前言：三天课程安排
非常开心啊，又一次见到新老朋友在里面，那么我们将在一起去关注三天的
学习时光，在这三天时间里边，我们要保证大家满载而归，收获满满，大家说好
不好？来，再给自己掌声鼓励一下。
那么呢，大师班课程跟其他课程不太一样，这个大师班内容非常的多，而且
呢，知识含量比较深，所以大家要有这个耐心，跟我们一起来配合这三天课程学
习和完成作业。
每天我们会做一个大作业，做大作业的过程，也是学习的过程。所以呢大家
要抓紧时间，每天多花些时间来进入学习状态，在这三天里边，我们来全面的配
合，大家说好不好？来，再给自己热烈掌声鼓励一下！
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好，非常好啊！好的，我们现在开始啊，我来介绍一下，三天的时间跟内容
的安排。那么在这里面呢，我在这个大师班上正式开始讲，到底怎么设计一个完
整的战略系统。
在讲这个之前呢，我们先回顾一下啊，回顾一下峰会上我前面所讲的基础知
识。我说过，战略设计，这个它有及格标准跟优秀标准，大家还有没有印象？“有！”
来，给个送分啊。及格标准是啥？送分题啊，来给第20组一个机会。
是什么？“轻资产！”，第一个轻资产，第二个什么？“快现金”。
什么叫快现金啊？先有销售，后有生产；先有利润，后有成本。不错啊，还
记得啊。
然后，第三个标准是什么啊？第三个是易操作。那什么叫易操作呢？“…”，
你能记易操作就不错了。其实，易操作是两个容易，哪两个容易简单啊。流程啊，
流程简单。
然后第四个呢？“低风险”。企业有三个大的风险，是哪三个？“法律风险，
财务风险，战略风险”
最后一条呢？“最后一条是高利润”我们不喜欢某某销，喜欢什么销呢？“暴
利销”哇太棒了，来给20组加20分。
那么我们战略的及格标准说出来了啊。大家始终记住，你不要学了后面，就
忘了前面的。及格的标准就是这五条都满足打多少分呢？“60分”。是不是我们
定要做，不一定。我们要做的是多少分项目，我们要做的是90分的项目，跟这
个什么区别啊？
60分解决的是什么问题啊？立于什么？不败。90分项目解决什么问题啊？
胜而什么？后战。
那么90分的项目，该怎么设计呢？这就是我这三天要讲的重点，为大家创
造了一个非常特殊的，一个分析思考的工具，叫做战略九宫格。
战略九宫格
这才是真正的90分战略的设计的方法。60分呢只是一个标准啊，那90分
战略该怎么设计呢？你们只听了什么营销模式，商业模式跟金融模式，这三个层
次，那是很粗略的。
(战略系统思考的核心工具)
这才是真正的90分战略的设计的方法。60分呢只是一个标准啊，那90分
战略该怎么设计呢？你们只听了什么营销模式，商业模式跟金融模式，这三个层
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次，那是很粗略的。
真正详细的要用我的九宫格这个系统，把整个战略分成九个模块，每个模块
全部单独设计，最后再把它串联起来，就会变成一个完整的战略系统
当你们用三天时间把我的战略九宫格这个工具学完之后，我保证你们每个人
都成为战略设计的高手，好不好？这是高手的掌声吗？这差不多啦哈！刚才那个
像幼儿园的掌声！哈哈！
好那我们现在来学这个，这个知识非常重要的。那么我今天讲战略九宫格，
明天讲罗盘，所以呢大家要把我们的每天的知识都串联起来。这个战略九宫格，
顾名思义把一个企业成功的要素分成几个模块啊？九个模块。
每个模块都有一系列的工具去完成，所以大家要按照这九个模块去设计它。
把九个模块设计完成，一个战略就出来了，所以设计战略并不复杂，按照我这个
战略九宫格来做就可以了。
那么我们来看，战略九宫格最重要的第一个元素是什么？大家一定要把它记
住啊，我现在大白纸上把它画，然后在那个图上统一画。
(1)
股权 更多精彩课程嫁她：6466006
第一个元素，写上去，第一个叫什么呢？叫股权。把它写下来，我教大家怎
么写啊，人有说，画这个井字格也可以，这样快一点，然后中间写个一，然后下
面写两个字叫什么？股权。股权重不重要？“重要！”
股权不是重要，是贼重要。很多企业做不大就是因为什么出问题啊？股权结
构出了的问题。很多企业做大了，最终也失败了，为什么呢？又什么出问题啊？
股权出了问题。所以股权要不要学？一定要学。
我在峰会上讲过，股权是企业发展的什么武器啊？核武器。所以这个工具非
常重要，所以呢股权的知识要放在中央，一个企业做顶层设计，首先要设计什么？
股权。股权结构第一条。
(2)
产品 更多精彩课程嫁她：6466006
第二条，在写上，在这个位置，叫产品，标注一个二，然后注明产品，你就
写到这个位置，你就写到这个位置就可以了。证明当我设计完股权结构之后，我
要去搭建我的什么结构？产品结构。你的核心产品是什么？产品不要特别复杂，
我说了易操作，产品操作要多还是少？“少！”尤其是初创型企业，产品要怎么
样？聚焦，要少而什么？精。不要做大而全，所以产品很重要。
(3)
客户 更多精彩课程嫁她：6466006
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那么当我分析完第二个元素之后，接下来，在这个位置啊，这个位置写三，
三是什么呢？写一下，叫客户。
当我设计完股权结构，找到了产品之后，我要寻找我的产品的什么？客户。
卖给谁呢？所以在这个位置画一个圈，写三，客户啊，要寻找客户资源。为什么
客户写在下边呢？因为客户是我们的跟随，写在下边，这样理解就容易了啊。
(4)
渠道 更多精彩课程嫁她：6466006
那么当我知道，我要卖给哪些客户，接下来，在这里，这个位置写上四，这
里写渠道。这个位置写渠道，渠道是如何把我的产品卖给客户呢？我要通过谁来
帮我卖呢？这叫做什？渠道。一定要借助社会的资源，因为我反复强调，自己的
资源是有限的，谁的资源是无限的？社会资源是无限的。所以在这个地方写四，
然后写渠道。
(5)
现金流 更多精彩课程嫁她：6466006
接下来，上面是五，那么启动一个项目需要什么？现金。所以呢五这个地方
写现金流，这个地方标注五，现金流啊。
从今天开始，大家要跟我学会系统思考，做任何的企业绝对不能拍脑袋决定，
经常有人说，紫杰老师，你给我一个点子把我的企业救活，我说我设计的不是一
个点子，是一个什么？系统。系统就必须有模块，那么我们按照模块思考就行了。
那么以上我讲了五个模块，这就是构成企业的核心元素。构成企业的成与败
的核心元素就是这五个。
我们一起来说一遍
第一个叫什么？股权。
第二？产品。
第三位？客户。
第四位？渠道。
第五位？现金流。
这叫核心元素，一共五大模块，这个能不能理解？这个位置就要记住啊，我
这几天会每一天重复考大家，所以
位置都不能错，要把它画出来。
(6)终端
继续，核心元素设计完之后，如果我这个企业项目比较复杂，流程比较多，
那可能还需要四个配套元素，那四
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个配套元素呢？一起来跟我写啊，渠道和客户之间，我需要一个载体链接渠
道和客户，那么这个载体什么？要
写个六，叫做终端。
终端，啊终端我讲猪猪包的案例，那个自己卖不方便，要找别人帮他卖，那
么他要把他的产品铺到别人的终
端里面去，那么就需要整合社会的终端，整合别人的超市，整合别人的小池
塘，整合别人的米粉店，所以呢在
这个地方写成六，大家叫什么？终端。
就是接触客户的那个鱼塘，就叫做什么？终端。终端是不是一定自己去搭
建？不一定。最好的终端是在哪里
？在社会资源上，在别人的鱼塘，这个能不能理解？因此第六个，大家说写
什么？终端。第六写终端。
(7)团队 更多精彩课程嫁她：6466006
第七，在这里，那么围绕客户，可能我的产品特殊，我要做服务，自己做可
不可以？要做什么呢？要建团队，有
技术团队，服务团队，营销团队，总之，你企业做大做强可能需要建团队。
即使轻资产也不是说，完全没有团队啊，轻资产只是我的团队利用率比较高，
我一个人能做十个人的事，那么也需要技术的团队，所以你要在这个地方，写上
你的团队啊。
一定要记住，团队是把产品交给客户，完成服务，完成所有成交的核心。这
个是第七个，第七个叫什么？团队。
(8)资产 更多精彩课程嫁她：6466006
接下来，第八写在这个位置，那么呢，现金流它可能需要我去整合别人的资
产，所以呢在这个地方写上第八个元素，资产。资产项，越到后面就是越复杂了
啊。第八个，它比前面第七个复杂，第七比第六个复杂啊。
那么第八个，我要整合社会的资产，因为我这三天要讲杠杆并购，当你一定
需要去增加一些资产，运作一些资产的时候，你需要去整合别人的资产。用什么
方法呢？就用我的第八个资产整合方法。
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