销售人员做市场就是如此，回款是客户理所当然的事，是事先约定的，及时提醒客户，放心，他不会因被提醒而不满。其他很多销售也是如此，一旦表现出某种程度的怯弱都陷入三角债里面去了。
必要时可以淘汰一些实力弱的客户，有他们不多，没他们不少，对于每天整事情还不少的客户，这个优劣更替是必不可少的，即使在老板那我们也可以这样建议。
如果第一次规矩没做好，到后面还怎么收拾？如果跟客户强调付款必须是款到发货，那么你就可以要求公司在单价上就必须让步，这才是双赢！咱们不能说，单价没有竞争力，还要付款特别好，那客户能不抱怨吗？
如果我们总是说XX客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧！那叫其他客户怎么想？不公平吧，既然是不公平的事情，那能干吗？对吧，所以，我们可以有敬天爱人思想，但也要守住自己的商业原则啊……
所以对老赖客户，宁可没有单子，也要现款现货，如果我们能彻底把握好这一条，后面就不会追债啦。
对于已经长期欠款的客户，如果前期没有人情打底，乙方会当得好辛苦，所以要吃一亏长一智啦。
此时我们应该有一个好心态，不就是一个讨债嘛，没啥啊，多好的一次历练啊，多好的锻炼啊，多从积极意义着想，我干的全都是好事呢，如果你能追回款子，还能帮助到客户，自己应该有成就感的哦！
对于已经欠款还要我们发货的客户，可以这样跟说：“公司有财务规定，谁签订要发货，那么他的工资就会冻结，直到这笔钱结清……。”
也就是说现在把公司对公司的欠款，转变为，公司某个人自己承担了该客户的欠款责任，追回这笔货款，那么工资正常发放，否则就要扣除该员工的工资！
好，如此一来，那个客户就算想赖账，那也会顾及员工的个人利益，你进一步做阐述，公司不发薪水，那我的房贷啊，孩子的奶粉钱啊，上幼儿园的钱啊，都上哪儿去借啊……
我们一定要在发货前，彻底诉苦，然后请客户以什么名义做个担保，先从道义上把客户做好捆绑……
毕竟我们讨债，是公司对公司，现在把乙方的员工利益捆绑到甲方的信誉里面，诉苦就很有力量了啊，就是因为彻底相信甲方的说法，认为甲方是讲信用的人，所以，我这个乙方代表，才愿意以身家性命替甲方信誉做担保……
之后，咱们在彻底做好人情，这笔钱能追得回来！人情做透，那客户就是亲哥哥，蜜姐姐，没有解决不了的事情！
当然，失败了也不要紧，及时总结经验，下次继续战斗。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
