自从去年6月起转行成为一名猎头，11月开始专注在生命科学领域，我已经做成了10个offer，回款近30W。对我这个入行不满一年的小猎来说，也算是骄人业绩了。
今天培训经理J又向我们重提了专注的重要性，他帮我们杭州生命科学团队重新梳理了手上签约的客户和操作的岗位。
他说：你们现在手上的客户虽然都是生命科学领域的，但其实还是有很大跨度的：原料药、制剂、医疗器械，包括职能线：研发、生产、销售.....什么岗位都有，你们应该慢慢积累起起某个细分领域或某个职能块的客户和候选人，那样今后成单就顺利多了，你们也会很快成为百万顾问的。
听到他这样说，给我很大的信心。根据这5个月的生命科学相关的客户操作，我已经开始在两个细分领域上进行了大量人才的储备，包括对这两个细分领域潜在客户进行一些BD工作。
最关键的是，这段期间的工作，让我对猎头工作产生新的认识和看法，如果成为一个优秀猎头，那是能给企业和人选都带去相当大的威力的。
优秀猎头对于企业的重要性：
1、快速推人。企业有新项目要上，HR花几个月时间苦于找不到这个行业资深的人士，而猎头在接到企业需求后，一周内就能把2-3名合适的人选推荐给企业；
2、服务周到。除了用猎头找人省时外，优秀猎头还会提供很多高附加值的服务：做人选的背景调查、帮企业面试人选、人选上岗后适应辅导等等；
3、提高行业知名度。优秀的猎头会专注某几个细分领域，会积累大量人选。使用猎头的企业一般都有不错的发展前景，有充足的猎头费预算，也不吝于花高成本找优秀的人才，猎头在向人选推荐岗位时，同时会宣传企业的亮点，无形中提高了企业美誉。
优秀猎头对于人才的重要性：
1、职业成长。优秀猎头不仅帮企业寻访到合适的人才，也会帮人选分析职业成长性。目前这个岗位能带给这个人选多大的成长，晋升空间在哪，并不仅仅是用高薪去吸引。在我看来，一个岗位如果用超过市场平均工资的2倍或以上去挖人，也是很大的一个坑；
2、全套专业服务。优秀猎头做推荐报告时，会突出你与岗位的匹配优势；在你去企业面试前，进行面试辅导；帮你向企业争取到高于市场平均工资的薪资；在你上岗后进行辅导直到你顺利通过试用期；
3、免费的职业咨询。优秀猎头阅人无数，是专业的职业咨询师，如果你是他的人选，偶尔你向他咨询一些职业困惑问题或行业讯息，他一定不会拒绝。要知道，市场上职业咨询师的时价是600元/时。
最后提一下我专注的两个细分领域：CRO和IVD, 如果是这两个领域的企业或者人才，欢迎随时打扰我。
