2018-12-25  星期二

圣诞节快乐！

        这是生命中最值得珍惜的一天，也是最有意义的一天，从良子家里学习出来已经快午夜12：00了，我们四个人带着对“厚颜无耻的做不到”深刻认识和反思，坐在车上轻描淡写的似乎不深刻的背后是：“明目张胆的学习”的惭愧

    老师没有销售意识意味着什么？

    我们是老师的“老师”活着的顽固和桎梏，活在幸福的安逸中恬不知耻的挂着老师的名头不做老师该做的事！

      因为我们忙的不亦乐乎的固执在所谓自己认为的教师专业成长上的执念，帮我们为没有在其位谋其职的担当和责任做不到找着理所当然的理由！

      因为没有销售意识，所以我们不必为学能转化做不到承担任何责任，

      因为没有销售意识，所以我们可以因为无知冠冕堂皇的生源归结于外界因素，和自己无关，我们只要我们认为的懂教育就ok

      因为没有销售意识，我们就只会呆在自己的舒服区做自己喜欢愿意能够做到的事就可以！不必考虑生存发展和死活，那和“老师”无关！

      因为没有销售意识，所以我们可怜到被鲶鱼追着吃掉还乐此不疲的安慰自己:一切都是最好的安排！

      一群无知，没有责任感，没有真正担当，使命感的不懂教育的所谓干了十几年教育的“专家”今天才觉知！

      教育的本质:幸福！

      教育的过程是：

从贫穷走向富足，从无知走向认知

从发现问题走向思考问题解决问题！

  哦，亲爱的朋友，估计大家给我搞蒙了，其实我也是特别有感同身受的沉痛才说了这么多，

    我特别喜欢当孩子王，我也特别喜欢做老师的幸福快乐体验，成长的过程，我的潜意识里一直发心能成为一个专业的优秀的老师而骄傲和期待，

  可是，骨子里我却忘了另一个身份，法人，企业带头人，在我内心深处，老师会不会销售没有专业重要，所以当幼儿园发展遇到决择的时候，我选择把销售先放放，先谈专业

  良子，感恩这位专家（专注做好一件事）的人！我从他分享的思维，准备的课件，表达的语言，收集的案例还有痴迷全脑的职业归属感看到了一个专心做教育人的思维能力，也意识到了懂得推销自己，团队，真正把自己所做的事放在心上全力以赴豁出去做的人的状态太重要了！

  良子说，你们每次让我讲招生，你们听了以后为招生做了什么？做到了什么？

    回想一下：

1，认真仔细做好笔记

（我的学习体验最多，也学了好多，笔记也做了好多，可是这一生只有第二次教授七天种子培训的整理和静心吸收是用心的有学习为用的收获！）

  世间难能可贵的（认真）二字，我做了，但是没有做到的目标，因为我一直认为推销和炫耀自己是为了获得利息是可耻的！是拜金！

结果今天才明白，浪费别人的时间是犯罪，不赚钱的老师是罪犯！没有责任心，没有为千万家庭负责的能力！

2，认真演练：

    曾经的我严谨，高标准，严要求，做不到最好我就过不去！可是今天我最大的收获就是发现自己之前没有明白：真正为什么要做到最好！我推销的其实是自己！卖的是价值！赚钱意识有！带给团队老师有意识没有能力和工具，然后自己还懒得做到专业！

    所以教了，练了，就海纳百川，静待花开吧，不负责任的追根究底，做到不达目的誓不罢休！

    我缺乏的是负责任！专注！还有销售责任感！

3，全力以赴

    区分不到位，做人有问题！只能做到85，所以在90分下徘徊成了习惯，对100才是1没了期望和认可，麻木不仁，顺其自然的默许自己可以活着就等同死了！

4，心态归零

    冲锋陷阵！为不能超越，突破自己，不彻底走出舒适区，总是在痛苦区转悠的自己不会也不愿意当头一棒！对自己不够狠，所以有点想法，做了试试，不好再犹豫，再纠结的一转眼，就跑到别的关注上了，所以我才是那个朝三暮四，不务正业的屠夫

    第一次学习，感悟太深了，一个小小的销售就引发我们刺痛的关照，想做幼儿园，想当好老师？

    马斯洛的金字塔原理，一定先解决生存问题，我不谈钱就谈尊重和梦想，真她妈扯淡！道貌岸然的伪善人！做什么企业？人都会做！

  重新做人吧！感恩做幼儿园走到今天，感恩一直在这条路上成长，我还有机会摔倒再爬起来的坚持和蜕变的勇气和责任心！

    接下来一周干点什么？

明天（三）：1画盘整理学习销售知识的计划，

          2分析招生机制，跟客负责到人！（骨干4人每人负责跟踪10个）流失一个扣50，成交一个奖500，（入园三个月变现）

后天（四）：

1，研究抖音推广

2，继续挖爱馨的价值

大后天（五）：

1，中午分组招生会议

2，销售知识学习

3，外联业务

    最后，我们一起回顾着良子的每一话，同时来读读《见识》给我们的启发：商业的本质就是让人多花钱，而不是省钱！

什么是好的产品呢？

我们卖的是什么？价值，文化，理念，还是什么？

蚂蚁如何战胜大象？

提高工作效率是成功最关键的因素之一！很多人试图在短时间里完成很多工作，这其实是办不到的，唯一能够控制的就是少做一点事，效率好低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少，很多看上去非做不可的事，其实想通了并没有那么重要，因为它们是伪工作！做好最后的1%

  幸福是目的，成功是手段

当一个人对社会产生了正向影响力后，他不仅可以获得物质（如金钱），和（精神）.如名誉，的财富，而且会有一种由衷的幸福感。

  人的天性是喜欢增加不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃让我们过的更好，由于这种做法有时违背人的天性，因此很多人做不到，当然，这样也就给那些能做到的更多机会！

  很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力！我们提升境界的阻力很多时候在我们自己自身！破除见识的障碍，先看看我们于天才之间的差距：

起跑线和玻璃心

比贫穷更可怕的是：

缺乏见识

缺乏爱

缺乏规矩

书又一次帮我感受什么是商业，商业的本质，也帮我再一次梳理人性和自己存在的问题：

明天起来好好整理笔记，！