都说现在实体营销的最大敌人是电商，敌人这个说法我不认同，因为好像并没有太直接的利益冲突。不过倒是从我开始卖酒之后，就有各方朋友拿着在淘宝上搜来的同款酒截图给我看，说我的酒都会比淘宝里面的贵两块钱左右。
今天咱们就聊聊这两块钱的故事。
首先问一个问题：大家觉得一批进口的啤酒还差两个月就过期了，这一批酒要怎么处理？
大家可能都会说：促销呗，便宜或者赔钱卖出去。对呀，所有临期的食品基本都是这一条路，赔钱促销促出去。可是大家知道这批酒促的方向是哪里吗？我在这里写这个事情，大家心里应该基本有点眉目了吧。
是的，大的电商就是临期进口啤酒的促销流向。举个例子吧，一瓶啤酒，经销商进价20，卖价22，但进口啤酒是小众群体，一年的时间没有销售出去，实体经销商可能就会以13/14的价格向外抛，这时候流量大的电商接盘，以20的原进价向外销售，电商的全国广泛性使得这酒几乎转瞬之间就出掉了。这是一个不正常的循环，挤死了很多实体商家，因为新日期的啤酒的进价，是要比网络销售的临期的处理价格贵的多的，而电商完全不需要有进货这种困扰，完全的灵活转身。而慢慢的大家都会从电商那里购买，因为要是单纯用是否临期这个门槛和价格来衡量的话，那我真的相信大多数人会买便宜的临期的酒。
然后电商的运费你还要自己承担。有朋友说淘宝包邮，你真正买下来看看，有哪一家会往呼伦贝尔包邮，六瓶酒让你补个15块钱是最低的了，这就是这2块钱的来历，我真的只比电商多了个运费钱。
运输中间的损失，我来承担。运输的巨额费用，我来承担。啤酒的得当保存方法，我来替你用心。我唯一的优势就是大宗的进货，用这种方式来保证我的客人收到的全都是新日期的啤酒，价格还是平价。
说真的，我到现在还是不认为电商和实体有敌对关系，实体遵循的是老买卖家的生意经，东西好还有及时流通性，而电商是用价格在打仗。可是有一天如果没了实体，这个经销商的临期促销价格电商拿不到，它又该如何生存呢，所以我觉得是实体养育了电商。
我在北京第一次喝巴乐丝平杜父鱼，那瓶酒超市里卖38块钱。第二次在厦门喝，超市里卖49块钱。第三次回北京喝，超市里涨到42块钱，而我店里支付了高额的运输费用之后，卖29。所以，在这个城市做进口啤酒的实体真的不好干，如果不是实在喜欢，我真的就做个酒行卖白酒了，那个利润真的大多了。
