截止2017年12月31日，经开区支行通用个贷余额214,827万元，较11月30日净增14,731万元，春天行动任务完成率133.92%，在全省个贷专业支行中排名第一。
一是安排科学。支行着力抓好总对总楼盘营销，坚持实行面签排班，调度各网点个贷经理集中到支行办公，加班加点赶资料，最终实现恒大、碧桂园总对总楼盘市场占有率50%以上，支行住房贷款余额达到181,222万元，较11月30日净增15,890万元，完成春天行动任务的159%。
二是激励有效。在产品营销上，支行对重点产品采取积分制，将产品积分与客户经理绩效有机结合，按月、按季对同岗位客户经理排名，增强人员的自觉性和主动性。在人员奖励上，支行设置个贷激励奖和优秀信贷客户经理奖，把楼盘投放额度、个人贷款新增额、个贷笔数、个人贷款余额等指标纳入重点考核指标，评比先进，把奖励落实到人。
三是培训到位。支行通过组织培训和专题会议全方位、多层次加深客户经理对产品的熟悉程度和重视程度，基于对产品的深刻认知，支行个金部把通用个贷产品的特点、优势编辑成简洁易记的文字，在微信群中供大家交流分享。
