近几天上一个课，课堂上老师的推课方式，不太好接受，让我觉得有一点像传xiao。就跟前几年上企培课的感觉和一样，熟悉的音乐一想起的时候，我的警钟也响了。

在心里默念各个环节，上干货砸晕你，当你觉得这个课程好好啊，好受益呀，先解决你的一个难题，然后上案例，案例里边埋种子，里边有好多你能感动的点，感动的稀里哗啦的时候上课程，你说你是来还是不来？

这波不让你来，就刺挠你，挠一下又一下，你还不知道痒痒，然后我让你自己体验，让你体验有钱了以后你的样子。

一群普通的女人，给你五个成女强人的样子，打扮成能碰三五百万大单的模样，场景画的销售是最能触动人心的。

人变好了之后就不想再变回去，哪怕就是让你演演戏呢，你就会把这种成功渴望扎根了。

整个人就爱按人家设计的开始走，让你演成有钱人，奢华高贵，好，你渴望有钱了吧？来继续上干货，来继续上案例，来继续刺挠你……等到鱼的饵吃的差不多，就拉勾，这个时候小组的组长、督导辅导员就都来啦。

中午别回去，晚上也别走，交钱一起吃饭，美其名曰是交流。倒也是交流，但是人家设计好的有套路的交流。

他们讲故事的时候，你要当心了，把你感动哭的故事都是为了成交设计的，你流眼泪了，你的钱包也就打开了，因为你已经彻底的卸下了防御，他说的话你开始信了。

而人都是因为信任而成交，同意吗？

前学企业管理的课就是这种套路，但是后来报课的这些学员明明知道这是套路，也会因为报了课跟自己的利益挂钩了，得把投进去的钱挣回来呀，得挣更多的钱呀，就开始捆绑在一起了，到处拉人，拉过来跟老师一起成交你。

只要你一旦交了钱，就是上了贼船下不来了。

下了吧？钱花了，而且不少。不下吧？说句老实话，有几个能做好的？但真有能做好的呀，而且做的特别好，但那些都是有资源，要么就是脑袋特别好使的人。

老师也很实在，交钱就会把套路告诉你，（当然不一定是所有的），想要学的深就多交钱，就是套路你，直到你上最贵的课程为止。

而那时就真的是捆绑了，你已经不得不在往里拉人，是自己的事，赚的钱都跟你有份了。

这就是人家销售厉害的地方。

什么样的人会容易冲动

曾经一起开店的妹妹，30万报了一个据说是大师的课，有两次说弟子有免费邀请听课名额，就邀请我去了。

第一次去的时候，我很兴奋，哇，这个老师真厉害，哇，这个老师太懂人性了，哇，这个老师太牛逼了……这就跟没有文化的人，看见美丽的风景的时候，只会说哇，太TM好看了是一个道理。

没有多少阅历，没有多少学识的人，就像没看过风景的人一样，说两句话就露底。我当年就这个德行。

销售人员的第一门功课就是升级思维，不仅研究销售，更要研究人性，干得好的销售逻辑性都很强，维度也比普通人高。

面对没怎么见过世面的非专业学员而言，征服你就是降维打怪。

而简单认知的人总是很容易就被别人的道理征服了，这也是这几年演讲特别风靡的原因。因为人们发现了语言的魅力可以用来征服人类。

很多线下课程，直销、传xiao傻傻分不清楚，即使不是什么销，但也很像什么销。

挖痛点，帮你解决问题，哪疼戳你哪，你会把他当成救命稻草，觉得咸鱼要翻身了，抓住呀，死死的，抓住呀，没有钱卖肾也要抓住呀。穷人变富人，全指你了，错过了你就错过了暴富的机会呀。

中国有一句话：占大便宜的人吃大亏。如果只是想投几个钱就能赚回来的情况下，那天下还会有穷人吗？

同样的一笔钱，有资源的人，有能力的人，放在不同人的手里，就会有不同的回报。而你肯定自己会是会回报高的那个人吗？

所以真的是听别人的故事，要想想差距和起点，再做决定。

话没说完，我的闺蜜投了30万当弟子，满嘴说着我都有点听不明白的道理，以为自己很行了，接二连三开了两个店，疫情之前就已经决定要关掉两个了，因为生意实在是太差了。

不是因为疫情的原因，疫情只是给他了一个关店的理由。

有些道理不适合迈大步走，不是你听了两节牛逼的人讲牛逼的课就能把他的成绩变成你的。

别痴心妄想变成他课程案例的人，没有一夜暴富，只有勤勤恳恳的努力，而且要相信所有成绩都需要过程。

想想马云，想想雷军，王健林，哪一个没走过过程是第一天成富人的呢？

助力转化的的场地效应

是近几天这堂课给我最大的感触，为什么要做线下？因为只有在线下才能把你放进他们的场里，这么说就一个成语：瓮中捉鳖。你不到场，我怎么抓你呀？

坐在你家是你的场，所以线上课程你选择的时候会理智一些，看看是否是自己真选择，听了小课之后再想升级也会理智一些，不会像这种线下，各种套路设计好，进了门你就不好出去了，除非你掏了钱，而且是我满意的价格。

什么人适合报呢？

那些有资源的人，也有钱会赚钱的人，换个鱼塘玩玩而已，不是为了课，而是为了捞一波鱼到自己的池子里。

任何课程真的不是适合所有人，要量力而行

钱没赚回来的是大多数，所以，真心的希望那些没钱又没资源的人，在选择时候要理智一些，尤其是借钱投资自己的时候，更要理智。他不会是真的能帮你实现咸鱼翻身的稻草，还有可能让你手滑掉进万丈深渊。

倾家荡产，想按他讲的案例实现人生逆袭的人。你已经没钱了，你不总结总结自己为啥没钱的嘛？钱没了，经验总要有吧？以后在投资的时候是不是要带着脑袋呢？

第三天的时候我根本就不去了，还去参加课程的姐妹就联系我，说我们小组好多人报了，其中那个去年关了三家奶茶店，月月发信用卡还钱的姐妹，还想贷款报课，后来是款没带下来就作罢了。

这种人如果有能力可以，身边又没资源，做奶茶店都能赔的家都要丢了，说明智商也不是怎么太高？做的又是自己不熟悉的行业，就是把赚钱想的太容易了，按这种思维做事，一点都不总结经验的人，再做其他生意，还是会做不起来的。

我很佩服全国轰轰烈烈开课，现场成交人数特别高的这种培训，可是从内心往外讲我不喜欢。

合成上有一个场景，那个长的帅帅的老师环视了一下全场，把我邀请到了台上，说：你们看这位小姐姐，她跟我差什么呢？表面看不差什么，可为什么我能站在这里？就是因为平台和我们的选择不一。

他说的得真是对极了，人嘛，总是在矛盾，又想当婊子，又想立牌坊。

心里想着赚钱，也想多要钱，还老想让自己心里舒服，这么矫情的何止我一个呢？

我也想，我去学一门这样的课程是可以的，但有一天我站在台上的时候，是否能做到这样声情并茂，言之有物，可是，我如何能保障把这么排斥的环节做好呢？

突然想到了一点，我不是这几位创始人，我不明白他们创业的初心和价值观，我否认了他们的使命，也许他们真的是从内心往外有自己的价值观，也在一步步的夯实自己的使命，成全自己的同时也想去拯救过多的人。

人只有在角色和位置最等的时候，才能知道当局者真正的心态吧！

所以这一篇文章，是一个内心很纠结于一个观点的人写的，不应该评判，而应该去努力，有一天当我也在上那样的舞台，去掌控自己的一个场的时候，我相信我会给出今天我想要的答案。