目标的不同导致摸清的程度不同。
看专业的论坛，
读专业公司的微信公众号。
2，
谈。
找专业的咨询网站的编辑。
买份年报，就年报中的问题请教作者。
找到行业内的人士，聊天。
他们是要真正的进入游戏，在里面摸爬滚打。但，的确缺少站在外围站在高处看行业的视角。
3，
走。
现场有神灵。
走访互动是最直观的，看看生产线，
原料库存，产品仓库，工人的状态。
4，
想。
摸清一个行业的来龙去脉，
最重要的是抓住
这个行业的游戏规则，
发展的重要时间节点，
行业胜负的关键点，
并弄清楚从业者的经验和教训，
从而发现商机和销售的机会。
