晚上我又对客户问题做细分提问：
怎么样在短时间内拿下这个客户？
婆媳矛盾是否有解决的办法？
我是否有能力帮着解决？
核心关键人是不是张哥？
是否可以利用婆媳不和？
是否可以从孝道上入手做一些攻心话术？
问题2问题3我首先就排除掉了，婆媳矛盾根本不是我一个外人能解决的了的，现在我连什么原因都不知道，更不要谈解决了，倒是从问题5入手更容易加快开单速度。因为张哥平常在外地很忙，从张叔和周阿姨的只言片语当中就能知道，他们对这个儿子是非常的自豪，但是不想因为自己的事去麻烦儿子儿媳妇。而这次回来扫墓特意来看房子，答案很明显，就是想给老人家买的，以后老人家百年后，这套房子以后也可以回来偶尔住住！当然这个是次要的。
没想到，第二天，张哥和江姐就又过来了（老婆姓江），带看房子后，我趁着江姐上卫生间的时候跟张哥闲聊，说道：
张哥，很少听周阿姨提起孙子孙女啊？不在福州么？
张哥愣了下，说道，我儿子出国了，在英国。怎么？
我开玩笑的说道：没什么，老人家来过这很多次了，对这里都快比我还熟悉了，有一次我们还没上班，老人家就过来了.
嗯，我爸妈确实挺喜欢这边的
是啊，倒是听他们经常说道你
说到我？
嗯，每次说起来都是满满的自豪感，看得出来，他们以您为荣哟，不过您平常工作那么忙，又在外地，老人家少伴，不想太麻烦您，周阿姨还跟我开玩笑的说过，以后家门口有个湖可以跟其他老头老太太跳跳广场舞，扭扭秧歌，听听广播，还能锻炼身体多好啊！（我们这边前面就是琴亭湖，旁边还有个老年人活动中心）
听完张哥就沉默了几秒，没有说话。
结果很简单，张哥当天上午就选了套39层的，下了定金，7天后过来交首付。
利用提问思维模式分析问题，给张叔周阿姨送小礼物做人情，坚持发送周末愉快短信，成功开单998万
小结
第一：不放弃任何一位潜在客户。即使现在没有成为你的成交客户，但只要维护的好，以后他有需要或者朋友有需要，都会第一时间想起你。
第二：做客情，虽然做房产是利益驱动在前，人情做透在后，但做好人情能让你事半功倍。
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