本人出生于80年末，现年36岁，不方便用本名，大家叫我阿伟吧，我属于那种扔在人堆里你绝对挑不出来的那种，长相平凡，经历也平凡，高中毕业，18岁就上了社会，先在广告公司做过名片，后面也在亲戚开的工厂打过工，干过工地，后来也坐过办公室，由于一毕业就出来了，自己也没有什么技术，想想这也算是平淡的人生了，如果按照这个过程走下去，这辈子估计也就这样了，没有什么起伏，但是我要说，就是这样平凡的人生，却被一件事情彻底改变，那就是自助洗车机这个项目。
记得那是去年冬天，因为偶然，在一个停车场看见一个兄弟自己在洗车，我就问他，我说：这个东西能洗的干净吗，大概洗一次要多少钱？那兄弟见我搭话，回答说：要是能像我这么熟练，一般在6-8块钱就能搞定，如果是新手洗车，大概需要12-15左右。就这样我们有一搭没一搭的聊着，聊了将近半小时，他的车也早洗好了，从他口中了解到，洗车成本很低，里面的利润可不少，而且还有会员能够充值回本，从那天开始，只要有空回到家，我就会了解这方面的信息，因为觉得这个事情我应该也可以做。
就这样，查查看看，在网上了解了一部分信息，很多都是加盟的，还有部分是贴牌代工的，于是就下定决心先去看看，因为看过网上的帖子，知道洗车场地的重要性，在了解期间也留意好了场地，选择了最大的停车场，因为在老家县城这边，比较方便，人际关系也凑合，所以就谈好了场地，准备踏入这个项目，接下来就是需要选择机器了，不知道是加盟的好还是做贴牌，于是就选择了几家都想去看看，像X洋啊，X嗒，X派，X帽等，接下来我会简短讲述一下历程。
先去的X洋，因为他号称是市场上最大，最好的品牌，咱当然要先去看了，一去，嚯~乌央乌央的全是人，他们开的是招商会，住的是酒店，搞得高大上，我只体会到了几点，第一，机器确实不错，用的也都是真材实料，第二，加盟费用很高，充值还要扣很多押金，资金不自由，第三，搞得很高大上的样子，实际上假大空，那些讲师一个个口若悬河承诺你将来能赚多少多少钱，动不动就，啊，你有一万会员，将来怎么怎么样，各种躺着赚钱。实在有点不符合我的观点，洗车机这个事情，不是吹出来的，是做出来的，我一个小小县城，能有上千个会员就不错了，不切实际，冷静下来思考一下，觉得不妥，现场有很多被氛围带动的，都签约了，在那种氛围下，很难不签约，就想是你旁边有人签约了，撇一下你，那眼神，你自己体会，但我还是按捺住了自己的冲动，没有签约，其中有个临县的兄弟，我们就是在招商会认识的，就彼此加了微信，方便后面有什么经验可以分享。
从X洋出来后，我就去了X嗒，他们离的很近，他们也是类似的招商会，但是规模明显更小，有些没签约的跟我一样，直接去了他们家看，看他们的机器外观呢，还是做得挺漂亮的，但是里面的配置这些就有点不如别人了，咱买机器，不是为了买个外壳，首先得稳定耐用，对吧？在现场他们也是请了一帮讲师在那里吹他们的后台，说他们的后台怎么怎么样牛啦，说能帮我们选址，锁定几公里范围啦，吹的够神的，期间我就问了一句，如果我要投资两个洗车位，最小的面积和最大的面积大概是多少？那讲师当场脸唰的一下就白了，停了大概有5秒钟，然后说，这位兄弟，场地这个事情，一会我们找专业的场地规划师跟你聊，他们能帮你出谋划策，指导你怎么建设场地。听他说完我就无语了，自己家的业务都不熟悉还出来忽悠人，直接我的印象就不好了，本来机器就没有别人做的好，价格还卖的高，看来网上的这些高大上的商家都是忽悠人的，不是在，都是想套我们的加盟费的。
接下来也是一样的套路，签约，我还是没签约，因为感觉没找到我心里想要的东西，再看看出来的人，经过这两轮疯狂轰炸，来的时候200多人吧，没签约的大概还剩30,40个，我就是其中一个，因为辛苦攒钱不容易，所以不想轻易的错付，后面就觉得还是找厂家看看或许才是更适合我的，于是后面几天就转站深圳，先后去了X派，X帽等厂家，说是厂家，其实都像是作坊，进去人都没几个，机器嘛，用的都是国产的东西，也没有啥新意，一般般吧，就X帽感觉还好，有点规模，但是机器都是数码显示的，没有人家那种液晶屏幕的，我还是喜欢机器更先进点的好，期间阿里巴巴有看到一个鲸音的洗车机，于是决定再去看看，如果再没有心仪的机器，就准备选择X洋了，因为机器质量确实不错，押金多点我也可以忍受，反正又不是不返款，就是心里始终会有个疙瘩，对于我们想长期做的来说，这点不算什么，毕竟这做好之后可能就交给老父亲他们打理，因为维护起来方便，可能前期开业两个月需要我们自己辛苦点，后面会好很多。
接下来就联系鲸音，联系上了他们这边的产品经理，电话里倒是挺客气的，说洗车机就应该多看看，感觉还好吧，于是就到了他们公司这边，来了一看，嚯~是个高档写字楼，心里就想，不会又是忽悠人加盟什么的吧，不管了，反正来都来了，看看又没啥，于是就到他们公司，产品经理居然在电梯口等我，初次感觉还挺重视的，于是我们就边走边聊，到了办公室，感觉还不错，我们就一边喝茶一边聊，我本人还是挺喜欢这样的轻松氛围，聊天方式也很接地气，从聊天当中我了解到，原来选一个洗车机，需要多方面考量，不单单是价格方面的问题，要从产品的安全，运行的稳定性，后台的稳定性和安全性，资金流的自由性等，他还给我分析了市场上现有的机器，都有哪些利弊，做的好的优势在哪等，真是相见恨晚，早知道我就先来这边了，这样就能避免看机器的时候多走很多弯路，其中最让我关心的资金问题，在这竟然得到答案了，如果加盟他们，押金很低，如果做贴牌，机器可以自己定制功能，像过年的时候，洗车店洗一辆车都50,60了，我们应该也可以涨涨价，但是市场上1万以下的机器，都没有这个功能，我看网上的湖北有一家，就是主打中低端的，但是他们的机器也没有这种功能，而且后台都不是自己研发的，后期万一数据丢失，就像开饭店没有账本了一样，别人充值10块的说充了300，没办法你也得照赔，这损失根本无法承受。
总之这次沟通还是蛮顺利的，下午我们就去了工厂，实地看了下机器，确实像他们说的那样，该实现的功能都是有的，并没有瞎吹，而且现场也体验过了机器，压力什么的确实很足，就这样，我觉得洗车机能做到这种程度就已经超出我的预期了，觉得这家挺好的，靠谱实在，于是就自己选配了一款合适的机器，准备先拿几台试试，如果用的好，准备再拿几台，因为我那边停车场场地还是挺好的，车流量也不错，就这样，终于把机器的事情敲定下来了，终于长舒了一口气，但这只是开始，好的开始就是成功的一半嘛。
回到家之后开始把场地租下来，因为之前谈好的，很快就办好了，接下来就是场地的建设啊，期间鲸音这边给了很多建设方面的意见，从这里就帮我省了不少钱，真的还挺感谢的，场地建设好之后，他们那边有宣传物料也都发过来了，安装好之后，就盼机器了，机器从订货开始到出货，等了大概有5,6天吧，终于拿到了我心仪的机器，开始安装这块了，安装也很简单，水电接上就能用了，安装期间都是工厂的技术实时沟通的，接下来就是开业了，自己也准备很多开业资料，像什么宣传卡啊，什么的就准备发，开业的时候，他们专门找人过来做开业指导，帮我一起宣传啊，教会员注册啊，挺感谢他们的，开业这三天里面，那个姑娘嗓子都哑了，就是为了教会员注册啊，发宣传单页啊，感觉像是自己家开业一样，真的很给力！
就这样持续了一周左右的时间，我的会员每台机器达到了400多个，光是充值，就已经快回本了，现在会员量已经稳定下来了， 这样的数据就证明我这个点做火了，看着每天来来往往的洗车人群，心里真的是说不出的高兴，因为我也可以抽出空来，再拿几台机器，多做几个网点了，这样比自己在外面打工强多了。
现在这个网点已经稳定了，偶尔有新会员充值指导一下就行了，这个网点已经让家里人打理了，我最近在找新的场地，准备去开拓周边的市场，因为这是个占地为王的项目，好的场地如果不提前占领，根本就赚不到钱，大家还记得跟我一起去X洋的那个兄弟吧，他签约了，当时是拿了5台机器，光机器投资成本就要12万左右，还不算场地建设跟租金，他跟我说：兄弟，开业的时候他们就来了一天，指导了一下，第二天就拍拍屁股走了，之前都承诺的挺好，但是我这个回本还不知道什么时候去了，由于前期宣传不到位，点也没多少人去洗，现在一台机器会员才100多点，押金押了一半在他们公司，现在是上不上下不下，尴尬死了，投资那么多，只能慢慢做了。听到这个兄弟的经历，真的是感慨，可能是因为我这边前期目标明确吧，没有被瞎忽悠，也许是我本人的运气不错，毕竟第一个月就能回本，这本来就是比较小概率的事情，但是从长远来说，选择一个好的场地跟机器确实非常重要，接下来说一下个人的改变吧。
以前因为没挣到什么钱，人也没什么底气，现在身边的很多朋友都想知道这个怎么做，因为看到我这么快就回本了，也挣到了钱，虽然不多，但是这是一个长期的现金流，甚至还有一部分洗车的客户，看见了这个也想做这行，我只能告诉他们，选择的时候需要谨慎，保持头脑的清醒，清楚的知道自己想要什么，这样才不会被市场忽悠，洗车机这个市场跟行业是很乱的，什么乱七八糟的都有，3千多的机器也有，2万多的机器也有，要根据自己的需求选择不同，不要一味的在价格上面纠缠，买机器是用来赚钱的，安全稳定性排在第一位，大家如果想要入行，就把这个放在心上去寻找就行，市场这么大，总能淘到金的，就像我遇见鲸音一样，说了这么多，只是分享一下自己的经历，希望大家不要嫌我啰嗦，只是希望有缘的兄弟能看见我的帖子，自己有个参考~
