又是一个周末，天气微凉。

适合，整理点知识。

今天想谈谈关于“启发”这个关键词。透过对“启发”思考延展，能对实际工作、决策、应用有所指导。

启发能力是管理学中的关键能力 "领导不在于告知而在于启发、指点员工达到他们从未经历的境界。

启发的概念

动词词汇，指开导指点或阐明事例，引起对方联想并有所领悟。

启示与启发的区别

启发"着重点在"发"，是指通过一定的方式阐明事例，促使对方思考、领悟；"启示"着重点在"示"指直接揭示事物中的道理，让人有所认识`提高。

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什么是启发法？

启发法是指依据有限的知识（或“不完整的信息”），在问题空间内进行较少的搜索，以达到问题解决的一种方法。它是一种依据关于系统的有限认知和假说从而得到关于此系统的结论的分析行为。典型的启发法有试错法和排除法。鉴于启发法基于经验，有时它也可能是基于错误的经验（如感知偏离和伪关系）。

心理学上“启发法”指用于解释人们如何进行决策、调整和解决问题的简单有效的概测规则，通常用以处理复合的问题和不完全的信息。这个规则在大部分情形下有效，但是在特定的情形下可能导致系统性的认知偏差。

例如，人们觉得贵的啤酒比便宜的味道要好。这种认识在价格和品牌相关的时候是对的；高价加于不贵的品牌上会让实验的参加者们感受到，此啤酒比不贵的啤酒味道要好。这可称作“‘价格意味着质量’偏差”。

许多探索人类决策者的“启发法”的著作出自阿摩司·特沃斯基和丹尼尔·卡内曼，对行为金融学有很重大的影响。哲德·吉格伦泽（Gerd Gigerenzer）提出批评，认为应该关注于“启发法”如何用于原则性的准确判断而不是产生认知偏差——“快捷而简朴”的启发法。

启发法的策略，启发法不能保证问题解决的成功，但这种方法比较省力。它有以下几种策略：其一，手段－目的分析：就是将需要达到问题的目标状态分成若干子目标，通过实现一系列的子目标最终达到总的目标。其二，逆向搜索：就是从问题的目标状态开始搜索直至找到通往初始状态的通路或方法。其三，爬山法：采用一定的方法逐步降低初始状态和目标状态的距离，以达到问题解决的一种方法。

理论化的心理学启发法，可得性启发法：在使用启发法进行判断时，人们往往会依赖最先想到的经验和信息，并认定这些容易知觉到或回想起的事件更常出现，以此作为判断的依据，这种判断方法称为可得性启发法。

代表性启发法：在使用启发法时，首先会考虑到借鉴要判断事件本身或事件的同类事件以往的经验即以往出现的结果，这种推理过程称之为代表性启发法。

定锚启发法：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定明显无关。在进行决策时，人类倾向于利用最早取得的片断资讯，以快速做出决定，在接下来的决定中，再用第一个决定为基准点，逐步修正。

启发的应用，帮你在复杂情况下快速而有效地决策， 当面对需要解决的问题时,决策者是如何做出决策的?:利用逻辑规则(logic rule)、利用统计规则(statistics rule)或者利用启发式(heuristic)等，在实际决策过程中的灵活运用。很多情况下，决策并不来自条分缕析的复杂过程，而来自一种启发式的思考模式。虽然你在做商业决策时可能很少想到“启发式”这个词，但事实上大多数决定都用到了启发式的方法。

“启发式”来自希腊语的“heuriskein”一词，该词有“发现”之意。启发式是经验规则，帮助我们找到解决问题的办法。在制定决策的时候，启发式可以帮助我们在时间有限、知识水平有限的情况下做出决定。

分辨一种决策是不是“启发式”，有一个方法是看其是否“快速节俭”—快速节俭的启发式运用起来比较快捷，不需要进行大量数据的搜集和分析，且预测准确。但是，如果认为最简单的决策方式就是最好的决策方式，那就大错特错了。爱因斯坦在1934年指出：“所有理论的最高目标是使不可约的基本元素尽可能简单、尽可能少，且不用放弃经验唯一基准的充分代表。”这句话通常被简化成：“凡事应该求简，但不要过分简化。”这个简述恰如其分地表达了爱因斯坦要传达的意思。

启发式的简明性不仅能产生生命力，还能产生透明度。如今世界有一个很大的危险就是，金融、经济、市场营销和战略规划等领域的经理人经常使用的复杂方法，很可能仅仅只是打动别人的幌子，最终将成为自己的终结，不能为市场提供一点儿额外的活力。领导者有时候宣扬复杂性而非透明度，除了要打动别人之外，还因为他们相信让股东知道自己有最先进的方法来解决重要问题，这样可以让股东更为安心。但预测的失败—如未能预测到的经济衰退—却随着时间的推移变得日益显著。一些极端事件足以告诉人们：在预测质量不相上下的情况下，相信透明的预测(它的局限也是透明的)比相信复杂的预测(其局限也难以理解)更为安全。

透过启发点，做出正确的判断和决策，后续的执行依据。

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从某件事,某个人身上得到的启发和感悟,从而使你自己有了新的想法。

通过启发而引发深层的思考，思考是一个没有办法自燃、自动发生的东西，它一定要有个触媒剂，这个触媒剂就是观察，观察就能触动思考，因此，当习惯了随时做观察之后，就变成可以自我触动，会主动思考，才不会老是要靠别人去点醒他，透过外来的力量刺激，永远只是停留在被动思考的层次。

通过观察能力的训练，培养思考启发点，就比如可以刻意的训练，通过生活、工作、周边的事物来了进行训练，比如每天观察报告，题目什么都可以，今天走出大门看到的任何东西都可以，持续进行，养成观察细节的习惯。

启发是来自观察力，建立思考的习惯才是最难的。习惯养成之后，当他观察到一个现象，会接受到一个问题，就会启发他去思考，这个东西的存在跟我的关係是什么，把相关的东西一併想进来，扩大思考範畴。

启发性思考要达到的目的，如同读一篇文章时，能看到言外之意，引发自己的创意跟自己的工作连结在一起，企业的另一个优良品质基因永远要想的是不断提问，企业经营本来就没有一定的标准答案。

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透过某事某物启发、思考，让自己提升到不一样的思维格局、能力格局，从而看到不一样的风景。

因此

越有故事的人越沉静简单，越肤浅单薄的人越浮躁不安。真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。有时候，就要敢于背上超出自己预料的包袱，真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。

然后

在没人知道自己付出的时侯，不要表白；在没人懂得自己价值的时侯，不要炫耀；在没人欣赏自己才能的时候，不要气馁；在没人理解自己志趣的时侯，不要困惑。被人理解是幸运的，不被理解也未必不幸。做人低调一点，你会一次比一次稳健；做事高调一点，你会一次比一次优秀。-

虽然

什么都可以再来，唯独生命不能再来；什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去；什么都可以丢，唯独不能丢脸；什么都可以接受，唯有屈辱不能接受。你可以忘掉失败，但不能忘掉教训；可以忘掉昨天，但不能忘记历史；可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛；可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。