相信不少写卖货文案的人，曾经或者现在都经历过这样的情景：即使我在开头写了一大推，来表示我的产品多厉害，但是用户就是不感兴趣，不想往下读。
这是因为在很多用户的心里面，你只是在陈述一个事实，这个事实和他有什么关系呢，读者并不会因为你说的事实而被激发欲望，产生兴趣。
能让用户对你的内容感兴趣，就想往下读，那么你就做对一半了。
任何一个写卖货文案的作者，如果你想要在这个上面速成，那么下面两种方法可能是你比较适合快速学习并且快速模仿的途径。
也就是说，能够在文章的开头，激发起读者对你后面想要表达的内容的欲望是极有可能的。重点是，你能不能按照我下面要说的两种方法去进行练习。
方法1：痛点法
即，在文章的开头戳中用户的痛点。
何为戳中用户的痛点，就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”，结合失去心理和恐惧心理，来调整这两种刺激的比例。告诉用户因为某些事情，出现了“厌恶刺激”，进而失去了某种“喜爱刺激”。
用户在生活工作中常见的痛点无非是下面这些情况：
工资低
职位低
比闺蜜丑
比同学过的差
被黑中介坑
很久没有读完一本书
有拖延症
想要改变，却很懒惰
回到家只想玩游戏
等等。
通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点，让用户在内心中产生一种被cue，“是的，我就是这么苦逼、我就是这样无知、我就是你说的那样懒惰”的感觉。
那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢？
这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。
何为SCQA模型，这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。 这里总结一下：
S（Situation）背景——描述一个大多数人都能结束且无异议的背景，为你接下来要讲述的故事内容搭建好特定的时间和空间
C（Complication）冲突——推动故事的发展，能够让读者提出疑问
Q（Question）疑问——在前面“冲突”的指引下，读者提出“为什么”、“怎么做”等疑问
比如：冲突是“发生了阻碍任务完成的事情”，读者的疑问是“在这样的冲突下，我们应该怎么做”
A（Answer）回答——基于冲突和读者在该冲突下提出的疑问，我们针对该疑问给出的解决方案是什么
当然，这个模型是可以变换的，并非完全按照“背景-冲突-疑问-回答”的顺序来进行。 芭芭拉在《金字塔原理》中，对这个基本模型进行了3种变换：
开门见山式：回答-背景-冲突
突出忧虑式：冲突-背景-回答
突出信息式：疑问-背景-冲突-答案
这个可以结合你在具体写作的时候，想要突出强调的部分，将模型中的模块进行移动。
方法2：故事法
简而言之，就是在文章开头讲一个好故事。
如何才算是一个好故事？
写一个好故事有这样两个关键点：贴近生活、充满细节。要知道，很多读者都没有办法拒绝一个故事，更何况是一个起起伏伏、贴近生活还充满细节的故事。
那么具体怎么做？别急，下面我详细讲。
首先，贴近生活。
也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。
你需要在描述这个故事的时候，从第一人称的角度，以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。
比如：
在我读高二的时候，我经常会在学校周边的餐馆见到我同桌的身影。他个字高高的，黑黑的，有一种营养不良的瘦。
因为家境困窘，他的生活过的很不好，为了让贴补家用，他不得不一边学习一边打工，承担着朝气蓬勃的年龄不该承担的压力，最终因为体力劳动和脑力劳动的双重压力，累倒了，也没有考上自己心仪的学校。
后来高中毕业后，我再也没有见到过他。
前段时间回到家，恰好母亲在收拾房间。整理到我高中毕业照片的时候，我看到后，随口说了一句“也不知道我那个高中同桌现在咋样”。
听完母亲和我说的话，对于同桌的经历，我自己都觉得挺魔幻的。
当时高考落榜后，因为身体也不好。沉寂一年后，坚定着改变自己和家庭的梦想，他背上行囊，带着屈指可数的纸币，来到了广州，开始打工。一边打工，一边抽时间啃着馒头学习。
最终，通过了成人高考，自费上了大学，在大学期间多次获得奖学金，毕业后成功通过面试，留在了大城市的一家公司中。虽说该公司是创业公司，但是leader却给到了他充分的信任和施展能力的机会，一切开始变得顺风顺水，理所应当。
现在他已经在自己上班的地方，看好了房子，付完了首付，等于说是拥有了一个能够在大城市让自己避风躲雨的港湾。
然后，充满细节。
要知道，细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。 没有细节的描写，就像一张单薄的纸片，承载不了你想要寄托的感情。
那么你可能会问： 细节怎么写？我自己也搞不清楚啊，再说了我怎么能够做到知道每一个细节？
其实，处理好细节这件事情并没有那么难。我想，你的这些疑问和担心，统统都可以从小学作文中得到一点灵感。
在我们刚接触写作文的时候，差不多大多数人开始上手的都是日记吧。我们的老师反复强调了我们应该如何写好一篇日记：
时间：凌晨、早晨、上午、中午、下午、夜晚
天气：阳光明媚、天阴沉沉的、雨濛濛
地点：学校那个破旧的教学楼的后边
人物：扎着双马尾、穿着校服、布满油渍和针脚的双肩包
等等。
如果我们尝试在写作的时候，按照上面提到的那几个方面补充丰满我们想要描述的内容的细节，几次练习后，再到描述细节的时候，你就能轻车熟路，省下很大一部分力气，再也不用为它发愁了。
比如：
晚上10点的地铁上一位男子疲惫地坐在椅子上。
这一句话背后需要思考的细节有很多：
这个时间点，对于大多数下班的人而言，是晚还是早
这个时间点，外面的天气如何，街道上是什么状态，地铁中是什么状态
这个时间点，其他人在干什么，这个人在干什么
这个人是如何进入地铁的，步子沉稳有力，还是沉甸甸的，每抬一步都很费劲
这个人的形态是如何的，弯着腰，驼着背还是脊梁挺得笔直
这个人的头发是怎样的，凌乱了还是和早上一样，依旧整齐如初
这个人坐到地铁的位置上时，是闭着眼还是在刷手机？
……
如果我们将这些细节补充完整，这个人就会变得鲜活起来，一天工作后的疲惫感、他在职场中的无力感都会变得更加立体，可能会更让人有共鸣感。
在方法2这里，我为你讲述了两个关键点：贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力，那么你可以在这两个方面，做一些练习，使其变得更加饱满。
但是，还不怎么具备讲故事的能力，却想要牢牢占据读者的视线，激发读者的欲望，引发读者的好奇心，最好还是先尝试一下下面的这个路子。
即：讲述一个小人物逆袭的故事。
为什么这样说，在实际中，大多数人都是普通人，上班的拿着不多不少勉强过活的工资，上学的不知道自己毕业后要做什么，在这样的大背景下，小人物逆袭的故事就成为了大多数人励志的能量来源，这也是励志文永不过时的原因。
所以，小人物逆袭的故事可以说是非常适合放在开头吸引读者阅读的。
那么我们怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢？ 这里给大家推荐一个5步故事写作法：
主人公起点低，但是有自己想要达到的目标
为了达到这个目标，主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状，从而实现自己的目标
在实现目标的路上，非常痛苦
因为某个原因，出现了转折点
转折点后，结果很好，不仅实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料之外的东西
关于如何写一个能够激发读者欲望的开头，我今天要说的暂且这么多了。除了我今天写的这些，接下来的文章中，我还会再谈谈在激发读者欲望这方面值得关注的其他的细节点。
讲了这么多，还是希望每一个写卖货文案的同学，都可以慎重对待自己文章的开头，毕竟能不能让读者愿意往下读，就靠这个了。
当然，激发读者欲望并非这些方法，如果你有好的经验，欢迎在评论区分享，我们互相学习。
最后，关注“佳爷聊文案”这个专栏，每次花10分钟，阅读一篇关于文案的干货文章，这一个系列完毕后，你就会发现一个全新的自己。
后续我会在专栏的文章中，加入我的微信联系方式，对文案感兴趣，想要在文案写作与合作方面，和我进一步沟通，届时欢迎和我连接。
一切都准备好了，就差你的行动。
