“与渠道商共谋”——这个点很有启发，把渠道商看成自己人。同时，这堂课学到了很多把握“消费者”心理的方法。
（1） 借助渠道商的“备货”、“打折”心理：
帮助渠道商理货架，主动拆箱化整为零；把握渠道商增量打折心理，促进渠道商的销量；
（2）降低被推销的抵触心理：“制造超市场景”，让渠道商自己选择商品。
（3）精心布置货架吸引销售者的注意，甚至是利用消费者“右手”错拿惯性，例如摆地龙、摆在第一品牌右手、利用色系等。这让我想起“出版人思维”的封面设计放大母体和购买理由，也是吸引消费者注意的方法。
#笔记
第一，用化整为零的策略，帮客户制造需求；
第二，制造超市场景，让客户降低被推销的抵触心理，感觉自己在主动选择；
第三，激励增量购买行为，用折扣让用户在已有订单基础上再多买产品；
第四，利用小挂件、小物料，增加产品在货架上的吸引力。同时，做好陈列，发挥位置的优势，最终替客户把饮料卖出去。
