当人们不了解产品的价值时,往往会通过价格做出初步判断,所以有时适当的把价格标高,反而会提升产品的价值感。如果你的产品在你客户心中牟定的价格高于你产品的售价,你的产品还愁销路吗?
吴话不说
三个提价促销的故事:
很早以前我听过这样一个故事,在某旅游景区有一家珠宝店,为了走量,所以卖的价格很低,结果没人要,后来他抬高了价格反倒门都挤爆。其实道理很简单,珠宝低价销售,给人假冒产品的感觉,在后面加个零,人们才会觉得这是真的,高价钱才是高价值。
还有一个真实的案例,在市场里面有一个服装店,门口有一批衣服标价 20 块钱甩卖,结果买的人寥寥无几,后来豁出去了,在后面加了个零,标价 200 块,活动期间打 3 折,结果卖火了!
有家眼镜店销售价很便宜,均价在 200 元左右,但是成交率非常低。后来,直接提升了五倍价格,也就是均价到 l000 块钱每副的眼镜,并公布了促销政策“只要充值 300 元成为会员,就免费送一副 1000 元的眼镜,并且今后再购买,还可以享受四折,更重要的是,今天充值的 300 元,在今后购买眼镜时,每次还可以抵 200 元使用两次,名额有限!”,结果会员充爆了!
所以说,不要只思考了低价竞争,把产品价值塑造出来,把卖点打造出来,然后标高价进行低价格促销,这样的高开低走策略,反倒可以让你鹤立鸡群。
再给大家分享一个常见的清货套路
很多需要清货或者是新产品需要打开市场的,都会找超市去合作,
把他们的产品放到超市里面,其实就是在你心理锚定一个价格,
挂一段时间,就会在门口宣传说为了打开市场,或者是厂家为了回笼资金,现在超市标价xxx元的东西只要xxx元,
其实我们思考一下,不是你的产品没有人要,而是客户心里不知道你产品的价值,你需要做的就是在他的心中树立一个价值的标杆,不断强化。然后再做你的活动或者是销售。
我们平时看到很多商家没有这方面的认识,很多传单上面写着打折多少,问题是你的产品我都不知道有什么价值,到底值多少钱,你给我一折我行动力也很小,但是假如我知道你这个产品价值100元 你说活动期间打8折,那么对于我来说就是有吸引力的。(当然超市里面产品的除外---因为价格几乎都是透明的)
看文本篇文章,你调查一下你的产品在客户的心中是否有一个锚定的价格。客户心中的价格和你的标价有多大的差距?