提高点击率的直通车秘籍

一、消费者分析

1 熟悉宝贝搜索画像

首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。

2 分析消费年龄

从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色，50、60喜欢稳重、亮丽的颜色；

不同年龄段的消费层次是不一样的，比如18-24岁以学生群体为主，那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。

3 分析消费者喜好

我们在策划创意图的时候进行元素的搭配。比如消费者是鞋控，我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候，可以把鞋搭配进去；消费者作为吃货一族，策划中可以添加零食进行搭配。

二、产品卖点提炼

1 利益引诱

突出利益这个思路是最常见的，直通车创意图本质就是广告，价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的，但是这种设计思路只适合低客单价的产品，产品如果想做品牌溢价，那么这种设计思路就难以实现，在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。

2 款式吸引

款式吸引顾客，只需充分、全面地展示款式，不需要繁琐的文案。

3 核心卖点图像化

商家要剖析推广产品的核心卖点，之后可以适当夸大产品的优势，适当放大产品的功能性。

4 细节突出

针对实用性、纯功能性、追求质量的产品，尽量进行锐化处理，可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目，尽量不要做锐化处理，这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。

5 情感归属

有意无意的划分群体，利用心理暗示传递给消费者这样的理念：只要你使用或者拥有这款产品，你就是比较高端的群体。

6 创意造型

创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺，通过看似杂乱的摆放，实则打造一个非常具有美感的画面，这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。

三、视觉策划构图

1 产品整体展示

商家可以通过展示产品，构造极具美感的氛围来提升点击率。

2 产品+文案

商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案，然后进行合理的构图来提升点击率。

3 产品创意图片+创意文案

通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。

4 产品+赠品

图片以产品和赠品信息为主，进行合理的构图来提升点击率。

四、车图策划要点

1 卖点明了

一张创意图的卖点不需要表现太多，多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么，图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了，其他的信息反而不那么重要。

2 核心卖点突出

卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案，来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。

3 视觉差异化

视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率。

最后给各位提一个建议：每天看一些直通车图，然后把他们保存下来，一段时间后你就会对车图有感觉！