文／文郎画竹
提问1：中途无力缴费了，有何办法？
回答：
保险都是长期缴费的，有些10年，20年，30年甚至更久。所以中途因为特殊情况暂时无力缴费是很有可能的。但也有方法解决。方法有四种。
1、保险有60天宽限期。在60天宽限期内把钱交上就可以。
2、60天如果还不够，保险有2年中止期，这两年内交上也是可以的。但这两年内出险保险不赔。
3、减额交清，比如之前买了100万保额，但由于缴费出了问题，可以把保额调低至50万或者更低，那之前交的保费就是溢交。多交的就能填补之后需要交的保费，从而把该交的交清来解决。
4、可以通过保单贷款来解决暂时性的保费问题。
提问2：我在你这里买保险，你给我多少回扣。
回答：
这个问题我遇到太多太多，但我的回答是肯定拒绝的。“真心抱歉，我不给任何回扣”。
保险其实买的是几张纸，但是是一份承诺，我们代理人的作用，除了在销售过程中给你解答保险疑惑和规划产品以外，还有就是成交后的各种服务，其实这个服务才是我们最最重要的价值，尤其是如果发生了理赔时的价值。
保险代理人的生存资本就是佣金，如果没有佣金，生存问题都没有解决，哪来的服务呢？所以如果能大胆给予回扣的代理人，你就得好好掂量掂量，他日后长久的服务怎么做？或者还能不能给你做服务？
试想如果躺在病床上由代理人去跑理赔好还是自己去保险公司亲自办理的好，看长远还是看眼前利益，一目了然啦。
提问3：什么是报销？什么是给付？
回答：
报销和给付都是人寿保险的理赔方式。
而在人寿保险中只有医疗保险是报销的。其余如重大疾病保险、寿险的理赔方式都是给付。
报销就是看完病后拿单据进行报销。给付是看病确诊为保障范围内就给付你所购买的保额。两者不冲突。
如果两类保险都有，给付完后还可以报销。报销只能报销一次。报销是先社保，后商保，商保只报销社保报销后的剩余部分。再白话一点讲，报销是先自己花钱再别人给钱；给付是先给钱，再去花这笔钱。（参考文章：【保险课堂01】 商业保险和社保的关系 - 简书）
提问4：缴费期限的选择？
回答：
保险现在的可选性的确特别多，所以缴费期限也是有技巧的。
这个窍门在于你买什么保险。如果你购买的是保障类的保险也就是重大疾病保险、寿险这类，就选择最长的缴费模式。这样如果在缴费期间发生风险，后期未交完的保费是不需要再交了，而且这样每年交的保费最少，大大减少了每年的缴费压力。
而保险的理财类保险，也就是一般我们所说的子女教育金、养老金等保险，这就得看你的情况了，如果你是私营企业主，最近可能效益特别好，但不敢保证年年效率都如此之好，那你就选择短期缴费，3年或者趸交也就是1年交。
但如果你是年轻的工薪阶级，你可以适当根据自己的情况选择较长的缴费方式如10年、20年。
但如果你是临近退休的朋友，你可以选择3年、5年交，这样退休后也没有缴费压力了。
提问5：给孩子买保险的误区。
回答：
误区1：只给孩子买保险，不给父母买。这个影响最大，因为孩子是未成年人，如果父母发生风险，孩子保费也可能交不上了。父母才是孩子的保险，父母先给自己买保险，又减轻了孩子的负担，又保障了孩子的保险。
误区2：买保障保险缴费年限选择20年交。给孩子买保险保费便宜，缴费年限的选择更是灵活，按照保障型保险把缴费年限拉到最长的原则，选择缴费至60周岁是最合适的缴费方式，这样可以把风险最大限度地分担到很长的期限里，而且年交保费会最大程度的降低。
误区3：只买理财型保险，不买保障型保险。孩子不比我们大人那么会保护自己，所以先得保障安全问题，有多余的钱再给孩子规划教育金保险，而不是直接买理财型保险。
误区4：给孩子规划教育金却购买的返终身或者返到88岁的年金保险。教育金要求的是在受教育的年龄以现金的方式。对于孩子上大学来说就是18岁能自由的取出现金。返终身的或者要到60岁后返回的保险，在受教育的年龄是无法全部取出来的，或者说全部取出来相当于是退保，而退出来的是现金价值，是会亏损的。如果不想亏损，就是把钱放在了退休后用，这就相当于是养老保险，还没解决教育问题就去存养老金是可笑的。
提问6：给孩子买什么保险好？
孩子主要是先购买保障性的保险产品，也就是意外险，医疗险，重大疾病保险，这些是保障型的，而且小孩的重大疾病保险保费非常便宜。如果经济条件不错还可以给小孩购买一些教育金保险。
（注意：我指的是专门的教育金保险，而不是还管养老的年年返钱的保险，因为代理人很喜欢推销这类保险，所以很多人都误解了教育金保险就是这种了）。
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