2016年，被称为中国知识付费元年。

2017年，我国居民人均收入突破8000美元大关。

知识付费的井喷发展与经济发展水平是否存在着正相关性。

作为一名知识付费产品的重度用户，笔者每天花在知识付费产品的时间超过1个小时，从逻辑思维到得到，从樊登读书会到喜马拉雅，从吴晓波频道到网易公开课，都有较长的使用体验。对于目前的知识付费产品及行业相关公司，大体上分为以下2个类别：

一、知识付费的分类

（一）平台类

得到、喜马拉雅、知乎、混沌大学、网易（公开课、云课堂）、腾讯课堂、中国MOOC类。

这类平台，拥有独立的网站或APP，通过签约、邀请老师入驻平台，输出知识付费课程。不同公司的差异只是在于：对老师、课程管控的程度。

1.得到

作为依靠逻辑思维视频节目起家的罗胖来说，个人IP鲜明，在行业具有很强的影响力，以擅于制造“知识焦虑”，而拥有庞大的用户群。转型升级成立“得到”后，通过精挑细选，签约优质老师，生产优质课程，得到在短短三年内飞速发展起来。

得到目前是整个知识付费行业的头部公司，无论是用户、知名度都是排名前列。得到课程体系完整，课程质量较高，内容每天不断生产，可以形成用户习惯，能够黏住用户。

2.喜马拉雅

喜马拉雅作为一家综合类的知识产品平台，平台的课程数量庞大、繁杂，涉及的内容领域涵盖广泛（人文、情感、音乐、儿童区、历史、科技、商业财经、影视等，几乎覆盖了知识产品的所有门类）。

既有平台用户自己生产出的课程内容，也有邀请外部知名IP来入驻平台开通课程（如高晓松的《晓说》，持续运营了3年，用户点击量、口碑双丰收）。

由于内容广泛，可以说喜马拉雅的用户涵盖了老、中、青、少、幼所有年龄层次的用户。

但正是由于喜马拉雅内容多，对于用户来说，选择合适、高质量的内容，具有一定难度。从这个角度来说，喜马拉雅相当于淘宝。

3.知乎

产品、内容介于得到与喜马拉雅之间，依托于长期积累的精华问答内容，脱颖而出一批头部用户，以这批头部用户开发、衍生了大量的知识付费课程。

知乎周刊、知乎盐系列课程、知乎一小时书籍，都是类似的产物，集中精力提供一个专题的精华内容，收效很不错。

4.混沌大学

混沌大学的用户定位相较于其他所有知识付费产品，更为高端，当然收费也更为高端。而这类高端用户的时间相对来说较为宝贵，能够在课程上投入的时间较少。因此混沌大学的课程基本是每周一次大课，但所请的老师都是国内甚至国际级的大咖。

混沌大学目前有研习社、创新社、商学院等各类产品，产品体系丰富，课程内容都具有一定深度，小白或者一般用户学习起来会较为吃力。用户必须具备一定的理解、消化能力。

5.mooc类

依托院校资源，提供大学课程的知识产品。课程内容较为系统，但局限于院校内的专业课程设置，更新迭代较慢。

（二）个人IP类及其衍生团队（网红知识经济）

吴晓波频道、混沌大学、樊登读书会、十点读书、秋叶、彭小六、剽悍一只猫……

这类个人或团队，先期主要依托带流量的个体IP。通过个人IP，产生、输出内容，结合授课、培训带来用户付费（微信群分享、线下课程、线上音、视频课等等）。这类生产的知识产品往往带有个人IP特性，内容集中在某一领域。

1.吴晓波频道

作为拥有“吴晓波”国内财经作家第一人IP的吴晓波频道，以聚焦经济作为知识付费产品的主打内容。在国内的影响力巨大。但目前主要依托微信公众号、喜马拉雅等平台进行内容渠道的分发。在各大城市均建立了“吴晓波XX城市圈”，通过城市圈运营团队，定期举办分享会，持续增强用户粘度。此外，还开办了新匠人学院、训练营等线下课程，计划培养打造一批新匠人企业家。

2019年，吴晓波频道的母公司巴九灵文化公司，拟计划借壳全通教育上市，但以失败告终。

2.樊登读书会

樊登读书会在所有知识付费类产品中，一直都具有鲜明的模式：由樊登1个人进行产品与内容的输出。（到2018年底，才引入了一些外部专家或知名IP进来，但效果欠佳）

这种模式具有鲜明的特点，成也樊登、败也樊登。当某一期主题的书籍选的好，播放量可以高达2000多万；当书籍的受众群体较少时，可能用户播放量仅仅只有2/300万，波动很大。

可以把樊登读书会看成是一家小而美的公司，整个公司所有的运营服务，都围绕樊登一人。未来能否做到持续成长，需要看樊登持续输出的能力，能否接受用户长久的考验。

以下这些知识付费团队，也都算较为知名的品牌，但在体量、公司化运作方面，还处在行业二线水平。

3.秋叶团队：

秋叶老师是武汉理工大学的一名老师，早期专注于PPT制作，在网上进行分享，收获了大量的粉丝。逐步发展为卖PPT课程、训练营；后续聚拢了一群爱好者，帮助他们塑造个人IP，将业务拓展到word、excel等技能类工具。目前建立了秋叶商学院，致力于帮助创业者成长。2019年年中期间，秋叶在武汉开通了一期商学院训练营，收费超过1万元/人，200余人报名。

知识付费产品的收费天花板到底在哪里，暂时还没人知道。

4.彭小六、剽悍一只猫等等：都是类似于秋叶团队，通过个人IP的打造，形成了一定的流量与特色。集中在知识管理、自我管理、个人成长领域，内容包含：技巧、技能、方法、工具、态度等方面，受众以年轻人居多。产品形态多以线上课程、线下培训的方式结合开展，从而实现知识变现。这类知识IP有一个比较有趣的特点，互联共享，关系紧密，通过相互站台、相互背书，可以实现对各自用户的多次收费。（因个人IP的知识产品单一，通过相互分享粉丝群、用户群，扩大用户数量。）

二、知识付费的发展阶段

大致来说，绝大多数知识付费产品及公司，都经历了以下的发展阶段：

1.个人IP时代：专注一个细分领域，打造高质量的特色内容，形成本领域的头部IP，带来粉丝和流量。只能围绕单一的内容和课程实现知识变现。

2.平台生态时代：单一的知识产品与内容无法带来更多收入，通过联合其他知识IP、资本投入，向内容的上下游和横向衍生，打造知识产品的平台，形成用户与内容生产者的平台生态。深度挖掘用户的价值，一方面实现单一用户的多次消费，另一方面吸引更多的用户关注。

未来，知识付费产品和公司会出现什么样的形态？笔者认为得到、樊登读书会、秋叶团队的后续发展，值得重点关注。