我们每天都有很多想法，但要找到一个能够真正赚钱的想法其实很难。原因是什么呢，我总结了以下3条：
第一：我们容易随大流，被周围的环境和人所影响。
李笑来说，我们大多数人会掉入的三个坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎了别人的心肝。我们会不停的看微信，刷微博，看起来很忙。但很少去想，这件事真的重要吗？大家说，粉丝很重要，所以我们就想尽办法吸引关注。一两个月后，你微信好友微博粉丝涨了几千个，看上去还是个蛮不错的成绩。但这真的对你赚钱有帮助吗？回到你的目标上来，你想赚1000元 ，1万元，这些粉丝能够帮你达成这个目标吗？他们会付费购买你的服务吗？
很多人喜欢跟大势，看到一些数字增长就很高兴。数字的增长让你感觉良好，很多情况下，这些数字繁荣无助于你达到赚钱目标，反而会让你失去动力，我都这么努力了，还获得了关注，他们怎么不付费呢？看来这个行业不适合我。转而去寻找另外的赚钱项目，殊不知，不是你选择的东西不对，而是你努力的方向出现了问题。
第二：赚钱不是碰运气，持续稳定的赚钱需要流程化。
在你的心中，赚钱不应该是一个宽泛的概念，而应该是一系列具体的动作。假如我现在问你，“你有什么想法”或者“谁是你的顾客”，许多人会说，“小老板”或者“大学生”，这不是一个目标市场，这是一个很宽的范围，它不够具体。
如果我再问“你想为你的服务要价多少？为什么？你的竞争对手要价多少呢？你的服务会为他人带来什么的结果，能帮助他解决一个具体的问题吗？”很多人都没有明确的答案。
相反，他们一般会这样说“这个我是内行，我真的很擅长帮助人们改善他们的生活。”或者“我是一个有空闲时间的文案写作者”，你的这些描述与他人没什么关系，没有人会因为你擅长什么而掏钱，他们只会为帮助他们解决问题的服务而付费。
市场原则是：没有人会在乎你，他们关心的只是他们自己。
我会在以后的内容中告诉你怎样将你的赚钱想法具体化，产品化。赚钱是困难的，它之所以困难就是需要你拿出一套切实可行的解决方案来满足对方的需求，而不是用一个虚无缥缈的概念去让他想象你能帮助他。你的目标市场应该是具体可定义的，你的营销推广方式也应该是明确清晰的。
当我问你“你的想法是什么？目标客户是谁？你提供什么样的方案让人们的生活变的美好”，你告诉我“我服务的客户是40-45岁的喜好养绿植的妈妈”，或者是“我的客户是生活在天河区的，她们是20-25岁的想要减肥的白领女性”这才是具体的目标市场。
那么对于我，我这篇文章的是写给谁看的呢？
他不是针对所有人，因为写给所有人的文章通常是没有人看的。我不是想要让你不乱花钱，多储蓄。如果你需要这些内容，赶快关上这个页面。出门左转有很多怎样用更少的钱买到好东西的网站，什么值得买，各种网购论坛都值得去看，他们在这方面比我专业。
我的目标客户是那些相信赚钱是有方法，并愿意付出一点业余时间去执行的人，他们也喜欢创业，心理学和投资的相关知识。你的用户是谁，包括谁，怎样找到他们，这些都要有具体的方案。
第三：你确信你的想法真的好吗？
这个是很难的。对我来说，我现在写的这个文章是免费的，如果我收100元，会有人付费吗？这是我需要解决的问题。我发起的在业余时间赚1万元这个项目中，我的目标是帮助付费用户获得前3个付费用户。前3个客户不但能让你获得一笔客观收入，它更是对你的想法的验证，为你以后去完善和执行这个想法提升信心。所以从现在开始，我们应将所有精力放在第一个容易完成的事情上：用你的想法帮你获得工作之余的第一个100元收入。
你的想法够好吗？这真的是一个巨大的挑战。
很多人坚持自己最开始的那个想法，通常这并不是一个好主意，（至少，不是我定义的好想法，因为没有人为这个想法付费）。例如，他们会说，我的这个思路是独一无二的，我真的可以帮助人们克服他们的精神问题，帮助他们消除精神障碍。这是疯狂的不切实际的想法，没有人会为你这个疯狂的想法掏钱。
所以他们会花非常长的时间思考，也尝试去各种市场销售自己的想法，很可惜的是，通常不会有买家。他们没有通过市场考察和验证，也没有跟目标用户交流，并问“这是你关心的事吗？你关心的是什么？”。
他们总是沉浸在自己的想法里，想着自己有多重要。这不仅仅是你自己的事情，关心你要帮助和服务的人的需求更重要，因为他们才是为你的想法掏钱的人。你不应该喊破喉咙把你的自己的想法推销给那些你认为可能会付费的人，而应该提供一个对别人真正有价值的服务，这样他们才会拿出实际行动来购买你的服务。大辉船长会提供一系列免费工具测试你的想法，并帮助你将他们变成盈利的业务。这是一个系列内容，我会持续更新。
